Perché la vendita continua a fare un brutto colpo?
"A volte il nostro pubblico è così radicato da pensare che vendere sia un male che hanno già detto no prima di avere la possibilità di vendergli qualcosa. Un venditore di cracker sa educare le prospettive sui dettagli di prodotti e servizi è il modo più veloce per una vendita. "~ Joe Polish, Success Magazine
Non solo sono totalmente d'accordo, ma non posso sottolineare abbastanza che il "driver chiave delle vendite sta educando il tuo modo di fare la vendita".
La pressione, l'esagerazione, la torsione del braccio e l'approccio di manipolazione flat out sono fuori. L'ambiente di vendita e l'esperienza di vendita di oggi riguardano l'istruzione, l'illuminazione, la stimolazione e l'ispirazione. Le persone vogliono la storia, i risultati, il valore e i benefici, non il clamore vuoto. L'istruzione sta vendendo, e vendere è educare, quindi più insegni alle persone sul valore, i benefici e i risultati, più vendite ispirerai e chiuderai.
Ecco 7 modi per educare le prospettive a fare la vendita:
Informare le persone sul tuo cosa
Che cosa fai, o cosa può fare e fa il tuo prodotto che può aiutare qualcuno? Condividi quante più informazioni puoi costantemente su questo.
Generare interesse
Quando conosci la psico-grafica del tuo cliente, puoi creare la lingua e la messaggistica direttamente indirizzata a loro, spiegando perché ciò che hai è una grande opportunità o opportunità per loro.
Tu sei il valore aggiunto
Crea più che la semplice "vendita" del prodotto o del servizio. Aggiungi TU, la tua esperienza, esperienza e le tue connessioni come valore aggiunto.
Condividi il tuo punto di vista
Parla del tuo punto di vista unico su cosa fai, perché ami la tua attività e come ha influito sugli altri.
Inspire Action
In definitiva, vuoi ispirare le persone ad agire di più, che richieda più informazioni, ponga più domande, generi interesse con gli altri o l'obiettivo finale - la vendita.
Sfruttare risultati e testimonianze
Educare sempre le prospettive usando risultati e testimonianze. I clienti soddisfatti che diventano tuoi sostenitori e cheerleader sono d'oro!
Sviluppa Referral
Dedica più tempo a chiedere e a sviluppare referral dalla tua comunità. Chiedi referenze ma sii generoso nel riferirti e nel connettere gli altri.
John C Maxwell, un esperto di leadership e autore di 20 milioni di libri, che ha allenato i governi, la NFL e le Nazioni Unite ci ricorda:
"Più ti affidi alla tecnologia nelle tue interazioni personali, meno personali e meno efficaci diventano".
Ottieni personale con le persone off-line. La cosa più pesante per la maggior parte dei venditori è il telefono. Costruire nel tempo del telefono così come incontri faccia a faccia per far progredire le relazioni. Educare le persone più personalmente.
Senza vendite non ci sono affari. Le vendite sono un'opportunità, non una punizione o un obbligo. È ora di smettere di vendere un brutto colpo, cambiare il tuo atteggiamento ed educare il tuo modo di fare la vendita.
Educare le foto di vendita tramite Shutterstock
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