Il 30 settembre segna la fine del calendario fiscale del governo federale, il che significa che la stagione degli acquisti di fine anno è in corso mentre proseguiamo nel quarto e ultimo trimestre. Quindi, come puoi assicurarti che la tua azienda sia considerata dagli ufficiali di procurement governativi e dagli utenti finali che usano il tuo prodotto o servizio (e influenzano le decisioni di acquisto)?
A prescindere da ciò che vendi, dai servizi di pulizia alle forniture agricole, questi suggerimenti di marketing possono aiutarti a garantire un business fiscale di fine anno federale.
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1. Pianifica in anticipo
Spero che tu non abbia aspettato fino ad ora di pensare a come puoi ottenere il massimo dalle tue vendite di fine anno federali. È importante aver costruito relazioni con persone influenti del governo attraverso iniziative di marketing integrato e marketing efficace durante tutto l'anno, e talvolta anche più a lungo. Una strategia con una componente di relazioni in via di sviluppo e una base con gli utenti governativi e gli acquirenti può determinare un solido ritorno sull'investimento a settembre.
Tuttavia, un piano di marketing elaborato con cura può aiutarti a intraprendere quei mesi critici finali dell'anno e contribuire a mantenere la tua azienda al primo posto. La pianificazione strategica tra vendite e marketing dovrebbe iniziare a giugno o prima, con l'esecuzione della campagna a partire da metà a fine luglio.
2. Comprendi e scegli come target i tuoi clienti principali
Assicurati che il tuo team sia a conoscenza e comprenda gli ultimi avvenimenti e direttive federali. Usa la tua conoscenza di questi mandati per inquadrare la tua strategia di fine anno su come esattamente il tuo prodotto o servizio può aiutare. Dimostrare la tua consapevolezza e comprensione intima di ciò che è richiesto a un'agenzia può aiutarti a differenziare la tua piccola impresa, conducendo con specifiche e un approccio su misura rispetto a un messaggio di marketing generale.
Tieni presente che è anche meglio mantenere la tua opinione ridotta concentrandoti sulle tue prime tre agenzie. Non è il momento di essere tutto per tutte le persone o esplorare nuovi affari in nuovi mercati.
3. Offri uno speciale di fine anno
Sebbene offrire sconti non sia sempre efficace (in particolare in un mercato competitivo), puoi distinguere la tua attività in pochi modi con un'offerta speciale di fine anno.
In generale, assicurati che le tue offerte speciali siano allineate con il tuo messaggio di fine anno. Questo potrebbe essere semplice come offrire un giro di quotazione di un'ora durante il mese di settembre.
4. Commercializza i tuoi contratti
Avere un GSA Schedule è fantastico, ma non ignorare gli altri contratti in scaletta. Non tutti comprano il contratto GSA. Se hai altri contratti federali, includili nei tuoi materiali di marketing. E se sei un subappaltatore, non dimenticare di includere anche informazioni sui tuoi contratti con i partner.
5. Mercato dei funzionari di approvvigionamento
Tieni a mente gli appalti e gli agenti contrattuali. Sono responsabili per spendere i soldi all'interno delle agenzie; sono impegnati a raccogliere preventivi, elaborare documenti e assicurarsi che il budget sia usato nel modo più efficiente e responsabile possibile.
Se il budget lo consente, prendi in considerazione lo sviluppo di una campagna di marketing collaterale per indirizzare in modo mirato gli agenti contrattisti e i team di approvvigionamento per mantenere la tua azienda e le informazioni di contatto al primo posto.
Guida con un messaggio che comunica come puoi semplificare il processo di acquisto di fine anno. Offri orari prolungati, un giro di quotazioni di un'ora o altri valori aggiunti per facilitare il processo di fare affari con te. E assicurati di aggiornare il tuo sito web, firma e-mail e altri pezzi di marketing in uscita con queste informazioni.
L'anno fiscale sta volgendo al termine, ma ci sono ancora molte opportunità per la tua piccola impresa di ottenere la sua quota di quei dollari governativi di fine anno. Hai altre domande sui contratti governativi? Controlla il tuo centro di assistenza tecnica per gli appalti locale (PTAC), che offre servizi di consulenza e formazione locali a persone che desiderano vendere prodotti e servizi a governi federali, statali e / o locali.
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