Nella piccola impresa, le vendite sono la chiave. Non commettere errori, fino a quando non porti i soldi alla porta da clienti o clienti, non sei davvero in affari. Hai solo un ufficio e una pila di biglietti da visita. Al giorno d'oggi, probabilmente sentirete molti piccoli imprenditori lamentarsi di vendite schifose e della scarsa economia. Questo non è il nostro stile! Siamo qui per responsabilizzare i proprietari di piccole imprese perché, sai una cosa? Hai il potere di cambiare le cose in meglio. Speriamo che alla fine di questo roundup ti impegni anche a incrementare le vendite della tua piccola impresa! Iniziamo e non dimenticare di condividere questo post con un amico!
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Stai facendo delle scuse per le scarse vendite? Un esperto di piccole imprese online pensa che potremmo essere tutti. Vendite più basse, politiche governative sbagliate, costi sanitari più alti, deficit crescente, tutti noi dobbiamo affrontare queste cose. Ma alla fine, ti sei fermato a capire perché forse la tua azienda non funziona come prima? Quando lo capisci, aggiustalo! Alla fine, i proprietari di piccole imprese sono padroni del proprio destino. Quindi smettila di lamentarti e prendi il controllo oggi. About.com
NON ascoltare i media! Ehi, rapporti come questo deprimono tutti, ma se ti abbassi davvero comincerai a capire da dove viene tutta questa negatività. Citando lo stesso sondaggio NFIB del post precedente, HuffPo continua a tracciare il quadro più dreariest della ripresa delle piccole imprese anche se "la percentuale che riporta scarse vendite è ora diminuita dal suo massimo del 34% a metà del 2009". La storia continua a segnalare che solo "una magrissima maggioranza delle piccole imprese campionate pianificava di ridurre i loro libri paga nei prossimi tre mesi". Non va bene, ma mai così male come i titoli lo fanno sembrare. Huffington Post
Autosviluppo
NON accontentarti dello status quo! Qui Tibor Shanto sta parlando della percezione che troppe aziende hanno di un gruppo di potenziali clienti che non sono pronti ad acquistare o hanno selezionato un prodotto di un concorrente. Il suo consiglio? Accettare e ignorare lo status quo può essere un errore. Molte aziende, sostiene Shanto, hanno troppa poca conoscenza di questo gruppo per sapere veramente se potrebbero essere potenziali clienti o clienti.Stai ignorando un enorme mercato e accettando lo status quo? Renbor
Il miglioramento delle vendite e del marketing potrebbe far crescere la tua piccola impresa. Un gruppo di difesa delle piccole imprese con sede nel Regno Unito afferma che un sondaggio su 1.700 piccole imprese mostra che quasi la metà crede che la formazione in vendite, marketing e PR migliorerebbe il loro business e li aiuterebbe a crescere. Vendite e marketing hanno distanziato altri elementi come la formazione dei dipendenti, il servizio clienti e le comunicazioni di base come elementi che potrebbero aiutare le aziende a migliorare. Federazione delle piccole imprese
Consigli e trucchi
Vendendo alle donne e vendendo agli uomini. Se non sapevi che c'era una differenza, ecco il tuo primo primer. Comprendi che conoscere i tuoi clienti è la prima chiave per migliorare le vendite. Vuoi far crescere la tua attività? Quindi impara i dati demografici e le preferenze dei clienti che servi. I premi saranno vendite migliori e maggiore crescita. AllBusiness
In che modo le opportunità di Internet cambiano l'equazione di vendita. Questo team di artigiani del Maryland meridionale si è unito usando la piattaforma online di Etsy per creare una comunità di piccole imprese attorno ai loro prodotti fatti a mano. Anche se le entrate individuali di queste piccole imprese potrebbero non essere molte, l'efficienza e l'economicità di fornire i loro prodotti ai clienti online è una svolta radicale e qualcosa che ogni piccolo imprenditore dovrebbe osservare. Giornali del sud del Maryland online
Formazione
Motivi per cui l'addestramento alla vendita fallisce. Conosciamo tutti i vantaggi della formazione per migliorare il tuo business, e questo è particolarmente vero per le vendite. Ma cosa succede se la tua formazione commerciale non riesce ad essere efficace? Come ogni altro prodotto o servizio, a volte l'addestramento non riesce a fornire il risultato promesso. A volte questo non è solo colpa del trainer o della compagnia che fornisce il servizio. Ecco cinque possibili motivi per cui le vendite di formazione ricevute dalla tua piccola azienda potrebbero non essere state tutte quelle che speravi. BNET
Insegnare al tuo reparto marketing a fornire più vendite. Il tuo dipartimento marketing è parte del tuo processo di vendita? Stanno coinvolgendo i clienti, qualificando lead e spingendo il reparto vendite verso il prossimo livello di successo? Se la risposta è no, allora potresti non avere l'ufficio marketing di cui hai bisogno, dice Maura Schreier-Fleming. Ciò significa che non stai ottenendo il valore dei tuoi soldi da una parte della tua azienda che dovrebbe essere in testa alle tue vendite. Vuoi sapere come cambiare le cose? Continuare a leggere. AllBusiness
Ricerca
Come funziona la tua piccola impresa in termini di efficacia? Immagina se ci fosse uno strumento in grado di valutare l'approccio commerciale della tua azienda, confrontarlo con il migliore del settore e quindi dirti dove si posiziona la tua azienda rispetto alla concorrenza? Cosa succede se questo strumento potrebbe anche darti consigli su come migliorare l'efficacia delle vendite e la tua competitività con gli altri nel tuo mercato? Non c'è bisogno di immaginare. Guarda il video e inizia a prendere il tuo sondaggio online sull'efficacia delle vendite dal Gruppo Aberdeen oggi. Blog di formazione Sandler
Scaffale
Come superare se stessi. Ecco una recensione del libro del nuovo libro di Kelly McCormick della nostra amica Ivana Taylor. Ivana offre una panoramica dettagliata che include i principali punti da asporto e anche un nuovo acronimo che puoi utilizzare per iniziare subito a migliorare le tue vendite. Ivana consiglia il libro e vorremmo raccomandare la recensione di Ivana. Questo post molto interessante ti darà un picco nel nuovo libro per decidere se il suo messaggio potrebbe essere giusto per te. Tendenze delle piccole imprese
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