Ogni marketer di piccole aziende vuole essere intenzionale a proposito del proprio marketing - idealmente, i marketer dovrebbero avere un calendario di marketing. La verità è che molte organizzazioni no.
Sono 60 giorni prima della fine dell'anno. C'è ancora tempo per prendere provvedimenti per chiudere l'anno. Le seguenti idee funzionano in qualsiasi momento dell'anno, ma aiutano quando sono legate a date o celebrazioni importanti. I risultati possono variare, ma la maggior parte di questi è abbastanza facile da fare. Se scegli 1 o 2 di questi e li fai bene, potrebbe cambiare il modo in cui la tua azienda finisce l'anno.
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- Pianifica una serie di webinar di fine anno. Registra il webinar e vendi sia l'evento dal vivo sia i replay. Oppure considera di utilizzarlo come strumento di acquisizione dei lead per portare le persone nel tuo imbuto di marketing in cambio dell'accesso gratuito al replay del webinar.
- Raccogli e condividi un caso di studio convincente per i clienti. Questo può essere condiviso con nuovi potenziali clienti o coloro che non hanno ancora preso una decisione. Essere consapevoli di aggiornato Linee guida FTC specialmente in relazione a testimonianze, testimonianze e divulgazione di qualsiasi compenso. (Non sono un avvocato, e questo non è un consiglio legale. È qualcosa da considerare prima di investire in un caso di studio.)
- Pubblicare un comunicato stampa che evidenzi il caso studio. O rilascia un comunicato stampa su tutto ciò che sarebbe classificato come degno di nota della tua azienda per il tuo mercato. Ci sono sia servizi di stampa online a pagamento che gratuiti. Prendi in considerazione PRWeb.com o OpenPR.com.
- Stabilisci un obiettivo per contattare i tuoi primi 25 clienti nei prossimi 30 giorni. Mostra il tuo apprezzamento. Chiedi loro cosa vorrebbero vedere dalla tua azienda nel prossimo anno e vedere se ci sono delle esigenze che puoi incontrare nella loro attività entro la fine dell'anno. Sfrutta questa opportunità anche per connetterti con loro su tutti i social network su cui possono essere attivi (Twitter, LinkedIn, Facebook, ecc.). Infine, chiedi un rinvio.
- Preparare un messaggio di posta elettronica del Ringraziamento, esprimendo per cosa sei grato. Includi i tuoi clienti e perché. E fai un'offerta speciale a loro.
- Festeggia il "Black Friday" con una campagna a tema "Black Friday". Poiché "Black Friday" è destinato a aziende al dettaglio che stanno diventando redditizie per la prima volta durante l'anno solare (passando dall'inchiostro rosso al "nero"), parla di come il tuo prodotto ha aiutato i clienti a essere redditizi dal primo giorno o all'interno di NN giorni di acquisto. Costruisci una storia sul successo che i clienti hanno avuto con il prodotto. Fare riferimento a un caso di studio (n. 2 sopra).
- Prendi in considerazione una campagna di marketing ispirata ai 12 giorni di Natale. Forse costruisci un elenco di suggerimenti dei 12 strumenti essenziali necessari per portare a termine il lavoro. Alcuni di questi strumenti possono essere quelli che vendi, ma non fanno tutto per comprare da te (ancora). Valore di offerta
- Elimina la campagna di 12 giorni con una vendita speciale di 3 giorni dei tuoi strumenti. Fatto bene, la campagna dovrebbe aiutarli a capire in che modo il tuo prodotto o servizio potrebbe avvantaggiarli, e un'entusiasmante offerta di limitarlo li aiuterà a prendere una decisione (acquistare).
- Dì al tuo marketplace del tuo prodotto di maggior successo, o attività commerciale finora quest'anno. Quindi offrire una vendita speciale per commemorare la realizzazione. Usa l'email marketing o i social media - o entrambi - per comunicare questo evento.
- CRITICO: Stabilire obiettivi e obiettivi per qualsiasi attività di marketing che intraprendi per i prossimi 60 giorni. Questo non solo aiuta a capire i risultati, ma spesso produce risultati migliori (vedi Effetto Hawthorne). Servirà anche come guida per le future attività di marketing, mentre impari cosa risponde il tuo mercato.
Suggerimento bonus: Quando questi clienti acquistano da te, assicurati di chiedere loro "perché" hanno fatto. Questo può essere fatto in una semplice email. Quando rispondono con la loro risposta, rispondono chiedendo loro se si può avere il permesso di citarli. Se sono d'accordo, usa le loro citazioni nella campagna di kickoff del tuo anno e nella letteratura di marketing. Questo può darti un grande feedback, mentre costruisci una banca di preventivi per future iniziative di marketing.
Altre idee / feedback? Questa conversazione è incompleta senza di te 🙂 Parliamo! Seguimi con le tue domande, idee e idee.
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Circa l'autore: Travis Campbell è un professionista di marketing online che insegna alle persone come sfruttare al meglio il proprio marketing online senza alcuna esagerazione. Il rapporto Domande frequenti dei marketer è una raccolta delle sue lezioni apprese marketing online ed è disponibile per coloro che aderiscono al sito Marketing Professor.
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