Ho avuto la possibilità di rivedere il libro in forma di manoscritto prima che fosse pubblicato - e non potevo aspettare che uscisse. (Ho anche dato una testimonianza per il libro.) Lascia che ti dica perché.
Cosa significa "Inbound Marketing"?
La prima cosa che vorrete sapere è che cosa si intende per "marketing inbound". Come usato nel libro, significa fare ciò che serve per i prospect, i clienti e il pubblico per trovarti online. Si tratta di attirare persone sul tuo sito web utilizzando Google / motori di ricerca, blog e siti di social media. Essere trovati online non è passivo. Non puoi semplicemente "costruirlo e verranno". Non è mai così facile (credimi, lo so!). Il marketing inbound riguarda i passaggi fondamentali che devi implementare affinché la tua attività venga trovata online e, cosa più importante, i visitatori Web si convertano in clienti.
Gli autori contrastano questo termine con "marketing in uscita". Il marketing in uscita è il termine usato dagli autori per descrivere i metodi tradizionali di marketing come pubblicità televisive, telemarketing, fiere e scoppi di e-mail. La tesi degli autori è che abbiamo subito un cambiamento epocale negli ultimi 10 anni. Dicono che queste forme tradizionali di marketing non funzionano più, soprattutto per le piccole imprese che non hanno grandi budget.
Chi sono gli autori e perché dovremmo fidarci di loro?
Brian Halligan e Dharmesh Shah sono i co-fondatori di HubSpot. Se non hai mai sentito parlare di HubSpot, questa è una compagnia che vorrai controllare. HubSpot offre una varietà di strumenti Grader online gratuiti che puoi utilizzare per analizzare e guidare il tuo marketing online. Offrono anche software di marketing, tra cui una piattaforma di gestione dei contenuti e un sistema di follow-up.
Cosa mi è piaciuto di "Inbound Marketing"
In questi giorni c'è così tanto da sapere che voglio solo tutto per me. Sono come un missile a ricerca di calore. Mi dirigo dritto verso i libri che posso usare immediatamente. Ecco cosa otterrai con questo libro:
- Una grande immagine, con le tattiche in modo da poter fare da soli - Il libro non riguarda solo motori di ricerca e SEO (sebbene riguardi i motori di ricerca). Non si tratta solo di blog (anche se dedica notevole attenzione al blogging). Non si tratta solo di social media (anche se lo copre in dettaglio). Ti offre un quadro completo della motivazione del cliente e del modo in cui combaciano, in modo da capire perché dovresti svolgere determinate attività. Quindi esegue il backup con quali passaggi è necessario prendere.
- Per fare elenchi - Alla fine di ogni capitolo c'è una lista "Da fare". Gli elenchi sono utili schemi dei prossimi passi.
- Modo semplice per creare un piano di marketing online - Anche se hai un livello intermedio o avanzato di conoscenza, potresti letteralmente prendere gli elenchi "Da fare" alla fine di ogni capitolo e utilizzarli per creare il tuo piano di marketing online. Perché reinventare la ruota? (Questo è il modo in cui sto usando il libro.)
- Manuale di formazione per nuovi dipendenti - È inoltre possibile utilizzare questo libro come manuale di formazione per i nuovi dipendenti. Sappiamo tutti quanto sia difficile formare nuove persone o "incoraggiare" i dipendenti esistenti a imparare nuove competenze. La maggior parte di noi nelle piccole imprese non ha il lusso di istruttori interni. Suggerisco che questo libro sarebbe un buon strumento per portare la tua squadra lungo la curva di apprendimento.
- Sezione eccellente sulla conversione di visitatori Web per i clienti - Il libro ha diversi capitoli con consigli dritti e esempi concreti (compresi screenshot) su come trasformare i visitatori online in clienti. Solo questi capitoli valgono il prezzo del libro.
- Una lettura interessante e memorabile - Scritto in un linguaggio comprensibile, ha anche vignette disegnate dagli autori cosparsi per tutto il libro. Ecco uno di questi, che appare a pagina 108 del libro nella sezione che descrive cosa fare e cosa non fare nell'usare il sito di social media Twitter - Ho ricavato una vera risatina da questo e, soprattutto, rende i suggerimenti nel libro spicco nella mia mente:
Per chi è questo libro
Questo libro è più adatto per:
- imprenditori e piccoli imprenditori che hanno intenzione di rimboccarsi le maniche e fare quello che serve per attirare i clienti online
- marketing tradizionali che hanno bisogno di un corso accelerato nel marketing online del XXI secolo
- esperti di marketing online alla ricerca di un aggiornamento e nuovi suggerimenti
Il libro è orientato verso quelli con livello principiante e intermedio di conoscenza del marketing online.
Dovresti comprare il libro?
Sì. Prendi questo libro. Avrai una tabella di marcia su cosa fare. Non importa che tipo di attività tu abbia - anche se si tratta di un ristorante che serve le persone nel tuo quartiere locale - il pubblico è sempre più online. Sul Web stanno cercando prodotti e servizi da acquistare; leggere recensioni e raccomandazioni di altre persone; e diventare parte di comunità online che aumentano la loro fedeltà alle aziende che creano tali comunità. Inbound Marketing ti aiuterà a mettere tutto insieme.
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