Tutto è iniziato su Twitter. Era pazzesco la mattina presto e stavo leggendo il mio flusso su Twitter per quella prima tazza di caffè. Ho visto questo Tweet di David Newman (@DNewman). Non riesco a ricordare i dettagli, ma penso che abbia detto qualcosa su un libro o sul marketing o su un libro di marketing.
$config[code] not foundNon lo so - ma qualunque cosa fosse, l'ho giudicata valida per i clic e in quel momento ho visto "Fallo! Marketing: 77 idee di azione immediata per aumentare le vendite, massimizzare i profitti e schiacciare la concorrenza . ”
Quando vedo un titolo di un libro con le parole "fare" e "marketing" nella stessa frase, cosa pensi che debba fare? Prendi una copia!
Quindi tweet Mr. Newman e in pochi minuti - bam! Siamo in contatto e-mail e al telefono. Mi dispiace tanto che tu non possa sentire questo ragazzo - perché è un vero spasso.
La buona notizia è che il suo robusto senso dell'umorismo e il suo genio del marketing sono presenti nel libro. Quindi non riderai solo, ma imparerai e, cosa più importante di tutte, facendo il marketing efficace che ti sta sfuggendo.
Non devi leggere il libro per ottenere risultati
Questo è uno dei miei libri preferiti (da qui la zampillante recensione). Perché non devi leggere l'intero libro dall'inizio alla fine. Inizia con il sommario, scegli un'area di marketing su cui vuoi lavorare, vai al capitolo e alla pagina e poi fai semplicemente ciò che dice.
Non c'è molto altro che posso dirti. Quindi immagino che dovrei solo mostrarti.
Scegli una sfida di marketing che stai avendo in questo momento. Aspetterò un minuto per farlo… ahh - bravo - ottenere migliori prospettive. Questa è una sfida fantastica. Quando attiri le giuste prospettive, ottieni clienti migliori e più redditizi. Lavoriamo su questo.
Parte otto: ottenere migliori prospettive
Questa è la pagina 132 e quando termina il capitolo a pagina 155 (poco più di 20 pagine) si:
- Trova un modo per smettere di riferirti ai perdenti e ai kicker dei pneumatici.
- Costruisci un ottimo blurb referral.
- Smettere di essere un asino di riferimento.
- Ottieni un client GPS a 9 punti che ti consentirà di liberare il tuo dolore dai client del collo e di aiutarti a identificare quei clienti vampiri che stanno succhiando energia e profitti.
Questa è solo una piccola sezione. Ma ci sono così tante idee meravigliose e pratiche in questo libro. Il mio preferito è proprio la fine, dove ha in realtà un piano di lancio di 21 giorni che puoi scavare e seguire gli incarichi quotidiani che ti guideranno nella pianificazione strategica del mercato della tua attività.
Newman rende accessibili e divertenti le strategie tradizionali
Newman è un tipo divertente, ma non lasciarti ingannare dal suo atteggiamento umile e umoristico. C'è una vera sostanza e qualche guida pazzesca in questo libro.
David Newman è un oratore di marketing acclamato a livello nazionale che presenta a gruppi di imprenditori e dirigenti che vogliono generare più contatti, prospettive migliori e maggiori vendite.
David lavora all'intersezione di marketing, tecnologia e servizi professionali dal 1992. I suoi clienti e il pubblico del passato includono Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers e 44 della Fortune 500. È un professionista esperto nel marketing di servizi, professionale relatore e business coach strategico. David ha presentato keynote di marketing, seminari e sessioni di lavoro strategiche per oltre 600 gruppi, tra cui associazioni statali e nazionali, organizzazioni senza scopo di lucro e aziende di ogni dimensione.
Il pratico Marketing Smack-Around che è mancato nel tuo business
In molti modi la lettura Fallo! Marketing è come lavorare con un personal trainer - fa così male. Potresti non essere felice con ciò che leggi. Ma come scrive Newman, non ti interesserà nessuna di quelle cose.
Questo è un libro ideale per chiunque sia remotamente responsabile delle vendite e del marketing. Fallo! Il marketing darà al tuo piano di marketing un vero allenamento - ma l'unica cosa di cui ti lagnerai è cosa fare con tutti i nuovi clienti che hai.
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