Puoi promuovere la tua attività senza essere invadente? E se sì, come? In risposta a The Paradox: Doing (or Not Doing) the Work to Live Your Dream, Martin Lindeskog ha lasciato un commento dicendo che è "allergico agli invadenti venditori". Lo sono anche io.
E a causa di questa allergia, di certo non voglio diventare la cosa che odio, la persona di vendite invadente. Ma quando sei un imprenditore, le vendite fanno parte del gioco o potresti ritrovarti senza lavoro. Voglio dire che devi fare soldi in quello che fai o è davvero un hobby.
Quindi, come vendi i tuoi beni e servizi in modo efficace senza essere invadenti?
Si tratta di esposizione, relazioni e sistemi. Al centro (questi sono i passaggi che ti consentiranno di iniziare) che desideri:
- Esporre ciò che si ha e perché è importante per quante più persone possibile.
- Costruisci relazioni con quelli che ti seguono a casa.
- Stabilire in anticipo un sistema per il modo in cui interagiranno con te, scoprire i tuoi beni o servizi e acquistarli da te (quando sono pronti) e il più facilmente possibile.
Ma c'è molto di più per l'esposizione che aprire un negozio e dire ai tuoi amici. Devi andare là fuori.
Qual è il modo migliore per costruire una proficua e continua relazione con i tuoi potenziali clienti?
Messaggi coerenti e coinvolgenti su più piattaforme.
In altre parole, hai bisogno di un messaggio di marca. E se odi la parola marca, allora pensala in questo modo: hai bisogno di qualcosa che rappresenti e sostieni coerentemente. In modo che quando le persone incontrano te o informazioni su di te nei social media, sul tuo sito web, nei video, nelle riviste, sui giornali, incontrino anche un messaggio coerente.
Basta tenere questo, ci deve essere un sistema dietro il tuo marketing e un sistema dietro le tue vendite.
Nove volte su dieci, il lavoro di strategia necessario per comprendere e impostare questo richiederà un po 'più di tempo di quanto immaginassi sul front end, ma ti farà risparmiare molto tempo e frustrazione sul back-end.
Dovrai decidere quali piattaforme di marketing utilizzerai per prime, perché non puoi fare tutto in una volta. E dovrai scegliere la tua squadra.
Dovrai determinare esattamente cosa hai in vendita. E quando vendi servizi devi trasformarli in oggetti che sembrino tanto concreti quanto entrare nel supermercato e raccogliere una pagnotta di pane. Le persone hanno bisogno di sapere cosa stanno ottenendo per sentirsi a proprio agio a fare shopping con te.
Al centro, devi preoccuparti di ciò di cui hanno bisogno e vogliono, capire di cosa hanno bisogno e vogliono e fornirlo in una piattaforma di cui hanno bisogno e che vogliono. Quando lo fai, è più facile per le persone fare acquisti con te.
Foto di commesso invadente tramite Shutterstock
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