Ho appena ricevuto una fattura dal mio avvocato oggi in cui ha dettagliato il suo tempo trascorso sul mio file il mese scorso. Ha passato quattro decimi di un'ora su una e-mail a un collega e un decimo di un'ora mi ha lasciato una segreteria telefonica.
$config[code] not foundHo trovato la fatturazione entro l'ora di essere una responsabilità nel tentativo di costruire un business vendibile. Anni fa possedevo un piccolo studio di design che si occupava dell'ora. Avevamo $ 750.000 di entrate, di cui oltre il 20% scorreva verso la linea di fondo, ma il business era inutile perché eravamo semplicemente quattro ore di hawking.
La fatturazione per ora rafforza il fatto che la tua azienda è solo un insieme di persone e, quindi, che i profitti futuri (ciò che gli acquirenti pagano) dipendono dal fatto che tu stia attingendo. Questo è uno dei motivi per cui le ditte che fatturano a ore raramente vengono acquisite, e se lo fanno, i loro proprietari sono obbligati a firmare per un tortuoso guadagno di tre-cinque anni, l'equivalente di vendere il loro status di proprietà in cambio di un lavoro glorificato.
Non solo la fatturazione per ora indebolisce la tua capacità di essere acquisita; ha un numero di brutti effetti collaterali mentre stai costruendo la tua attività. Fatturazione all'ora:
- Fa esitare i clienti prima di chiederti un consiglio (Preferiresti non essere la persona giusta per i tuoi clienti?);
- Crea un ciclo di flusso di cassa negativo perché devi sapere quante ore sono state lavorate prima di inviare una fattura;
- Forza i dipendenti a compilare i fogli di presenza, facendoli sentire come se lavorassero in una fabbrica di salumi (Senza offesa per i lavoratori salsiccia del mondo);
- Lascia i tuoi clienti "nichelati e oscurati";
- Fornisce un disincentivo per i dipendenti a lavorare in modo rapido ed efficiente, in ultima analisi, popolando la tua azienda con una serie di guardiani di orologio in rapida espansione.
L'alternativa alla fatturazione di ora è quella di scegliere alcune cose che sei davvero bravo - e che i tuoi clienti chiedono - e di proporre una formula standard e un prezzo standard per la loro consegna. Non pensi che funzionerebbe nella tua azienda? La pratica della legge è probabilmente la più dipendente dalla fatturazione di ora, eppure un avvocato di Toronto di nome Jane Harvey ha una serie standard di servizi per i quali paga una tariffa forfettaria.
Sei ancora legato alla ricarica di ora in ora?
