"Non spendi abbastanza soldi."
Questo è ciò che mi ha detto il clou aziendale nella mia precedente startup, che era una startup intrapreneurial all'interno di una grande azienda. Era nel bel mezzo dell'era Dotcom, quando tutto online era sul punto di prendere gli occhi. Avevamo soci azionari e un genitore aziendale ben finanziato, portando 7 cifre di investimento sul tavolo. L'enfasi era sulla crescita rapida crescita.
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Quindi ho speso di più. Il denaro scorreva come una birra a una festa della confraternita. Abbiamo assunto persone a destra ea manca - anche se non avevamo il tempo di orientarle e mettere a frutto i loro talenti. Abbiamo sponsorizzato eventi e partecipato a fiere, anche se il nostro tempo sarebbe stato meglio speso per effettuare singole chiamate di vendita, piuttosto che le distrazioni per la selezione di stand per fiere commerciali. Abbiamo speso una gran quantità di denaro e, peggio, abbiamo commissionato il time swag, i materiali di marketing e la pubblicità creativa, anche se abbiamo avuto poche entrate in entrata.
Alla fine non ha aiutato l'azienda. Mentre la velocità è importante, una startup paradossalmente richiede anche tempo per iterare sullo sviluppo del prodotto, tempo per allineare il team con la visione del business e tempo per concentrarsi sulla chiusura delle vendite.
Le start-up sono come bambini - non puoi costringere i bambini a crescere più velocemente semplicemente gettandogli dei soldi.
Avanti veloce alla mia attività attuale. L'ho riavviato con i miei risparmi e consultando a lato. Ciò significa che è cresciuto slo-o-o-owly. Ma non l'avrei fatto in nessun altro modo. All'inizio dovevo guadagnare ogni dollaro personalmente con il sudore della fronte prima che potessi rituffarmi nel business. Questo a sua volta mi ha indotto a concentrarmi sul fatto che avessi VERAMENTE bisogno di spendere soldi.
Di ogni spesa, mi chiedevo: "quante ore dovrei lavorare per pagare questa spesa?" Quella domanda porta chiarezza.
E il seguito è quello che ho imparato sulla spesa - e il risparmio di denaro - negli anni di avvio. Ho guardato alcuni imprenditori di grande successo e ben noti per l'ispirazione e ho trovato cinque regole per le aziende nei primi 3 anni della loro esistenza:
(1) Sii pignolo. Nelle parole di Evan Williams, fondatore di Blogger e Twitter, le startup devono essere disposte a dire no - no alle partnership e alle caratteristiche del prodotto non necessarie e ai dipendenti sbagliati. Più denaro e tempo sprecati provengono dall'entrare in troppe direzioni piuttosto che dalla messa a fuoco.
(2) Agisci come una piccola compagnia. Secondo Jason Cohen, fondatore di Smart Bear Software, chi stai prendendo in giro cercando di sembrare e sembrare una grande azienda? Come start-up, sei una piccola azienda che va dietro agli early adopter. Sii umano. Invece del sito Web più allettante possibile, avere un sito Web o blog più informale. Parla del marketing. Non solo comunicherai meglio, ma risparmierai un sacco di soldi su tutto quel disegno di fantasia, e risparmierai del tempo con parole che parlano tutto quel discorso di marketing.
(3) Guarda ogni centesimo. Questo consiglio di Michael Arrington su Techcrunch può sembrare ovvio. Ma in una giovane azienda è necessario trasformare "guardare ogni centesimo" in una forma d'arte. Primo principio: operare in un ambiente spartano. Vorrei aggiungere questo: diventare un fai-da-te. Preparati a trascorrere i fine settimana e le serate lavorando su attività: marketing e un po 'di tecnologia leggera, come l'aggiornamento del tuo sito web, che in seguito delegherai. Risparmierai soldi E imparerai queste attività da dentro e sarai in grado di giudicare meglio se stai ottenendo un buon valore dai fornitori di servizi in futuro, quando puoi permetterli. Inoltre, usi religiosamente il software di contabilità. Quando tieni traccia dei tuoi numeri da vicino, il contenimento dei costi viene intessuto nel tuo DNA aziendale.
(4) Cerca sconti. Non solo si dovrebbe guardare ogni centesimo - ma spremere quei nickel per più. Secondo Jason Calacanis, recati da ognuno dei tuoi fornitori ogni 6-9 mesi e chiedi sconti. Vorrei aggiungere: abituarsi alla ricerca di codici di sconto online, comprare all'ingrosso dove ha senso, e pagare la tariffa annuale per risparmiare il 15% rispetto a un tasso mensile. Cerca i premi con carte di credito e carte di credito che ti aiutano a risparmiare ancora di più.
(5) "Le vendite guariscono tutte". Queste sono le parole di Mark Cuban, come una delle sue regole di avvio. E non potrei essere più d'accordo. Inizia a vendere e portare soldi nella porta il più velocemente possibile, piuttosto che preoccuparti di ambienti costosi o di fiere che sono tutti soldi che escono dalla porta. Tieni traccia del tuo tempo per vedere quante ore del giorno trascorri a lavorare sulle vendite, rispetto alle attività che sono orientate alla spesa. Effettua le regolazioni. Ottieni le tue priorità dritte.
Ora, mi rendo conto che alcuni di questi possono sembrare anti-marketing. Fidati di me, non lo è. Sono un grande sostenitore del pagamento per un buon marketing - per un'azienda che può permetterselo. Ma prima le cose vanno prima. Essere spietatamente avaro sulle spese di marketing e ogni altro tipo di spesa all'inizio.
Le buone abitudini fiscali che pratichi nella fase di avvio tendono a rimanere con te man mano che l'azienda cresce. È molto più probabile che tu rimanga su una solida base finanziaria per tutto il ciclo di vita della tua azienda.
Cosa pensi? Quali consigli vorresti aggiungere?
Questo articolo è stato precedentemente pubblicato nel forum OPEN sotto il titolo: 5 regole finanziarie per le startup (suggerimento: sii più simile a Mark Cuban)e viene ripubblicato qui con il permesso.
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