Quando si tratta di promuovere i loro marchi, ogni marketer ha i suoi piccoli trucchi. Di solito seguono lo stesso modello generale, adattando le stesse pratiche a diversi progetti o per soddisfare determinati bisogni. Non c'è niente di sbagliato in questo metodo, ma non funzionerà se non si aggiungono nuovi modi di marketing in quanto ottengono più successo con i clienti.
Influencer marketing è un chiaro esempio di questo pensiero nella pratica. I social media sono stati una potenza in promozione da anni. Ma dove i nuovi mezzi di marketing incontrano forme più tradizionali di pubblicità di sponsorizzazione è cresciuto, anche se molte persone sono ancora traballanti su come applicarle correttamente alle loro campagne.
$config[code] not foundPerché influenzare il marketing?
Le aziende continuano a ripetere lo stesso errore: scoprono una strategia di generazione di traffico (nella stragrande maggioranza dei casi di ricerca Google) che funziona per loro, iniziano a crescere in modo esponenziale e invece di reinvestire nella scoperta di maggiori opportunità di crescita che continuano a nutrire da quella un'unica fonte finché non smette di funzionare per loro.
A differenza della maggior parte degli esperti di marketing online, la ricerca su Google non è l'unica fonte di traffico e consapevolezza. Esistono altri modi per generare clic e vendite:
- Passaparola;
- Marketing via email;
- Email marketing, ecc.
Il potere del passaparola non dovrebbe mai essere sottovalutato. Le persone comprano dalle persone e tramite la raccomandazione delle persone. È qui che entra in gioco il potere dell'influencer marketing.
Il marketing dell'influencer è essenzialmente la nuova forma di approvazione delle celebrità. Tutti ricordiamo di essere seduti sabato mattina e vedere uno spot pubblicitario per Proactive venire sullo schermo, con un'attrice di A-list dalla pelle impeccabile che cerca di convincerci che ha avuto un problema con l'acne ad un certo punto nel passato.
Pensa a influencer marketing come a una versione più semplice e semplice di quell'idea. Stai prendendo l'equivalente di celebrità nel regno digitale (YouTubers, star dei social media, blogger, ecc.) E facendogli spingere il tuo marchio sotto i riflettori. Ti appoggiano ai loro fan che possono essere milioni letterali e ne raccogli i frutti.
Il più grande di questi benefici è la creazione di una base di clienti solida e affidabile. Quella base include gli influenzatori che sei riuscito a intrappolare. È una relazione reciprocamente vantaggiosa che può aumentare enormemente le tue conversioni.
Come potenziare le conversioni con Influencer Marketing
Ora che capisci perché il marketing di influencer è così eccezionale, possiamo iniziare a esaminare i modi per incorporarlo nelle tue campagne e ottenere crescenti conversioni. Questi non sono affatto esaustivi, ma considerali il tuo punto di partenza. Non passerà molto tempo prima che inizi a vedere i risultati e puoi costruire su di essi.
Conosci bene i tuoi influenzatori
Non ha senso cercare di indirizzare un pubblico, tanto meno trovare un influencer che ti aiuti a farlo, se non sai davvero con chi stai parlando. Prima di iniziare è necessario comprendere veramente la fascia demografica a cui ti stai rivolgendo. Non solo chi sono, dove vivono e le basi (età, sesso, livello di istruzione e di reddito, ecc.). Hai bisogno di sapere cosa vogliono, di cui hanno bisogno, e non si rendono nemmeno conto di aver bisogno.
Chi ti guardano su YouTube? Preferiscono Netflix o Hulu? Usano Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? A loro piacciono meglio cani e gatti? Mettono il ranch sulla loro pizza? Potrebbe sembrare eccessivo, ma meglio conosci il tuo pubblico, più diretta sarà la tua traiettoria quando trovi il perfetto influenzatore per raggiungerli.
Parlare con il pubblico è quasi sempre il primo passo per comprenderli meglio. Sono sempre stato un sostenitore degli strumenti di rilevamento per aiutarti a capire meglio la tua community di nicchia. Inoltre, i sondaggi offrono così tante opportunità oltre l'ovvia ricerca del pubblico. Ad esempio, li usi per creare effettivamente connessioni con influencer (fornendo loro vari vantaggi in cambio del sondaggio). E in seguito, puoi trasformare i risultati in una solida risorsa brandable e invitare tutti gli influencer partecipanti a diffondere la notizia. Questo è ciò che Moz ha fatto, con successo, con i loro "Fattori di ranking dei motori di ricerca":
- Invita gli influencer di nicchia a partecipare
- Elenca quegli influencer come contributori nella pagina di destinazione
- Costruisci la fiducia e trasforma il tuo marchio nel centro di conoscenza di nicchia che, a sua volta, porta più conversioni perché gli acquirenti ora sanno da chi stanno comprando:
Strumento in primo piano: So che ci sono alcuni strumenti di rilevamento ovvi là fuori, ma ho recentemente scoperto Wyzerr che è probabilmente nuovo per la maggior parte dei lettori. Ti consente di creare divertenti quiz interattivi che sono effettivamente divertenti da prendere, quindi è probabile che avrai molte più risposte con esso:
Elaborare una strategia di ricompensa flessibile ed efficace
Ho appena menzionato i vantaggi di cui sopra e questo è qualcosa su cui è necessario riflettere attentamente.
Sono quotidianamente avvicinato da così tante aziende: mi invitano a controllare i loro strumenti, a partecipare a interviste agli esperti ea competere con i loro sondaggi. Purtroppo, ci sono così poche aziende che ottengono effettivamente la parte "gratificante".
Non fraintendermi: non tutti gli influenzatori insisteranno per essere premiati. Molti di loro vogliono semplicemente che tu sia educato. A nessuno piace essere usato. Non chiedere mai
Ecco perché ho enfatizzato di essere flessibile nell'intestazione precedente. Non rivolgerti ad ogni influencer con lo stesso approccio da cookie-cutter: alcuni degli influenzatori vorranno essere pagati mentre altri si offenderanno quando offri loro una retribuzione. Alcuni possibili vantaggi includono:
- Accesso esclusivo al tuo strumento;
- Viaggio gratuito alla tua conferenza o incontro;
- L'opportunità di essere presenti insieme ad altri influenti influenti di nicchia, ecc.
Non perdere l'opportunità di ringraziare i tuoi influencer dopo che la tua campagna è stata conclusa. L'invio di una carta di ringraziamento o di un coupon di marca può fare molto. Può anche essere molto conveniente. La fotografia di riserva può venire gratuitamente (ecco una buona lista) e progettare una carta è facile con siti come Canva.
Ricorda che un avviso "Grazie" appropriato è ancora un'altra opportunità per coinvolgere quegli influencer nel condividere il tuo brand. Per fare un esempio, qui sono io a condividere il cesto regalo di Buzzsumo perché sono rimasto davvero sorpreso ed emozionato:
Ci saranno diversi premi per i diversi influenzatori, quindi è necessario uno strumento che possa aiutarti a gestire correttamente il processo. Salesmate ti aiuta a organizzare e ridimensionare il tuo influencer onboarding. Ti consente di vedere chiaramente quale fase dell'influencer si avvicina ai tuoi manager e cosa funziona per diversi influenzatori in termini di incentivi:
Salesmate si integra bene anche con tutte le mie app preferite, quindi è bello essere in grado di tenere tutto sotto lo stesso tetto.
Nota importante: Quando lavori sulla tua strategia gratificante, tieni a mente gli aspetti legali dell'approvazione online. Kerry O'Shea Gorgone ha fornito una solida descrizione delle informazioni che gli influencer dovrebbero usare quando approvano qualcuno online:
Impara il potere dei microinfluenzatori
Non devi cercare sempre il tipo che ha un milione di follower su Twitter per promuovere il tuo marchio. Che ne dici della ragazza con 100k? O quel blogger adolescente che è riuscito a costruire un regolare reddito pubblicitario attraverso il suo blog di bellezza? Gli influencer arrivano in tutte le dimensioni, ed è qui che entrano i micro-influencer.
Non hanno la portata dei più famosi esperti di social media, ma hanno un pubblico dedicato e sono spesso più facili da proteggere. Inoltre puoi costruire un rapporto con loro che va oltre il semplice marketing / talento.
Tutto dipende da quanto è impegnata la loro comunità piuttosto che da quanti follower sono riusciti a costruire!
Strumenti come Klear e Twitonomy ti aiuteranno a scoprire e ad analizzare la portata di micro-influencer di nicchia. Entrambi funzionano per Twitter. Ecco altri modi per scoprire influencer al di fuori di Twitter.
Potresti anche voler aumentare il tuo impegno sui social media investendo in annunci Facebook e indirizzare i follower dei tuoi influenzatori. Sarai sicuro di generare molti più lead dalla tua campagna pubblicitaria se incorpori l'identità dei tuoi influenzatori (logo, immagini) nella tua pubblicità display. Ovviamente, prima devi ottenere il permesso degli influencer.
Puntare più in alto: concentrarsi sulla costruzione della lealtà
La fedeltà alla marca è sempre un must e il marketing influencer ti aiuta davvero a costruirlo. Hanno già una relazione con il loro pubblico e ti stanno proponendo come fidati all'interno di quella relazione.
Li stai raggiungendo attraverso qualcuno che già sanno che possono e dovrebbero ascoltare. Se riesci a dimostrare loro che provare il tuo marchio è stata una decisione positiva, allora hai la possibilità di agganciarli per sempre.
La campagna di marketing degli Influencer non dovrebbe concentrarsi sul ROI effettivo (conversioni o vendite). C'è molto di più in questo: l'obiettivo a lungo termine dovrebbe essere quello di creare fiducia che si traduca sempre in un naturale aumento delle conversioni.
Costruire un programma di ambasciatori del marchio è un'estensione naturale e un obiettivo di una campagna di marketing di influencer.
Jeff Bullas (parlando di influencer) ha fatto una fantastica dimostrazione di come è possibile utilizzare gli ambasciatori del marchio utilizzando contenuti visivi.
Conclusione
Esistono molti modi in cui possiamo commercializzare i nostri marchi. Le conversioni sono la naturale conclusione di questi sforzi e quindi tendiamo ad essere aggrovigliati nel quadro generale. Scoprendolo in piccoli aspetti di ogni campagna, possiamo vedere dove ogni pezzo si inserisce nel tutto.
Influencer marketing non può essere il panino, ma è almeno il formaggio tra le fette di carne. Aggiunge qualcosa di reale ed efficace laddove mancava quella spinta finale. Puoi migliorare notevolmente il tuo tasso di conversione con gli influencer giusti che guidano l'interesse.
Hai qualche consiglio per usare influencer marketing per aumentare le conversioni? Fateci sapere nei commenti!
Influencer Photo tramite Shutterstock
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