La scorsa settimana, Darren Rowse di Problogger ha emesso una meritata zuffa, attaccando SEO Guest Post Pitches - The New Scurge of a Blogger's Existence. Nel suo post su Google+, Darren spiega che nell'ultimo anno ha visto un notevole cambiamento nei tiri che stanno colpendo la sua casella di posta. Invece di ascoltare blogger ben intenzionati che cercano di offrire valore, sta ricevendo messaggi impersonali da persone che non capiscono il suo blog o di cosa scrive. Eccezionale!
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Darren ne ha avuto abbastanza. E, davvero, chi può biasimarlo?
Pitching è la norma per il corso nel mondo del marketing di oggi. Organizziamo postazioni per gli ospiti per ottenere visibilità e creare autorità, e invitiamo i giornalisti ad aiutare le nostre aziende a guadagnare ambiziosi contenuti mediatici. Ma c'è un modo giusto e un modo sbagliato per lanciare qualcuno.
Probabilmente hai visto il torto. Il modo giusto sembra qualcosa del genere:
1. Avere qualcosa che valga la pena: Purtroppo, questo è il modo in cui troppi proprietari di aziende falliscono nel processo. Sì, al primo passo.
Alimentato da un senso di urgenza per attirare collegamenti e copertura, gli imprenditori pubblicano articoli o notizie che semplicemente non sono interessanti o meritano l'e-mail iniziale. Avere qualcosa di meritevole da inserire O tenere quell'e-mail fino a quando non lo fai.
Qual è il passo degno? Forse sei una nuova startup che risolve un vecchio problema o sei un'azienda che usa tattiche di shock e timore per sorprendere i tuoi clienti e fare la loro giornata. Hai bisogno qualcosa che ti farà risaltare e far sì che il destinatario della tua email voglia saperne di più. Se non hai qualcosa che valga la pena condividere, non sei pronto. Niente sbatte le porte più forte della mediocrità.
2. Fai i tuoi compiti: Se ti stai avvicinando a qualcuno come Darren Rowse per un'opportunità di pubblicazione di un ospite o stai per inviare un'email a un giornalista locale, sii rispettoso del loro tempo e fai i compiti prima. Studia di cosa tratta il loro blog / sito, scopri quali scrittori / giornalisti descrivono quali argomenti, conoscono il tipo di spin che usano, quali sono i loro pulsanti di scelta rapida e chi contattare per quale tipo di storia. Una volta che hai in mente uno scrittore specifico, trova il loro indirizzo email personale. Riceverai una risposta molto migliore inviando un'email direttamente a qualcuno piuttosto che usando una email generica email protected o email protected.
3. Personalizza la tua presentazione: Dato che hai svolto i tuoi compiti e conosci la persona a cui ti stai rivolgendo, sarai in grado di personalizzare al meglio la tua presentazione. Parla di un post recente che hanno scritto o di una posizione condivisa da entrambi su un determinato argomento (ma non mentire!). Un animale domestico che Darren ha menzionato nel suo post dispettoso era quanto fosse ovvio che le persone che lo contattavano stavano semplicemente copiando e incollando i loro messaggi. Non c'è stato alcun tentativo di personalizzare l'e-mail. Anche se lanci più persone sulla stessa storia, fai la dovuta diligenza e personalizza il tono a quella persona. Puoi avere 2-3 linee standard, ma aggiungere elementi personali per mostrare che c'è un essere umano dall'altra parte dell'email.
4. Racconta una buona storia: Nella maggior parte dei casi, semplicemente non è sufficiente avere qualcosa di interessante da condividere (a meno che non lo sia veramente freddo). Devi rendere le persone care raccontando una storia che lega ciò che stai proponendo a ciò che il destinatario sta vendendo. Chiunque abbia un blog o una piattaforma oggi si trova nel settore dello storytelling. Raccontiamo storie su noi stessi e sui nostri clienti per convincerli a compiere un'azione desiderata e farli sentire qualcosa. Il tuo pitch dovrebbe fornire il beneficio per il destinatario e raccontare una storia su come aiuterà i loro lettori. Le storie sono ciò che rende la gente interessata alla tua azienda e alla tua linea di fondo.
5. Arrivare al puntoRispetta il tempo del tuo lettore dicendo loro, immediatamente, chi sei, cosa fai e perché li stai contattando. Se vogliono saperne di più su di te, risponderanno alla tua email e chiederanno. Sii breve e resisti all'impulso di raccontare la tua vita completa nella tua email iniziale. Impara a trasmettere il tuo messaggio e la tua storia in poche frasi.
6. Includere tutte le informazioni pertinenti: Da qualche parte nel tuo campo vuoi fornire tutte le informazioni di cui questa persona ha bisogno per entrare in contatto con te. Se li invii via email, hanno già il tuo indirizzo email ma includono l'URL per il tuo sito / blog, il tuo account Twitter e qualsiasi altra informazione pertinente. Non costringerli a cercarlo per trovarti. Perché probabilmente non lo faranno.
7. Sii utile: Indipendentemente dal fatto che il tuo passo sia accettato o meno al primo tentativo, non interrompere la relazione dopo quell'interazione. Trova i modi per mantenere te stesso e la tua azienda in primo piano per quel blog o sito prestando una mano utile ogni volta che puoi. Forse questo significa collegarli a qualcuno che dovrebbero conoscere, raccomandare una nuova fonte / contatto o indirizzarli verso una storia che non ti coinvolge ma che interesserà il loro pubblico. Incoraggiando tale relazione e comportandosi come un buon cittadino web, il tuo contatto sarà più probabile che ti tenga a mente per le storie future.
Che si tratti di un'intervista, di un post sul blog o di una storia sulla nostra azienda, a volte dobbiamo intervenire. Ma creando un tono rilevante e rispettoso, è molto più probabile che tu abbia una risposta positiva. Perché se Darren Rowse sta per menzionare la tua compagnia, vuoi che lo menzioni per le giuste ragioni, non per quelle sbagliate.
Immagine di credito: iqoncept / 123RF Foto di riserva
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