Ho ascoltato questa affermazione di un piccolo imprenditore diversi anni fa: "Gestisci la tua attività in modo economico", ha detto. Ma la differenza tra parlarne e farlo, sai, prendere le decisioni difficili per rimuovere la peluria, gestire i dettagli e commercializzare strategicamente il tuo messaggio - è la differenza tra restare aperti e chiudere le porte.
COMPLESSITÀ (gestione)
In "Perdere il controllo è il rischio più grande della complessità", John Mariotti sottolinea il fatto che i proprietari di piccole imprese devono eliminare gli sprechi. Ciò include la gestione e l'eliminazione della complessità, ove possibile.
Sistemi complessi che potrebbero essere aggiornati e semplificati ti stanno costando denaro, ma ti costano molto di più in caso di crisi. Qual è il processo di comunicazione con il tuo staff? Come si allena nuovi membri della squadra?
Considera gli strumenti che utilizzi nel tuo processo di vendita o nel sistema che utilizzi per gestire le persone. Quanto sono efficienti? C'è un'opzione migliore che è più facile da usare, anche se costa un po 'di più?
Ricorda: Se è più facile da usare, ma è più costoso, devi eseguire i numeri e vedere quale è più redditizio nel tempo.
Ma la complessità non è l'unica questione su cui prestare attenzione.
CASH-FLOW (denaro)
John dice: "Il denaro è come l'ossigeno; se finisci, muori. "
Hai mai scoperto un'opportunità per la tua azienda e il problema più grande tra te e la prossima mossa è stato il flusso di cassa? Hai abbastanza soldi a portata di mano per mantenere e innovare, contemporaneamente.
"Il flusso di cassa è … molto spesso il limite alla crescita e può essere la causa ultima della scomparsa di un'impresa", dice John, "Cash IS Still King." E incoraggia le piccole imprese a tenere tutto il Puoi. Perché se la tua linea di credito viene improvvisamente tagliata a metà o spenta, potrebbe causare un problema serio.
La razionalizzazione della vostra azienda e il mantenimento di un flusso di cassa salutare sono elementi di base aziendali. E così è il marketing.
CONVERSAZIONE (Marketing)
In "Come convincere i clienti a fare ciò che vuoi", Ivana Taylor dice "le parole scompaiono". Dice "C'è una netta differenza tra le parole che diciamo e gli oggetti che ci circondano. Conversazioni … scompaiono. Gli oggetti occupano spazio fisico. "
Il che significa: dobbiamo trovare un modo per far aderire le nostre parole. Dobbiamo comunicare in uno stile che rende la nostra conversazione concreta e memorabile. È qui che entrano in gioco "affermazioni di una semplice missione" come "Think Different" di Apple e "Have It Your Way" di Burger King. Rende facile comprendere l'idea che i prodotti Apple sono fuori dagli schemi e Burger King intende soddisfare le tue esigenze.
Ivana offre e spiega una tecnica semplice per aiutarti a raggiungere la tua dichiarazione di missione forte e semplice.
In definitiva, il nostro messaggio di marketing deve essere "snello e cattivo", proprio come il nostro personale e la gestione del denaro. Ammettiamolo, così tanto della nostra attività è di arrivare al nocciolo della questione, in ogni reparto, specialmente nel marketing (almeno nella mia mente).
Foto in contanti tramite Shutterstock
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