Il sogno di molte aziende produttrici di piccole imprese è quello di apparire sul popolare reality show ABC Vasca degli squali, dove gli imprenditori presentano un business plan a un panel di cinque esperti multimilionari autosufficienti e miliardari nella speranza che uno o più di loro investano nel business, non solo con i loro soldi, ma anche con le loro connessioni.
In cambio di un investimento dal Squalo s, quegli imprenditori disposti a entrare nel Vasca degli squali offrire una percentuale del patrimonio netto delle loro società. Il Vasca degli squali i membri sono personalità colorate e sono spesso brutali durante le discussioni e le negoziazioni con gli imprenditori.
Nella terza stagione i quattro fratelli Mastronardo, proprietari di Nardo's Naturals, hanno presentato la loro offerta ai cinque squali, tra cui miliardario Mark Cuban, proprietario e presidente di HDNet e proprietario schietto del campionato NBA 2010-2011 Dallas Mavericks, magnate immobiliare Barbara Corcoran, innovatore tecnologico Robert Herjavec, esperto di moda e branding Daymond John e venture capitalist Kevin O'Leary.
Continua a leggere per la storia di come questi fratelli sono usciti dal Vasca degli squali vivo - e prosperano.
Background: come è nata la natura di Nardo
Nel 2008, D.J., il fratello più anziano di Mastronardo (ora 30), mentre lavorava come guru della salute e della nutrizione, e registrando un segmento di "Cucina sana" nel Nuovo Messico, si bruciò la mano. Sua madre, una specialista in ferite certificata, ha suggerito che dopo che il dolore si è fermato, ha messo dell'olio di cocco sull'ustione per guarire. D.J. era stupito di quanto bene la sua mano fosse guarita in pochi giorni. Ha detto ai suoi fratelli, e hanno avuto l'idea di creare una ditta di prodotti per la cura della pelle con ingredienti naturali. Dal momento che ogni fratello di Mastronardo offriva un set di abilità diverse, decisero che, lavorando insieme, potevano creare un'impresa di skincare di successo.
Nardo's Natural è stato lanciato ufficialmente nel 2009. Due dei fratelli, Kyle, 28 anni, il ragazzo delle operazioni / visionario, e Danny, 26, esperto di marketing, P.R. e design, hanno lavorato a tempo pieno nel business. D.J.ha fornito informazioni approfondite su salute e nutrizione e il fratello minore K.J., 24 anni, con esperienza di contabilità, ha contribuito con esperienza finanziaria mentre lavorava a tempo pieno a un lavoro aziendale per contribuire a fornire finanziamenti per l'attività imprenditoriale.
I prodotti
I fratelli hanno iniziato creando formulazioni naturali e organiche nella loro cucina. Hanno fatto tutti i prodotti da soli, a mano, e hanno fatto tutte le etichette, le confezioni e le spedizioni.
I ricavi dal 2009 al 2011, tuttavia, erano solo $ 30.000, da vendite online e vendite spa locali. La maggior parte del tempo e dei soldi dei fratelli è stata spesa creando formulazioni senza parabeni e tossine, che hanno fornito un'alternativa sana alla cura quotidiana della pelle.
Hanno offerto una varietà di prodotti per la cura della pelle, tra cui idratanti per viso e corpo, scrub per la pelle e il corpo e detergenti, balsami per le labbra, una crema per alleviare il dolore e persino un repellente per insetti organico.
Andare avanti Vasca degli squali
Nell'aprile 2011, un amico ha inviato ai fratelli un link a un episodio di Vasca degli squali. Nonostante il loro duro lavoro, non c'erano molti soldi in arrivo e si sono resi conto che essere nello show sarebbe stata un'incredibile opportunità. Quella stessa notte, Kyle ha inviato una richiesta via email Vasca degli squali.
Nardo's Natural ha superato il primo round e per i prossimi mesi i fratelli hanno attraversato un intenso processo di screening insieme a decine di migliaia di altri Vasca degli squali speranze. Dovevano fare un video, completare sondaggi, ottenere controlli in background e fornire informazioni complete, ogni volta che lo facevano attraverso un altro round.
Finalmente un produttore di Vasca degli squali chiamato a giugno 2011, e un mese dopo i fratelli andarono a Los Angeles per registrare un segmento.
Che cosa Vasca degli squali è come
"Eravamo incredibilmente eccitati, ma anche nervosi", afferma Kyle. "Qui eravamo con questa enorme opportunità, ed eravamo solo un gruppo di fratelli che negoziavano con questi imprenditori di grande successo."
Il processo di registrazione è simile a quello di altri reality show. Molti imprenditori sono stati registrati, ma non tutti sono entrati nello show televisivo.
Negoziati effettivi con Nardo's Natural e il Vasca degli squali il pannello ha richiesto molto più tempo, ma il segmento è stato tagliato. Ciò che è stato incluso durante lo show televisivo è stato qualche filmato dei fratelli e della loro città natale, tra cui un estetista della spa che utilizza i loro prodotti e i fratelli, a torso nudo, in spiaggia.
Tuttavia, "c'erano alcune cose veramente critiche che gli spettatori non vedevano", sottolinea Danny.
Principalmente, la reazione del squali ai prodotti naturali di Nardo. "Ogni Squalo avevamo i nostri prodotti nelle loro mani e li stavano provando ", dice Danny. "Barbara Corcoran ha davvero adorato la lozione per il corpo alla vaniglia. E in aggiunta ad altri fattori, lei tende ad investire in prodotti a cui lei personalmente piace e si connette. "
Questo tipo di reazione potrebbe aver aiutato gli spettatori a capire perché Barbara Corcoran ha investito in una società con solo $ 30.000 di vendite, con il maschio squali scuotendo la testa ai numeri.
Solo per la cronaca, Corcoran sta ridendo fino in banca. Secondo Danny, ha il miglior curriculum di tutti i squali, con lei Squalo investimenti che beneficiano maggiormente del gruppo. "Inoltre, tende a investire in aziende molto piccole e le aiuta a crescere a livello nazionale, e la nostra attività si adatta a tale profilo".
Sia che tu abbia un accordo o meno, non è garantito che parteciperai allo spettacolo televisivo. Fortunatamente, i fratelli Nardo non solo hanno fatto un accordo con Barbara Corcoran, ma sono anche entrati in televisione il 9 marzo 2012 Vasca degli squali mostrare.
Cosa è successo dopo l'affare
"Non è stato permesso a nessuno che non fosse direttamente coinvolto nella nostra attività o nelle nostre attività commerciali di essere a conoscenza del nostro accordo, fino alla trasmissione dello show", afferma Danny.
Quindi cosa è successo tra luglio 2011 e lo spettacolo andrà in onda a marzo 2012?
La risposta breve: abbondante.
Il primo della lista era stabilire un accordo legale con Corcoran come parte del processo di due diligence. Durante lo spettacolo, i fratelli avevano originariamente offerto una partecipazione azionaria del 12% nella loro attività in cambio di un investimento di $ 75.000. Corcoran ha chiesto una partecipazione del 50% in cambio di un investimento di $ 75.000, che i fratelli hanno accettato.
Tuttavia, dopo che i fratelli si sono incontrati con Corcoran dopo lo spettacolo, le hanno fatto sapere che tutti i fratelli avrebbero lavorato a tempo pieno nel business, cosa che ha portato Corcoran a "addolcire un po 'l'affare", osserva Danny.
Una volta raggiunto un accordo, Corcoran ha offerto i suoi consigli e contatti, nonché l'esperienza del suo team. A causa del gran numero di aziende in cui investe, Barbara ha un team che fornisce esperienza alle sue aziende, nei settori del design, del marketing, delle operazioni e altro ancora.
Consigli e modifiche del prodotto
"La squadra di Barbara è stata incredibilmente utile. Farebbero di tutto per mostrarci le foto dei prodotti della concorrenza, per mettere i nostri prodotti su un tavolo dall'altra parte della stanza per determinare cosa li distingue ", offre Danny.
Barbara e il contributo del suo team (e il finanziamento di Barbara) hanno portato i fratelli Nardo a cambiare le loro etichette, le bottiglie, persino a ridurre la linea di prodotti, a concentrarsi sui prodotti principali.
Un suggerimento è stato quello di rendere il kit "Fourever Young" il prodotto di punta di Nardo's Natural. Il kit contiene quattro articoli che possono essere utilizzati in un regime completo per la cura della pelle: un detergente viso, maschera, crema idratante e balsamo per le labbra.
E invece dei fratelli che imbottigliano i prodotti a mano, il team di Barbara ha consigliato di trovare un'azienda che potesse farlo su una scala più ampia. Volendo "tenerlo locale", i fratelli hanno trovato una società nella loro zona con cui si contratta per consegnare a mano i loro prodotti.
E mentre il programma televisivo includeva il commento di Barbara che "odiava il nome Nardo's Natural", il nome rimase. "Barbara non l'ha mai più inventato," dice Danny.
Strategie di vendita
Come tutti noi in affari sappiamo, non succede nulla finché non si effettua una vendita.
"Barbara è incredibile," dice Kyle. "Non solo ha una rete personale di prim'ordine che ha lavorato per noi, e un nuovo team di sviluppo del business, ma ci ha anche collegato con l'altro Vasca degli squali aziende in cui ha investito, per avviare alcune attività di vendita ".
"Parliamo spesso con Barbara e comunichiamo anche via email", osserva Danny. "L'altro giorno ci ha inviato una nota chiedendoci di inviare un pacco di nostri prodotti al suo contatto alla Disney, poiché sono interessati a controllarli."
Dà anche qualche consiglio che è fuori dagli schemi, come il suo suggerimento che i fratelli facciano un calendario. Inizialmente hanno scherzato su questo, poi hanno capito che si trattava di una "idea di branding abbastanza cool." Il calendario con i quattro giovani fratelli di bell'aspetto sta vendendo bene sul loro sito web.
Quali sono alcune delle maggiori offerte in sospeso? "Barbara sta lavorando per ottenere i nostri prodotti su QVC", afferma Danny. E poiché i fratelli sono vicini al quartier generale di HSN a Tampa, stanno anche presentando i loro prodotti a HSN.
I fratelli stanno anche parlando con i migliori rivenditori e distributori.
Il potere di Vasca degli squali Esposizione
Mentre molto è successo nei mesi tra la registrazione del film e la messa in onda, lo spettacolo in onda il 9 marzo 2012 ha avuto un effetto sorprendente sul business.
Dice Danny, "L'esposizione è stata monumentale".
E non solo l'esposizione. In un periodo di 24 ore dopo la trasmissione dello show, Nardos Natural ha ottenuto 1,1 milioni di visite al sito Web, più di quanto non fosse mai accaduto prima in tutto l'azienda. Durante lo spettacolo sono arrivati centinaia di ordini e il loro Conto commerciante ha interrotto brevemente la funzione di elaborazione della carta di credito sul loro sito web, sospettando la frode.
Dopo aver risolto il problema, gli ordini continuavano ad arrivare, così come le email di congratulazioni, le domande e altro ancora.
Consigli per Vasca degli squali hopefuls
Da quando lo show è stato trasmesso, i fratelli Nardo sono stati sommersi di domande da parte di Vasca degli squali speranze. Ecco alcuni suggerimenti:
- Mostra la tua personalità. Ad esempio, quando è stato chiesto di inviare un video, i fratelli hanno mostrato i loro lati divertenti, tra cui scherzi e cretini della vita reale. "Non l'abbiamo reso perfetto e professionale", afferma Kyle. "Volevamo mostrare loro come eravamo veramente e ciascuna delle nostre diverse personalità".
- Compila i moduli con precisione e segui perfettamente le indicazioni. "Ci siamo assicurati di aver compilato le informazioni esattamente come richiesto e di aver inviato gli articoli nel periodo di tempo esatto", afferma Kyle. "Non volevamo che avessero un motivo per tagliarci."
- Fallo e basta! Richiedi di essere attivo Vasca degli squali!
Qual'è il prossimo
I fratelli continueranno a lavorare ancora più strettamente insieme.
Sebbene siano nativi di Philadelphia, tre dei fratelli si sono trasferiti a San Pietroburgo, in Florida, dopo che Danny si è laureata all'Università di Tampa. K.J., il più giovane, si è trasferito recentemente a San Pietroburgo per lavorare a tempo pieno nel settore.
E c'è un'altra entusiasmante avventura all'orizzonte. "Ora che siamo tutti qui, lavoreremo su un pilota per il nostro reality show", dice Danny.
È difficile lavorare così a stretto contatto con i membri della famiglia? "Certo, ci sono sfide, ma noi quattro siamo vicini. Ci amiamo davvero e lavoriamo sempre ", osserva Kyle.
Quindi con tutte queste attività, quali sono le proiezioni di vendita per l'azienda?
"Nei prossimi due anni, siamo sulla buona strada per realizzare 4,8 milioni di dollari di vendite", afferma Kyle.
Grazie a Vasca degli squali, i fratelli hanno accordi in sospeso con le reti di negozi e i rivenditori, un calendario, un reality show e altro ancora - tutto mentre lavorano e vivono vicino alla spiaggia in Florida. Davvero il sogno americano per i quattro fratelli Mastronardo di Philadelphia. E uno che molti di noi sperano di ottenere.
Foto del carro armato di squalo tramite Shutterstock
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