È facile per i proprietari di piccole imprese mettere in discussione le ipotesi e se stessi quando stanno fallendo. Ma a quel punto potrebbe essere troppo tardi per apportare fondamentalmente modifiche che possano trasformare la società in giro.
Il tasso di successo aumenta se il proprietario interroga ipotesi quando le cose vanno bene. Tuttavia, la maggior parte degli imprenditori avrà difficoltà a fare questo perché non vorranno "rovinare il successo" o "se non è rotto, non provare a risolverlo". Molte volte, non sanno nemmeno quale sia la formula di successo davvero è. Fanno connessioni di causa ed effetto dove realmente non esiste.
$config[code] not foundAd esempio, il fenomeno del successo che in realtà non porta più successo è stato statisticamente documentato nel basket. Uno studio intitolato "La mano calda nel basket: sull'errata percezione delle sequenze casuali" afferma:
"Le possibilità di successo sul colpo successivo non sono correlate con il successo dell'ultimo colpo. In altre parole, l'idea della "mano calda" è un errore. "
Per aumentare il successo in futuro, cerca di vedere quali condizioni esistono sul mercato che renderanno l'azienda redditizia ora. Valuta i risultati passati, ma non basare le azioni future solo su di essi. Non dire: "Beh, ha funzionato nel passato, quindi dovrebbe funzionare in futuro!"
Continua a pensare come un imprenditore start-up il più a lungo possibile. Questo ha funzionato per IBM nei primi anni '80, quando la società trasferì il lavoro sul suo nuovo personal computer in una business unit separata, quindi lo sforzo non sarebbe stato "appesantito" dal passato successo di IBM in aree non correlate.
Una società da $ 75 milioni che conosco era in attività da 50 anni. Storicamente, erano solo in grado di fornire un profitto netto del 5% ai profitti. Le vendite sono cresciute lentamente nel corso degli anni, quindi non è mai stato necessario apportare modifiche poiché potevano prevedere cosa potevano contribuire alla società madre.
Un nuovo amministratore delegato si è preoccupato di cosa sarebbe accaduto ai profitti della società se le vendite fossero diminuite durante una recessione. Si rese conto che anche un piccolo calo delle vendite avrebbe significato un disastro per il loro contributo al profitto complessivo. L'amministratore delegato doveva trovare il modo di ridurre le spese o aumentare il profitto lordo senza tagliare le entrate. È stata in grado di farlo eliminando le assunzioni dei canali di distribuzione stabiliti, riducendo gli sconti per molti fornitori e aumentando i prezzi per i nuovi prodotti per i loro clienti.
Quando le vendite alla fine si sono contratte durante la Grande Recessione, la società è stata in grado di fornire lo stesso profitto in dollari alla società madre. Ora che i tempi sono migliori e le vendite sono cresciute, sono diventate ancora più redditizie.
Quali ipotesi non stai mettendo in discussione?
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