I marchi hanno uno spazio per tutto ciò che è digitale nei loro strumenti di marketing. Il webinar non è esente. È un seminario dal vivo ospitato sul web. Inizialmente utilizzato per la comunicazione, ora è usato per dare un segno di spunta a un marchio.
Suggerimenti utili per i webinar di marketing
Il marketing sul Webinar non è un giro scorrevole. Neanche per le grandi organizzazioni. Potrebbero avere un po 'di leva. Ma il successo nel webinar marketing è possibile solo quando vengono seguiti i suggerimenti applicabili elencati di seguito:
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Il pubblico online odia essere annoiato. La scheda informativa su Internet / banda larga del Pew Research Center mostra che i ragazzi di età compresa fra i 18 e i 35 anni costituiscono la più grande fetta di pubblico di Internet.
Le persone in mezzo a queste fasce d'età sono millennial e si annoiano facilmente. L'autrice Julie Williamson ha persino scritto un pezzo su Forbes, spargendo informazioni sulle imprese su come impedire agli impiegati del millennio di annoiarsi e lasciare l'organizzazione.
Quando condividi un webinar, tieni presente che il tuo pubblico sarà per lo più millenario. Non voglio annoiarli? Quindi rendere il webinar il più divertente possibile. La durata media di un webinar è di 60 minuti, a meno che non si tratti di formazione interna. Unisci le informazioni con l'intrattenimento, quindi il webinar riflette l'infotainment.
I contenuti verbali e visivi rendono divertente un webinar. Lo script introduttivo e di chiusura non dovrebbe essere eccessivamente lungo. E ridurre la ripetizione. Le persone raccolgono rapidamente le informazioni quando sono dell'umore giusto. Un webinar interessante può portare il giusto umore. Un noiosissimo webinar, d'altra parte, non fa altro che indurre un grande sbadiglio, nient'altro.
Imposta l'obiettivo di registrazione del partecipante
Per eccellere nel webinar marketing, gli imprenditori devono impostare l'obiettivo di registrazione dei partecipanti. L'obiettivo deve concentrarsi su:
- Persuadere un certo numero di persone a registrarsi per il webinar.
- Convertire tutti i dichiaranti in partecipanti.
Il secondo obiettivo è più difficile da raggiungere. Il tasso di frequenza del webinar è del 25%. Ciò significa che se 100 persone si registrano per il webinar, solo 25 di loro lo assistono effettivamente. Questo significa semplicemente che devi lavorare 4 volte più del ritmo con cui stai lavorando in questo momento.
Gli obiettivi dei partecipanti dovrebbero essere realistici. Ad esempio, un'impresa startup non può aspettarsi che gli influencer del settore partecipino al suo webinar. Un maggiore coinvolgimento del marketing può portare più partecipanti, ma limitare il volume della promozione.
Un webinar non è qualcosa da pubblicizzare, piuttosto qualcosa da cui i partecipanti possono ottenere un certo valore. Assicurati che il messaggio arrivi da loro. Questo ci porta al nostro prossimo punto.
Regola il tuo stile Copywriting
Le normali tecniche di copywriting non sono utili per il webinar marketing. La narrativa per la promozione di un webinar non può essere eccessivamente accattivante come se il webinar fosse una sorta di prodotto da acquistare. Ci dovrebbe essere sottigliezza. Il messaggio che la partecipazione al webinar può portare benefici ai partecipanti dovrebbe essere trasmesso al pubblico in modo sottile.
Evidenziare le frasi di cattura è una tecnica copywriting collaudata. Quando si parla di webinar marketing, selezionare le frasi appropriate può essere una sfida. Come affermato sopra, il copywriter non può usare frasi promozionali.
Qualsiasi frase che inneschi un senso di urgenza dovrebbe essere evitata. È consigliabile sostituire frasi come "Unisciti ora" o "Registrati ora" semplicemente con "Partecipa" o Registra. "La grafica che accompagna il messaggio scritto può aumentare la visibilità del banner sui social media e su altre piattaforme digitali. Le immagini sono ora una parte del copywriting. Tienilo a mente.
Scegli una data e un'ora convenienti
Ospita il webinar in un momento che è più conveniente per i partecipanti. Le persone che frequentano i webinar sono in genere dipendenti, liberi professionisti, stagisti e clienti. I tempi del webinar dovrebbero essere adatti a loro.
Se un webinar è solo per dipendenti, può essere ospitato in qualsiasi momento. Ma se include estranei, i tempi giusti vanno dalle 6 alle 7 di sera. Questo è quando le persone liberano i banchi, ma hanno ancora i postumi della sbornia dal lavoro del giorno.
Non tutti i giorni in una settimana sono ugualmente buoni per ospitare un webinar. Non pensate nemmeno di ospitare il webinar durante il fine settimana. Le persone mettono da parte ogni idea di ogni tipo di pensiero legato al lavoro durante il fine settimana. L'ultima cosa che vogliono sentire è qualcosa di lontanamente simile al mondo professionale. I lunedì non sono buoni per ospitare webinar perché la gente ha ancora i postumi della sbornia del fine settimana. Il martedì e il mercoledì sono più ottimizzati.
A causa dei diversi fusi orari, i dichiaranti internazionali potrebbero incontrare difficoltà a partecipare al webinar. Ad esempio, il fuso orario degli Stati Uniti e il fuso orario dell'Asia orientale sono diametralmente opposti. Se siete negli Stati Uniti e ospitate il webinar alle 13:00, un registrante proveniente dall'Indonesia dovrebbe intervenire con occhi assonnati.
Crea una pagina di destinazione di qualità
L'ottimizzazione della pagina di destinazione è la chiave per il successo del webinar marketing. Il contenuto della pagina di destinazione non può essere promozionale. Deve essere conciso e offrire agli spettatori uno scorcio molto breve su cosa sia il webinar, quando e dove sarà ospitato e quale valore possono trarne.
Usa l'email marketing per diffondere le notizie sul webinar. Quando invii l'invito via email, inserisci il link alla pagina di destinazione. Pubblica annunci PPC sui social media per informare gli utenti del webinar. Utilizza la stessa grafica sul banner pubblicitario che hai inserito nella pagina di destinazione.
Le persone conoscono il webinar tramite la pagina di destinazione. A meno che non sia di alta qualità, non saranno interessati a registrarsi per il webinar. Gli esperti suggeriscono di aggiungere una sezione FAQ alla pagina di destinazione. Puoi utilizzare strumenti di terze parti per creare una pagina di destinazione di qualità per l'invio di un invito. Qui ce ne sono un po:
WebEx: È il frutto di Cisco. Webinars a parte, WebEx è anche usato per condurre corsi di formazione online. I punti salienti di WebEx sono la condivisione dello schermo e la funzione di controllo remoto. La versione gratuita è praticamente uno scherzo in quanto consente fino a due persone. Questa è l'unica cosa a riguardo che è un turno.
Clickmeeting: Ciò che mi è piaciuto di più di Clickmeeting è il livello di personalizzazione che offre. Bastano pochi clic per iniziare. Inoltre lo strumento di presentazione che rende l'interazione con il pubblico più coinvolgente. La comprensione dei big data da parte di Clickmeeting mi affascina. Gli algoritmi stat incorporati generano informazioni sugli utenti e derivano previsioni e tendenze analizzando i partecipanti.
Webinar onstream: Questo strumento si basa su un nuovo concetto: consente agli utenti di aggiungere schede alla finestra di presentazione originale, il che rende l'intero set up simile a un browser. La facilità d'uso è garantita quando si installano i webinar Onstream. Oltre a questi, i webinar Onstream consentono agli utenti di inserire i documenti nella libreria da dove possono essere facilmente raccolti, durante un webcast live.
Ci sono molti altri strumenti. Confronta questi strumenti per selezionare quello migliore.
Riassumendo
Il marketing sui webinar funziona come un regalo - sia per i B2B che per i B2C, se fatto bene. I cinque suggerimenti discussi in questo articolo possono guidare gli esperti di marketing a trovare la strada giusta.
Foto di webinar tramite Shutterstock
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