Ciò mi aiuta a filtrare i lead non qualificati e attira le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessato a ciò che faccio, ai servizi che offro e al modo in cui lavoro. In sostanza, mi consente di trovare il mio pubblico. Se vuoi trovare il tuo pubblico, devi essere rumoroso. E anche di più, devi aiutare loro suona forte di te
Ottenere rumori sul Web richiede due cose:
- Identificare "gli oratori" nel tuo spazio.
- Rendere più facile per loro parlare e diventare rumorosi di te.
Trovare gli oratori
C'è una gerarchia nelle comunità online e devi rispettarla. Per quanto sembri sbagliato, non sempre vuoi trattare le persone allo stesso modo. Vuoi trovare i tuoi membri più rumorosi e impegnati e dare loro amore e cura in più. Perché? Perché queste sono le persone che diffondono la tua parola. La maggior parte della tua comunità è probabilmente piuttosto passiva. Compreranno il tuo prodotto a volte, leggeranno il tuo blog (ma non commenteranno) e ti accompagneranno in silenzio. Gli oratori, comunque, staranno rumorosi con te se sarai abbastanza sveglio da contattarli. Stanno andando a commentare tutti i tuoi post. Stanno andando a twittare i tuoi link. Stanno per menzionare il tuo prodotto sul loro blog. Stanno per difenderti. E diranno ai loro amici di te. Vuoi identificare questo gruppo e poi tenerli vicini.
Se il buzz non sta crescendo nella tua azienda, probabilmente è perché non ti sei ancora identificato e hai contattato queste persone. Capire quali persone nella tua nicchia vuoi parlare di te, e poi fare di tutto per loro. Ti metterà nei loro radar e prima che tu te ne accorga, canteranno le tue lodi.
Dandogli qualcosa di cui parlare
Una volta trovato il tuo gruppo di lealisti, devi assicurarti di dare loro qualcosa di cui parlare, sia letteralmente che figurativamente. Trova i modi per lasciarli sempre con qualcosa.
- Se vuoi che pubblichino un blog sulla tua azienda, rendi facile condividere il tuo logo.
- Se vuoi che parlino di te quando lasciano il tuo negozio, dai loro qualcosa di fisico a cui aggrapparti: un pezzo di swag, un coupon, un prodotto gratuito, ecc.
- Se vuoi che twittano il tuo articolo, metti quel bottone in faccia.
- Se vuoi che invii il tuo articolo ai siti di social media, rendilo facile per loro.
- Se vuoi che condividano i tuoi articoli, metti l'opzione Email a un amico nella loro vista.
Offri loro qualcosa su cui aggrapparti e un modo per condividerti con i loro amici. Fornisci loro gli strumenti per diffondere quanto sei fantastico. Perché lo faranno. E dando loro qualcosa a cui aggrapparsi, ti collochi nella loro testa e offri loro una ragione per dire ai loro amici di te.
Molte piccole imprese hanno paura di diventare rumorose online. Pensano che spengano i loro clienti o che sia meglio concentrarsi sul miglioramento silenzioso del loro sito. Essere forti significa aggiungere esposizione. Non aver paura di diventare rumoroso online. Scopri chi vuoi parlare di te e poi assicurati di dar loro un ampio margine per farlo. Dopotutto, è meglio essere rumoroso che invisibile.
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