Bill Jelen non aveva esattamente bisogno di finanziare il suo ultimo libro, "Libro MrExcel XL - Le 40 migliori punte di Excel di tutti i tempi." Ma lo vedeva come una grande opportunità per riconnettersi con la sua rete online. E dal momento che il suo 40 ° libro ha offerto una così grande opportunità di nominare (XL è il numero romano per 40), l'ha visto come un'opportunità per presentare un libro importante, completo di stampa a colori su carta lucida.
$config[code] not foundComplessivamente, la campagna di Indelico di Jelen ha raccolto $ 25.183, che rappresentano oltre il 1.000 percento del suo originale obiettivo di $ 2.000. Attraverso l'esperienza, Jelen ha imparato alcune preziose lezioni sul crowdfunding che potrebbero aiutarti nelle future campagne. Alcuni di questi sono inclusi di seguito.
Prendi in considerazione diverse piattaforme di crowdfunding
Quando Jelen ha deciso per la prima volta di seguire il crowdfunding, ha tentato di iscriversi a Kickstarter. Ma la piattaforma richiedeva molte informazioni tra cui estratti conto bancari e documenti del Segretario di Stato.
Jelen ha avuto alcuni problemi con Kickstarter che ha autenticato tutti i suoi documenti e informazioni. Tutto il back and forth ha impiegato troppo tempo e gli ha fatto perdere interesse in Kickstarter. Ma ha avuto risultati molto diversi quando ha deciso di cambiare. Jelen ha detto:
"Sono passato a Indiegogo a mezzanotte di domenica ed è stato approvato 90 minuti dopo".
Questo non vuol dire che non dovresti usare Kickstarter. Ma ci sono altre opzioni là fuori. Considera quale potrebbe essere il migliore per te e la tua offerta prima di impegnarti in uno.
Coinvolgi le persone coinvolte nella tua offerta
Oltre al crowdfunding del libro, Jelen ha anche affollato molti dei suggerimenti inclusi nel libro. Ciò significa che le persone che hanno fornito consigli sono state davvero investite nel progetto. Ha persino usato l'opportunità di collaborare come incentivo per contribuire alla campagna.
Raggiungere individualmente le persone
Per far sì che le persone fossero interessate al progetto, Jelen doveva ovviamente diffondere la notizia. Ma solo pubblicare un tweet generale o post di Facebook non garantisce sempre risultati. Quindi, per trasmettere il suo messaggio, Jelen ha identificato alcuni dei suoi follower su Twitter più coinvolti e li ha twittati direttamente. Ivana Taylor dei Marketers di DIY, che ha ospitato un Hangout di Google con Jelen, ha spiegato perché questa è una tattica importante:
"Un sacco di persone quando vanno su Twitter ora non controllano nemmeno la linea temporale principale. So che vado subito alle mie notifiche. Quindi contattare direttamente le persone aumenta le probabilità che le persone effettivamente vedano e rispondano al tuo messaggio. "
Trova le persone quando è probabile che vedano il tuo messaggio
Inoltre, Jelen è stato attento a cercare di raggiungere le persone quando avrebbero avuto la possibilità di vedere i suoi tweet. Per fare questo, è venuto fuori con un hack di Twitter che spiega in dettaglio.
Fondamentalmente, ha scandagliato i suoi follower impegnati in Excel, ha determinato i loro fusi orari e ha twittato su ciascuno di loro verso le 8 del fuso orario. Lui ha spiegato:
"La mia home page di Twitter è un flusso di aggiornamenti e non li vedo mai tutti. Tre volte al giorno, potrei rimbalzare, vedere cosa è stato pubblicato negli ultimi 10 minuti e poi andarmene. Questo significa che sto vedendo forse il 5% degli oggetti pubblicati in un giorno. "
Alle 8 un sacco di persone si stanno semplicemente sedendo con una tazza di caffè e potrebbero volerci alcuni minuti per sfogliare le loro app di social media. Quindi Jelen ha pensato che sarebbe stato un momento efficace per iniziare una conversazione con loro.
Considerare attentamente i premi
Come accennato in precedenza, i premi per questa campagna hanno sicuramente avuto un impatto sul suo successo. Jelen ha offerto alcuni diversi livelli di ricompensa. Raccomanda di offrire qualcosa nella gamma $ 5-10, qualcosa nella gamma $ 50-100 e qualcosa di davvero speciale ed esclusivo. I vantaggi di questa campagna includevano una copia autografata del libro, l'opportunità di collaborare e l'opportunità di pubblicizzare nel libro, tra gli altri.
Oltre ad essere già a conoscenza del marchio Mr. Excel, questi incentivi hanno fornito i principali incentivi per le persone a contribuire alla campagna. Jelen ha spiegato:
"Quando ho intervistato i contributori e ho chiesto i loro 3 principali motivi per contribuire, il 52% ha citato esperienze passate, il 46% ha citato l'opportunità di collaborare e il 42% ha citato il proprio nome nel libro."
Inoltre, Jelen ha suggerito di lasciare alcuni dei bonus vuoti all'inizio (Indiegogo consente 12 bonus attivi contemporaneamente). Durante la sua campagna, ha ricevuto suggerimenti per vantaggi unici che è stato in grado di aggiungere in diversi punti.
Sii realistico con i tuoi obiettivi e la tua cronologia
Anche Jelen era molto intenzionato con il suo obiettivo finanziario. Sebbene abbia inserito un obiettivo di $ 2,000, sperava davvero di raccogliere almeno $ 14,000 dall'inizio. Sapeva che Indiegogo aveva chiesto un compenso più alto per progetti che non avevano raggiunto i loro obiettivi. Così, invece di correre il rischio, è andato al minimo indispensabile $ 2,000, che coprirebbe un aggiornamento alla stampa a colori.
Poi, quando ha raggiunto rapidamente quell'obiettivo, ha anche avuto l'ulteriore vantaggio che il suo progetto è estremamente popolare. E gli ha permesso di raccogliere ancora più del suo obiettivo di $ 14.000 per coprire tutte le opere d'arte personalizzate.
Inoltre, raccomanda che le persone considerino attentamente i tempi delle loro campagne. Inizialmente ha lanciato una campagna di 10 giorni per creare un senso di urgenza. Ma visto che era in giro per le vacanze, notò che molte delle persone che contattava erano fuori dai loro uffici o in vacanza. Così ha finito per allungarlo a 21 giorni.
Avere una rete esistente di connessioni reali
Molti dei suggerimenti sopra riportati sono cose che le aziende possono mettere in pratica durante o appena prima di lanciare una campagna di crowdfunding.
Ma in realtà, i preparativi devono iniziare molto prima. Ci sono state molte cose che hanno reso la campagna di Mr. Excel XL Book un successo. Ma se Jelen non avesse già un'enorme rete di follower con cui si è realmente impegnato, insieme ad altri 39 libri che le persone hanno effettivamente acquistato e beneficiato, non avrebbe avuto altrettanto successo.
Un business nuovo di zecca con fondatori relativamente sconosciuti non avrebbe tutti questi canali a cui rivolgersi per chiedere contributi. Sebbene ogni progetto sia diverso, è certamente utile avere quelle connessioni e il riconoscimento dei nomi dalla tua parte. Taylor ha detto:
"Penso che devi essere a quel punto nel tuo business in cui hai davvero un pubblico coinvolto. Bill non ha iniziato a chiedere alle persone di finanziare questo progetto. Si è impegnato con le persone e ha costruito la sua rete e pagato i suoi debiti ".
Immagine: Indiegogo / Instagram
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