Esther Dyson, ex presidente di ICANN e ora Editor at Large presso CNET, è stata intervistata al Open Business sito sui modelli di business per le startup di Internet.
Il punto dell'intervista è che "libero" non è un sostituto per un modello di business. Tuttavia, regalare cose gratis per attirare l'attenzione necessaria per costruire una comunità fedele è un buon modello.
Ad un certo punto dell'intervista, Ether suggerisce di pensare al tuo modello di business in due fasi. Suggerisce di aver bisogno di un modello per iniziare a sviluppare una base di utenti o una comunità fedeli. Ma, dice, devi avere un'altra strategia per fare soldi che verrà dopo, nella seconda fase:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness riguarda lo studio di una tendenza apparente su Internet. Sempre più aziende si stanno "aprendo" in molti modi diversi, ad esempio offrendo servizi e contenuti gratuiti. A volte, tuttavia, sembrano non avere modelli di business reali. Eppure il servizio di social bookmarking deli.cio.us, che non richiede alcun pagamento, è stato acquistato da Yahoo! Crea valore attraverso la condivisione di segnalibri - in un certo senso uno scambio di informazioni - ma è completamente gratuito e non ci sono pubblicità. È tutto molto aperto, ma dov'è il modello di business?
Esther: Beh, è vero che sempre più imprese si costruiscono attorno all'apertura. Penso che tu debba prestare attenzione ai tempi. Puoi usare una strategia per entrare nel mercato e poi adottarne un'altra una volta stabilita. Poche di queste strategie sono in realtà nuove, molte di esse si basano su strategie aziendali abbastanza consolidate.
Vedo un sacco di startup che sono buone nella prima fase. Poi si imbattono in un muro di mattoni quando si arriva alla seconda fase. In effetti, il modello libero e aperto diventa un blocco mentale. Una volta che inizi a regalare cose - contenuti o software o servizi o qualsiasi altra cosa - che tu te ne renda conto o no, una mentalità di dare via tutto gratis prende il sopravvento. Inizi a pensare: "Non possiamo fare a meno di questo, la comunità non lo sosterrebbe mai, yada yada yada".
Gli imprenditori intelligenti stanno pensando e stanno cercando modi per fare soldi fin dall'inizio, anche se non prevedono di implementare la fase di creazione del denaro del modello per 12 o 18 mesi. Penso che sia importante rimanere mentalmente concentrati sul fare soldi fin dall'inizio. Ti impedisce di rimanere invischiato nell'insidioso abisso mentale di credere che devi dare tutto via gratuitamente per sempre.
Nell'intervista, Esther Dyson continua poi a notare che il modello di business "ala e preghiera" (cioè, che non devi preoccuparti di fare soldi perché un grande giocatore acquisterà la tua azienda) non funziona per la maggior parte delle startup. Lei dice:
… R ora, molte aziende sembrano usare l'attenzione della blogosfera e poi venderle a Yahoo! o la strategia di Google. Questa è un'altra strategia di attenzione, ma non è sostenibile per la maggior parte del mercato.
L'attenzione è un concetto che ho usato in questo contesto da molto tempo. Sì, è fondamentalmente il tipo di valuta di solito di cui parliamo, ma si presenta in molte forme diverse e le strategie per crearlo e sfruttarlo sono di conseguenza molto diverse. Alcune volte si tratta di preferenza o di indurre le persone a trascorrere il tempo in uno spazio che offri. Una volta ottenuta l'attenzione - che può essere una preferenza per il marchio, una comunità vuole aderire e restare, un riconoscimento per la tua esperienza, una piattaforma software che le persone vogliono utilizzare - allora devi capire come addebitare qualcosa correlato - storage di foto, ad esempio, o servizi di programmazione o di formazione, apparizioni personali o appartenenza alla comunità.
Vorrei anche aggiungere che c'è una lezione nell'intervista per le corporazioni con aspirazioni intrapreneurial. I modelli di business attuali di Internet sembreranno incomprensibili ai dirigenti aziendali di mentalità tradizionale. Ad esempio, nella società in cui lavoravo, la regola era che ogni nuova unità operativa doveva raggiungere un flusso di cassa positivo e un tasso di profitto redditizio entro 12 o 18 mesi. Questo può essere un alto ordine sotto i modelli di business aperti di oggi, in cui non si inizia nemmeno a caricare fino a tardi.
Leggi l'intera intervista di Esther Dyson: ne vale la pena. Via la versione 1.0.
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