Ora che la prova è abbastanza forte che siamo diretti verso una crisi economica (o siamo già in uno), ho pensato di identificare alcuni errori commessi da molti imprenditori in periodi di congiuntura negativa.
1. Non riuscire a sfruttare i costi decrescenti. La maggior parte delle aziende sono allo stesso tempo fornitori e clienti. Per fornire il proprio prodotto o servizio, la tua azienda deve acquistare gli input e i materiali che usi e devi assumere persone per creare il tuo prodotto o servizio. Quando la domanda diminuisce, anche i fornitori sono feriti. Così spesso puoi trovare un accordo migliore per ridurre i costi pagando meno i tuoi fornitori o assumere persone migliori a un costo inferiore.
$config[code] not found2. Pensando che l'unico modo per aumentare la domanda è tagliare i prezzi. Le riduzioni di prezzo non sono l'unico modo per stimolare la domanda e non rappresentano l'approccio migliore per gli imprenditori. In media, gli imprenditori hanno più successo quando competono sul servizio, sulla qualità o qualcosa di diverso dal prezzo. Quindi passare a tagliare i prezzi in una recessione è spesso una strategia perdente per gli imprenditori.
3. Non riuscendo a riconoscere una maggiore concorrenza. In una fase di recessione, la concorrenza accelera perché sempre più imprese cercano una minore domanda totale. Inoltre, quando la disoccupazione aumenta, le persone iniziano le attività perché il costo delle loro opportunità diminuisce, aumentando ulteriormente la concorrenza. Quindi la necessità di avere un vantaggio competitivo è ancora più importante in una recessione che in un'economia in forte espansione.
4. Dimenticando che alcuni prodotti, o anche intere aziende, sono contro-ciclici. Quando i clienti riducono la spesa, spesso sostituiscono un prodotto con un altro. Ad esempio, in una fase di recessione, la gente potrebbe ridurre il numero di cene di bistecca che mangiano fuori. Ma, poiché vogliono ancora trattarsi, aumentano il loro acquisto di alimenti più economici, come la pasta, rendendo la pasta un prodotto anticiclico. Quindi, gli imprenditori devono evitare di presumere che la domanda di tutto vada giù in recessione.
* * * * *
Circa l'autore: Scott Shane è A. Malachi Mixon III, professore di studi imprenditoriali presso la Case Western Reserve University. È autore di nove libri, tra cui Fool's Gold: The Truth Behind Angel Investing in America; Illusioni dell'imprenditorialità: i miti costosi di cui gli imprenditori, gli investitori e i responsabili politici vivono; Trovare un terreno fertile: identificare opportunità straordinarie per nuove imprese; Strategia tecnologica per manager e imprenditori.
