Circa un mese fa ho ricevuto un'e-mail da Erik Wesner che mi chiedeva di recensire il suo nuovo libro "Il successo è stato semplice: uno sguardo interiore sul perché le attività di Amish prosperano". Ho detto "Sì" perché ero completamente incuriosito dall'argomento. Questa è la seconda volta in quanti mesi ho visto Amish e il successo commerciale legati insieme. E non vedevo l'ora di ricevere la copia della recensione del libro e vedere di cosa si trattava.
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Erik Wesner è stato ispirato dagli Amish
Dopo aver ottenuto circa un centinaio di pagine nel libro, la mia curiosità ha avuto la meglio su di me. Così ho contattato Erik Wesner per chiedergli di essere diventato un esperto degli Amish e di scrivere questo libro. Ecco cosa ha detto:
"Sono rimasto davvero impressionato dal calibro delle aziende Amish. Tutti gli indicatori informali erano lì; questi piccoli negozi erano molto occupati, stavano ricevendo molta attenzione dall'esterno, e persino nella semplice società Amish si potevano vedere gli indicatori del successo finanziario tra gli uomini d'affari.
Ho gestito la mia attività in comunità Amish. Dopo aver venduto in comunità non Amish, vedi certi contrasti culturali. E questo è ciò che mi ha incuriosito. Ciò include tutto, da un apprezzamento per i libri, a una mentalità anti-spreco intrinseca, a un'enfasi sulle relazioni. Per esempio, ho scoperto che gli Amish conoscono sempre i loro vicini, qualcosa che ho trovato molto meno probabile nelle comunità "inglesi" (e sono io stesso colpevole di questo). Non "nostalgia" troppo gli Amish, ma credo che molti di questi tratti siano cose che una volta "sapevamo" come società, ma che forse hanno perso un po 'il contatto. “
Tutto ciò che è vecchio è di nuovo nuovo
Questo è un libro meraviglioso dato il volatile stato del clima degli affari in questi giorni. Non c'è niente come tornare alle origini quando il mondo intorno a te sta cambiando. Ed è esattamente ciò che fa "Success Made Simple". Questo libro è davvero multifunzionale a seconda di come scegli di leggerlo.
Puoi leggerlo come rapporto di ricerca. Erik Wesner ha intervistato dozzine di imprenditori e imprenditori Amish. Ottieni davvero un apprezzamento delle capacità relazionali di Wesner quando impari quanto siano umili questi imprenditori Amish. A differenza degli odierni titani dell'industria, questi eroi di business low-key sono sorprendentemente sorpresi dal motivo per cui dovremmo pensare che quello che stanno facendo sia davvero speciale. In realtà, si evitano di prendere qualsiasi credito personale o orgoglio per il loro successo. Invece, scegliendo di mettere l'accento a cui appartiene - nelle mani di Dio.
Puoi leggerlo come una storia o un romanzo di vita reale. Erik svolge un lavoro magistrale nel tessere una storia avvincente attorno alle sue esperienze all'interno della business community di Amish. Incontrerai dozzine di proprietari di imprese Amish che condividono tranquillamente i loro "segreti" per gestire un'impresa, far crescere un'azienda, assumere persone e instaurare rapporti duraturi e proficui con i loro clienti. Ti troverai vicino a questi personaggi ammirevoli.
E quando leggi questo, ecco alcuni dei principi che imparerai:
- Le due aziende "Amiche F" trattano: Fear and Faith. Non fingono di sapere tutto. Infatti, riconoscono che la paura dell'ignoto è reale. Ma poi si appoggiano alla loro fede per superarla.
- Le relazioni sono tutto. Inizia con la loro relazione con Dio, poi con la loro famiglia, la loro comunità e i loro clienti. Ognuno è una parte naturale e autentica della loro vita quotidiana. In una conversazione con Jonas, Werner viene a sapere che "Se sei un capo-servitore, significa che prima arriveranno altre persone. Le persone devono essere molto importanti per te non ci sei più per il dollaro, ci sei dentro per aiutare le persone. E i profitti? Arrivano."
Alla fine di ogni capitolo, Wesner mette insieme un semplice riassunto che riunisce tutte le interviste in un riassunto dei principi fondamentali. Ecco un esempio di alcuni punti del capitolo vendite e marketing:
- Il marketing non risolverà il problema fondamentale di un prodotto scadente.
- Una storia unica di aziende può costituire la base del suo approccio di marketing.
- Il marketing è la costruzione di relazioni. Coloro che seguono una risposta personalizzata vengono notati.
Ecco il mio punto preferito dal capitolo "Doing Unto Others".
- Il cliente ha sempre ragione, anche quando si sbaglia. Ma solo fino a un certo punto. Smette di essere nel giusto quando devi compromettere la tua integrità o sacrificare le tue risorse oltre un livello accettabile prestabilito.
Il recente tracollo economico mi ha reso un grande sostenitore di una strategia di "ritorno alle origini". E ora hai un libro che ti offre tutto ciò di cui hai bisogno per aiutarti a dare un nuovo sguardo al tuo core business.
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