Fascino: incantesimo vincente o smart business?

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Anonim

"Il potere del fascino … toglie le nostre solite barriere razionali, esponendo le nostre menti, lasciandoci vulnerabili all'influenza, nudi alla persuasione." ~ Sally Hogshead, l'autore di Fascinate

Puoi farti fare quasi tutto se devi. Ma davvero, ricadrri sulla cosa che è più naturale per te. Quando si parla di marketing e comunicazione, perché non prestare attenzione alle proprie abilità di base? Usare ciò che già sai può rendere più facile affascinare i tuoi clienti, vendere i tuoi servizi e creare un team dedicato e focalizzato.

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Sally Hogshead, autrice di Fascinate: Your 7 Triggers To Persuasion and Captivation, ha un approccio unico per capire come comunichiamo. In realtà, lei crede che tu debba essere affascinante per essere efficace nel mercato di oggi. Hogshead crede che:

"Messaggi affascinanti, come persone affascinanti, hanno il potenziale per consumarci come quasi nessun altro può, succhiandoci in un vortice di intensità."

Suona malefico per alcuni, ma lei baratta attraverso un elenco di aziende che lo fanno tutti i giorni, condividendo alcuni dei risultati del suo sondaggio sulla fascinazione e poi fornendo suggerimenti per aiutarti a rivoltare il tuo messaggio. A seconda della tua personalità e dello stile di comunicazione naturale, puoi catturare l'attenzione in vari modi.

La comunicazione noiosa è un no-no

Devi impegnarti. Devi attirare l'attenzione del tuo pubblico, team, clienti, potenziali clienti, ecc. Per aiutarti a farlo, mette in evidenza sette diversi modi in cui puoi attirare le persone a te o al tuo marchio, inclusi mistica, passione (lussuria) e allarme.

Per sfruttare al massimo il tuo messaggio, ecco alcune domande ispirate al fascino da considerare:

  1. In che modo il tuo messaggio di marketing o di gestione attira l'attenzione?
  2. Come attira la tua gente?
  3. Quali sono gli strumenti che usi quando costruisci il tuo messaggio?
  4. Quali tecniche usi per accendere le tue reazioni desiderate?

Non stai parlando per sentirti parlare. Vuoi che qualcosa di specifico accada.

Un messaggio affascinante ci attira

Ci affascina e guadagna tutta la nostra attenzione. Sebbene gli individui rispondano in modo diverso a ciascuno dei suoi sette stimoli, quando applicati in modo efficace, ognuno di essi può "intensificare la nostra concentrazione fisica, emotiva e intellettuale", dice Hogshead. Questo è il nostro obiettivo: ottenere il focus indiviso del nostro pubblico principale abbastanza a lungo da permettere loro di vedere, sentire, comprendere e volere ciò che abbiamo da offrire.

Ogni messaggio promuove un prodotto che deve essere venduto. Anche le risorse umane (la direzione deve vendere gli standard aziendali al team, in modo che li mantengano quando trattano con i clienti).

Più il messaggio è affascinante, più va approfondito, meglio è ascoltato, maggiore è l'impatto.

Fascination Foto via Shutterstock