Che cos'è il posizionamento?
Chi hai intenzione di chiamare quando
- Devi ottenere un campione o un pacchetto consegnato durante la notte - garantito?
- Vuoi una pizza in 30 minuti o meno?
- Vuoi trovare qualcosa velocemente sul web?
I nomi delle aziende che ti sono venuti in mente mantengono quella "posizione" nella tua mente. E se li scegli ogni volta che questo ti viene in mente, allora hanno avuto successo.
Il posizionamento è forse il concetto più potente nella strategia di marketing. È la parola che diamo alle strategie che usi per differenziare il tuo prodotto da altre alternative. Il posizionamento in realtà parla di dove o come il tuo prodotto viene inserito nella mente del tuo cliente ideale. Per qualsiasi attività commerciale, una buona strategia di posizionamento spingerà il cliente ideale a pensare a te ogni volta che desidera ciò che stai vendendo.
Sramana Mitra porta il contesto alla conversazione di posizionamento
Quando inizio a leggere il terzo volume di Sramana Mitra della sua serie di Entrepreneur Journeys, intitolata "Posizionamento: come testare, convalidare e portare la tua idea sul mercato, "Pensavo che sarebbe stato un libro su come differenziare e posizionare la tua azienda, prodotto o servizio. Non era affatto così.
Se hai intenzione di leggere questo libro per specifici "how-to" da mettere in pratica all'interno della tua attività, resterai deluso. L'unica lista di controllo che troverai è nell'appendice dove ci sono domande per aiutarti a "Chiarire la tua storia".
Come tutti i libri dei suoi viaggi per imprenditori, "Positioning" non è un libro su "how-to's". È un libro sulle persone. Per essere più specifici, si tratta di ciò che chiamerò imprenditori sconosciuti. Non sono celebrità o amministratori delegati di grande successo. Sono, in tutti i casi, notevoli, intelligenti, osservanti e opportunisti. Le sue conversazioni con questi imprenditori ti forniranno informazioni e contesto su come hanno effettivamente definito una strategia di posizionamento vincente per le loro aziende.
Ottieni "Posizionamento" per la qualità del Q & A
Nell'interesse della completa divulgazione, non mi piacciono i formati di domande e risposte. Ma c'era una dichiarazione nel pacchetto di copie di revisione che ho ricevuto che ha cambiato la mia prospettiva su come ho vissuto il libro:
"Il processo con cui Mitra porta i suoi lettori è affine ai grotteschi di venture capitalist che tipicamente mettono in contatto gli imprenditori. Un test estenuante per qualsiasi idea imprenditoriale, il libro di Mitra stimola un esercizio di due diligence, che non importa se stai facendo il boot o aumentando il capitale di rischio, devi metterti alla prova per evitare le varie insidie che sprecano tempo prezioso e risorse per così tanti nel business mondo."
L'effetto di questa affermazione su come ho vissuto il libro è stato profondo. Mi sono trovato non solo a leggere le domande di Mitra con più attenzione, ma a concentrarmi su come questi imprenditori di successo hanno risposto alle sue domande. Quello che ho trovato era un elemento di specificità e chiarezza intorno alle loro attività che avrei potuto perdere, se avessi semplicemente letto il libro senza questa introduzione.
Gemme all'interno di "Posizionamento"
- Potenza tascabile in un tascabile: "Posizionamento" è condensato e potente, come quei nuovi detersivi per bucato che promuovono 300 carichi in 12 once. pacchetto. Avrai voglia di riscaldarti sul materiale leggendo il sommario e le introduzioni a ciascuna sezione per aiutarti a identificare esattamente quali aspetti di questa storia o esperienza vuoi imparare.
- Tendenze tecniche e commerciali: Se sei un trendwatcher come me, NON rimarrai deluso. Mitra non solo fornisce preziose informazioni su alcune delle tendenze tecnologiche in arrivo, le interviste con gli imprenditori ti mostreranno come hanno usato le loro osservazioni e esperienze personali, supportate dai dati per posizionare meglio le loro aziende per il successo.
- Scatole di pepite grigie: Se vieni premuto per un po 'di tempo, adorerai queste piccole scatole grigie che ti daranno parole di saggezza un boccone alla volta. Ecco un esempio di un paio di pepite:
"In molte aziende non esiste una competenza di base nel far funzionare i loro sistemi tecnologici. Crediamo che nella maggior parte dei mercati la maggioranza sceglierà di esternalizzare alcune funzioni. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"L'abbiamo reso gratuito sin dall'inizio, il che ha permesso agli utenti di affrontare la fase di apprendimento mentre ci permettevano di imparare ciò che le persone volevano." - Steve Adams, "Sabrix
Che cosa potrebbe frustrare alcuni lettori
Questo è un libro intelligente. Il linguaggio può essere sofisticato a volte e potrebbe richiedere un po 'di riflessione e di scavare da parte tua se vuoi veramente comprendere il pieno significato della domanda e la risposta. Ecco un esempio di una frase che mi ha colpito in questo modo:
"Penso che la tua struttura verticale cambierà un po '. Ma avrai ancora l'ancora verticale per guidare la tua proposta di valore fuori dalle aree segmentate. "
Gli esempi provengono principalmente dal mondo della tecnologia e di Internet. Quindi, se sei una piccola azienda tradizionale alla ricerca di specifici, facili da implementare, non li troverai qui. Ancora una volta, richiederà un certo adattamento delle esperienze di questi imprenditori alle proprie.
Perché vorrai "Posizionamento" nella tua biblioteca
Il posizionamento è una componente così potente di gestione di una piccola impresa che ogni imprenditore e persona di marketing dovrebbe leggere assolutamente tutto e tutto ciò che riguarda questo argomento. Ciò che distingue il libro di posizionamento di Mitra dagli altri è il formato di domande e risposte. È un'esperienza diversa da altri libri che potrebbero essere case study o storie di aziende e strategie di posizionamento.
Mitra presta la prospettiva alle tendenze tecniche. Questa è stata una sorpresa inaspettata per me. Se sei un piccolo imprenditore che vuole capire quale ruolo potrebbe avere la tecnologia nella tua azienda nel prossimo decennio, riceverai molte informazioni e approfondimenti su come verrà gestita la tua attività utilizzando alcuni degli strumenti e dei prodotti tecnici discussi qui.
"Posizionamento degli spostamenti degli imprenditori: come testare, convalidare e portare la tua idea sul mercato" è una lettura intelligente e approfondita che ti aiuterà a migliorare il posizionamento e i profitti.
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