Hai lavorato duramente per portare il tuo business dov'è, e forse stai bene rimanendo piccolo. Ma ti incoraggio a considerare come sarebbe il tuo marchio se fosse cresciuto. Forse potresti permetterti di assumere più dipendenti, prendere molto del carico di lavoro e stressarti di schiena. Forse potresti offrire più prodotti o soluzioni ai tuoi clienti. Forse crescere ti aiuterà a stabilirti come un leader dominante nel tuo settore.
$config[code] not foundQualunque siano gli obiettivi che hai per la tua azienda, la crescita è il modo più veloce per raggiungerli.
Perché la scalabilità è una strategia di crescita solida
Ora, non sto suggerendo che domani assumerai cinque rappresentanti di vendita e un assistente, firmerai un contratto di affitto di cinque anni o raddoppierà il tuo inventario. Invece, ti consiglio di ridimensionare la crescita nel tempo.
Scalare significa lentamente e deliberatamente far crescere il tuo marchio. Come è logico, accelera i tuoi sforzi e fai investimenti intelligenti.
Anche se non pensi di aver bisogno di diventare più grande, considera che, a seconda del settore in cui ti trovi, il "ragazzino in fondo alla strada" con cui hai gareggiato viene inghiottito da grandi aziende e ora devi lavorare due volte più duramente per competere con la stessa "piccola impresa", ora che hanno dietro di sé dei seri dollari di marketing.
E se sei a bordo per far crescere la tua attività ma non sei sicuro che il ridimensionamento (lento e costante) sia il modo migliore per farlo, considera quante aziende hanno perso il controllo prima di avere la possibilità di montare gli stivali. Stavano comprando $ 400 sedie per ufficio e promettenti ordini 5 volte le dimensioni di quello che potevano gestire senza avere soldi in mano. Basta guardare un numero qualsiasi di esempi dell'effetto Oprah andato male: piccole aziende come la Turchia affumicata di Greenberg che semplicemente non sono preparate per un'ondata di ordini, tecnologicamente o di inventario.
Se vuoi essere pronto e in attesa della prossima grande opportunità (ed ehi, io sono con te, sperando che Oprah chiamerà), devi avere un piano in atto per quella rapida crescita.
Aree a cui prestare attenzione per il successo in scala
Proprio come se avessi bisogno di un piano per qualsiasi parte della tua attività, il ridimensionamento e la crescita richiedono la propria strategia. Devi essere in grado di rispondere a domande come:
- Il nostro sito web può gestire carichi di traffico estremi?
- Quanti prodotti possiamo girare in un giorno / settimana / mese?
- Quanto velocemente possiamo addestrare nuovi dipendenti ad accogliere ordini pesanti?
- Cosa abbiamo sbagliato quando i numeri degli ordini sono stati alti?
- Come possiamo addestrare il servizio clienti per facilitare l'arrivo di più chiamate?
- Di che tipo di tecnologia avremmo bisogno per scalare?
Avere risposte a queste domande è la prima parte del tuo piano. Se è necessario investire una grande quantità per far crescere la propria azienda, creare un budget in modo da distribuire tali spese nel tempo.
Inizia a cercare soluzioni tecnologiche che cresceranno con te. Se utilizzi il cloud storage e / o l'hosting (e dovresti esserlo), assicurati che la tua azienda offra prezzi flessibili per ottenere la potenza e la velocità di cui hai bisogno nel caso avessi un flusso di traffico verso il tuo sito (dopo le chiamate Oprah, destra?).
Scalare con successo richiede di vedere il quadro generale e di essere paziente nel raggiungerlo. È il modo migliore per far crescere la tua attività nel tempo senza i crescenti dolori.
Foto di pomodori via Shutterstock
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