La scorsa settimana, quando ho scritto un post sulle differenze nei tassi di insuccesso tra le industrie, Joe ha commentato: "Un buon punto sulla selezione di un settore con alti tassi di sopravvivenza per una startup… ma un imprenditore non deve attenersi al settore che conosce? Forse l'informazione è preziosa per gli investitori angelici, ma penso che gli imprenditori non possano cambiare i loro punti di vista, attenersi ai tuoi punti di forza. "
$config[code] not foundPer il mio modo di pensare, Joe ha ragione a metà. Gli imprenditori non avranno successo se tentano di avviare attività in settori che non conoscono. Abbiamo molti dati che mostrano che le varie dimensioni delle prestazioni di avvio - la sopravvivenza, la crescita delle vendite, la crescita occupazionale e la redditività aumentano tutti con il numero di anni di esperienza che un imprenditore ha nel settore in cui sta iniziando un business.
Ma a Joe ea molte altre persone manca una parte importante della storia del successo, operando in un settore favorevole. Posso dire dai commenti sui miei post sulla scelta di una buona industria che le persone sono frustrate da questo punto perché crea un problema per molte persone. Il dilemma è che se la tua esperienza si trova in un settore - come macchine o acciaio o vendita al dettaglio - che non è favorevole alle start-up, sei svantaggiato rispetto ai tuoi amici nel software del computer. I loro quindici anni di esperienza nel software li posizionano bene per avviare un'impresa; i tuoi quindici anni di esperienza in auto o in acciaio o al dettaglio no. La parte frustrante è che non puoi cambiare la tua storia.
Ma questo dilemma non cambia i fatti. Il successo come imprenditore viene esaltato dall'esperienza in un settore favorevole; essere inesperto o operare in un settore sfavorevole ti mette in una posizione di svantaggio. Anche se vuoi combattere le probabilità, è una battaglia in salita perché investitori, clienti e fornitori comprendono la situazione.
Per illustrare il mio punto su dove si trovano le migliori opportunità per gli imprenditori, ho disegnato la matrice due per due di seguito (sono un professore di economia aziendale dopo tutto).
Le tue possibilità di successo sono le migliori in un settore favorevole che conosci bene e peggio in un settore sfavorevole che non conosci affatto. Le tue probabilità sono nel fratempo se sei in un settore sfavorevole che conosci bene o in un settore favorevole che non conosci bene.
Non so quale delle due scelte diagonali sia migliore. Quello che so è che aumenterai le tue possibilità trovandosi nella cella in alto a sinistra.
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