La rete e la ricerca di buoni partner sono le chiavi per raggiungere i tuoi obiettivi, affari o altro.
Vuoi l'esposizione per i tuoi prodotti? Hai bisogno di partnership con i media. Vuoi ottenere più contatti per un evento? Partnership di affiliazione? Espansione oltreoceano? Partnership internazionali?
Callum Laing, partner della società di private equity Unity-Group e coautore del prossimo libro "Agglomerate - From Idea to IPO in 12 months", offre 5 errori comuni da evitare quando si crea una partnership, e l'unica cosa che si dovrebbe sempre fare per garantire il successo.
$config[code] not foundErrori che possono prevenire partnership di successo
1. Concentrandosi su uno (o solo pochi) potenziali partner
Quante volte hai avuto un problema quando hai davvero bisogno di lavorare? Prendilo come un'estensione della legge di Murphy. Se ti senti in preda alla disperazione per un accordo, è tempo di iniziare a chiamare altri partner.
La maggior parte delle offerte non fornisce esattamente ciò che si spera, quindi elimina la pressione su qualsiasi offerta avendo più backup. Ti sentirai più a tuo agio e meno probabilità di entrare in fretta in una partnership che potrebbe rivelarsi disastrosa in seguito.
2. Non riescono a esplorare altre opportunità di collaborazione
Non aver paura di divertirti con i tuoi partner ed esplorare molteplici strade di collaborazione. Ci sono diversi modi per lavorare insieme? Cosa succederebbe se aggiungessi un terzo partner o un quarto?
Cosa succede se hai aggiunto più prodotti o creato un'attività separata per massimizzare questa opportunità? Attenersi a un piano è positivo, ma la mancanza di altre opportunità di collaborazione vitali può ostacolare la prosperità della propria partnership. Tieni sempre gli occhi aperti per le opportunità.
3. Fare salti giganti
Il grande pensiero è fantastico, ma crea sempre qualcosa di piccolo che puoi iniziare a fare subito per iniziare. Non importa quanto sia piccolo - un tweet che annuncia che stai pianificando di lavorare con un determinato partner, una sequenza temporale di azioni, persino una data di pranzo per discutere idee.
Basta avere qualcosa inchiodato. Scoprirai che una volta che hai effettivamente iniziato, puoi sfruttare più facilmente questo slancio. Le grandi partnership sono costruite un passo alla volta.
4. Non rendere le cose più facili
Immaginate una matrice due per due con "Alto valore e Facile da implementare" in un angolo e "Basso valore e Difficile da eseguire" nell'altro. In un mondo ideale, ogni collaborazione sarebbe di grande valore per te e facile da eseguire.
Se è di basso valore e difficile da eseguire, è probabile che tu o il tuo potenziale partner andrete via. Avere alcune opzioni di partnership "facili da implementare" che è possibile estrarre durante qualsiasi conversazione per far progredire le cose.
Hai un regalo gratuito che puoi mettere a disposizione? Qualche ricerca puoi condividere? Un database che puoi promuovere ai tuoi partner? Rendere super facile per le persone lavorare con te è la chiave per costruire relazioni a lungo termine e spostando la scala del valore verso gli affari che cambiano il gioco.
5. Mancata comunicazione
Assicurati sempre di comunicare più di quanto pensi sia necessario. L'errore più comune che fanno le persone è quando la roba smette di funzionare come avrebbero sperato si nascondesse. Non essere quella persona che all'improvviso tace e lascia impiccato un compagno.
Sia che tu stia andando bene o che tu abbia colpito un dosso, la comunicazione costante è la chiave per andare avanti in qualsiasi partnership. Non è solo la cosa giusta da fare, ma aiuta anche a costruire una reputazione migliore.
The One Thing You
… è assunto l'intento migliore.
Qualunque siano le sfide e le opportunità che si presentano, di solito c'è una partnership strategica che può aiutarti a sistemare le cose e andare avanti. Guarda la traiettoria di ogni attività di successo e troverai punti in cui una partnership strategica ha spinto l'azienda al livello successivo.
Eppure ogni collaborazione è diversa e persino le migliori e più logiche partnership possono andare male. La sfida è che la persona con cui stai collaborando ha una serie di altre priorità nella sua vita di cui non sei a conoscenza. Le condizioni del mercato cambiano, le circostanze personali sono sempre in movimento. Puoi tranquillamente supporre che anche se i loro obiettivi si allineano attualmente con i tuoi, probabilmente non lo faranno per sempre.
Supponendo che il miglior intento riconosca che viviamo in tempi complessi. Le cose arriveranno, nessuna delle due parti avrà piena visibilità di ciò che sta facendo l'altra parte, le cose si muovono velocemente e non sempre abbiamo il tempo di comunicare ogni cosa con tutti i dettagli che dovremmo. O capirlo anche se è comunicato.
L'intento di ogni partnership è che entrambe le parti beneficeranno più dell'alleanza che senza. Quando le cose si presentano nelle vostre partnership, come invariabilmente lo faranno, assumendo le migliori intenzioni fornisce la migliore piattaforma possibile per iniziare la conversazione, andare avanti e, se necessario, separare amichevolmente modi.
Non tutte le partnership sopravviveranno e non tutte le parti avranno sempre le migliori intenzioni. Tuttavia, se il tuo assunto predefinito è diffidente, le tue partnership sicuramente non riusciranno a essere all'altezza del suo potenziale.
Fatti un favore Supponiamo che i tuoi partner abbiano le migliori intenzioni. Supponiamo che vogliano che questa partnership funzioni tanto quanto te. So che è difficile da fare, ma un po 'di fiducia può fare molto.
Foto dei partner tramite Shutterstock
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