Inizia come un'idea geniale. Il piccolo imprenditore è interessato a comprare un'altra azienda o vuole vendere la sua. I segni del dollaro e le possibilità fluttuano nella loro testa. Dopo un sacco di duro lavoro, la transazione è fatta e tutti festeggiano. Ma poi, finisce per danneggiare il futuro delle aziende combinate più che farle crescere. Infatti, dal 70% al 90% di tutte le fusioni falliscono.
$config[code] not foundCosa non va? Ecco come ottenere le probabilità a tuo favore quando si uniscono le aziende:
1. Offerta di prodotti Synergy
Determina se i due prodotti o servizi sono davvero in sintonia. Saranno in grado di competere o cannibalizzare i clienti quando le società vengono unite o sono complementari? Molte volte, le offerte hanno meno sinergia di quanto inizialmente pensino le due aziende.
Come testare prima della vendita: Avvicinati ai cinque clienti attuali per vedere se compreranno l'altro prodotto o servizio. Quindi, scopri perché o perché no.
2. Corrispondenza di gestione
I team combinati possono lavorare insieme? Quali dirigenti condurranno quali funzioni? Molte volte c'è sovrapposizione e alcuni manager e dipartimenti devono essere eliminati. Ricorda, ci dovrebbero essere leader chiari nella nuova società e non la gestione da parte del comitato.
Come testare prima della vendita: Entrambi i team di gestione partecipano a prendere alcune importanti decisioni per la nuova società proposta. Assumi un consulente per osservare quanto bene funziona e riferisci.
3. Miscela di culture
Le culture dell'azienda possono funzionare non solo insieme, ma si fondono nel tempo? Spesso, una cultura domina l'altra e i dipendenti preziosi non possono prosperare nel nuovo ambiente e andarsene.
Come testare prima della vendita: Crea tre squadre di dipendenti delle due diverse culture e fai svolgere loro un compito. Dovrebbe essere la pianificazione di un evento per l'azienda o un nuovo programma di riconoscimento. Valuta i risultati.
4. Impostazione delle aspettative
Questi sono solitamente impostati troppo alti per un breve periodo di tempo. Molte fusioni spingono effettivamente l'azienda indietro in termini di redditività prima di spingerle avanti. Non assumere guadagni da sinergie per almeno i primi sei mesi.
Come testare prima della vendita:Rivedere la crescita e la redditività delle due società prima della vendita e tagliare la loro crescita futura del 50% per i prossimi sei mesi per ottenere una stima più accurata di ciò che sarà successo dopo la fusione.
5. Presupposti del mercato
Come reagiranno effettivamente le altre aziende e i clienti del mercato alla fusione? Molte volte i cambiamenti previsti non arrivano mai.
Come testare prima della vendita: Non c'è modo di testarlo poiché è impossibile simulare ciò che il mercato realizzerà realisticamente. Tuttavia, transazioni analoghe passate nello stesso settore o in settori paralleli possono fornire un indizio.
Quanto è stata efficace la fusione della tua azienda?
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Foto di pezzi di puzzle tramite Shutterstock
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