La primavera è qui e molte persone usano questa volta come un'occasione per ripulire le loro case, i garage, le auto e, in ogni caso, fare una pulizia profonda per disordinare, riattivare e riprendersi dalla stasi dell'inverno.
Ma se potessi usare questo periodo dell'anno come un'opportunità per disincastrare anche il tuo processo di vendita?
Spring Cleaning non è solo per la tua cantina e garage; è anche una possibilità di rivalutare ciò che funziona e ciò che deve migliorare con le prestazioni di vendita della tua attività.
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Analizza i tuoi dati di vendita
Siamo stati tutti lì: finalmente sei arrivato a un punto con la tua casa dove hai voglia di "qualcosa qui non funziona", e decidi di fare una profonda pulizia di primavera - sbarazzarti di vecchi mobili, disordinatamente, forse rimodellamento o ristrutturazione di una stanza.
Allo stesso modo, è necessario dare un nuovo sguardo alle prestazioni di vendita per valutare cosa funziona e cosa deve cambiare. Prenditi un po 'di tempo e immergiti profondamente nella tua analisi delle vendite. Per esempio:
- Da dove provengono i tuoi lead di vendita?
- Quali fonti di lead di vendita stanno diventando più importanti / meno importanti?
- Dove stai ottenendo i migliori tassi di conversione in ogni fase del processo di vendita?
- Come sono cambiati questi numeri nell'ultimo anno?
- Quali tipi di clienti ti offrono i migliori risultati di vendita? (La vecchia regola 80-20 si applica spesso: potresti scoprire che il 20% dei tuoi clienti ti concede l'80% delle vendite.)
- Quali tipi di clienti sono le migliori opportunità di crescita? (Questa può essere una decisione soggettiva, potresti avere determinati settori o mercati o mercati che vuoi espandere in quelli che non sono ancora visibili nei tuoi risultati di vendita.)
Spero che tu abbia già una traccia dei dati di vendita da analizzare e confrontare, ma in caso contrario, inizia ora!
Crea un processo di vendita coerente con passaggi separati, in base alle fasi tipiche della discussione con i clienti nella canalizzazione di vendita, dall'assunzione di nuovi lead di vendita alla chiusura dell'accordo.
Disordina il tuo processo di vendita
Una volta esaminate le analisi delle vendite, è il momento di fare il passo successivo e prendere alcune decisioni su come semplificare e disordinare il processo di vendita. Questo può includere tutto da:
- Quali fasi del processo di vendita non funzionano? Possono essere eliminati o rimontati?
- Che tipo di materiale di marketing o documentazione di vendita stai usando? È obsoleto o inefficace? Ha bisogno di un aggiornamento?
- Rivaluta i tuoi script di vendita e i materiali demo delle vendite. Puoi renderli più semplici, più puliti, più veloci?
Idealmente, il tuo processo di vendita dovrebbe essere adattabile e costantemente aggiustato per soddisfare le esigenze dei tuoi acquirenti. Ogni vendita è un'opportunità per imparare dai tuoi clienti; utilizzare questa conoscenza per migliorare continuamente il processo di vendita per aumentare i tassi di conversione.
Preparati per grandi obiettivi
Le pulizie di primavera sono un'occasione per preparare le nostre case e vite personali per grandi cambiamenti o grandi eventi all'orizzonte - sia che si stia preparando per un nuovo bambino, per una festa di laurea per adolescenti o per ospitare ospiti per un matrimonio, o comunque per migliorare le nostre case in un modo per renderli più ospitali per i momenti più importanti della nostra vita. Allo stesso modo, usa "Sales Spring Cleaning" come un'opportunità per guardare avanti ai tuoi grandi obiettivi di vendita per il resto dell'anno.
Ci sono grandi fiere o conferenze a cui parteciperai? Ci sono alcuni grandi clienti che vuoi seguire, nuovi mercati da espandere o nuovi prodotti da lanciare? La primavera può essere un'occasione per verificare i tuoi progressi sui tuoi grandi obiettivi di vendita annuali e apportare le modifiche necessarie.
Che cosa hai bisogno di fare diversamente a partire da ora, per la primavera e per l'estate, per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita e massimizzare le tue possibilità di successo?
Ottieni aiuto esterno
La pulizia di primavera è spesso un'impresa così importante che vale la pena dare un aiuto. Proprio come si potrebbe desiderare di assumere governanti per una pulizia profonda di una stanza da tempo trascurata, un architetto di giardini per scavare un giardino inutilizzato o un falegname per installare nuovi recinti a casa tua, è spesso una buona idea prendere in considerazione l'aiuto per migliorare la tua processo di vendita - che si tratti di formazione alla vendita, consulenza o supporto per la generazione di lead.
La primavera è un momento di rinnovamento e di ricerca di nuove fonti di energia e di ottimismo, a casa e al lavoro: porta lo spirito di Spring Cleaning a eliminare le ragnatele dal tuo processo di vendita e scoprirai che il resto dell'anno è più abbondante di opportunità.
Foto tramite Shutterstock
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