È una domanda che ogni imprenditore deve porsi a un certo punto: a quale prezzo vendo il mio prodotto? A dire il vero, i prezzi sono difficili anche per gli imprenditori più esperti.
Prezzo basso il tuo prodotto e potresti ricevere molte vendite ma meno profitti. Prezzo troppo alto e finirai per attirare un pubblico di nicchia che si aspetta la massima qualità.
È un buon equilibrio, davvero e determinato dal prodotto che stai cercando di vendere.
$config[code] not foundCome vendere i prodotti e-commerce
A seconda della situazione, a volte potresti voler contrassegnare i tuoi prodotti più o meno alti. Una semplice formula può essere utile per aiutarti a calcolare il prezzo di vendita al dettaglio.
Prezzo al dettaglio = (costo dell'articolo) ÷ (100 - percentuale di markup) x 100
Per fare un esempio, se si desidera valutare un prodotto che costa $ 20 con un markup del 45%, questo è il modo in cui si calcola il prezzo al dettaglio.
Prezzo al dettaglio = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Prezzo al dettaglio = (20,00 ÷ 55) x 100 = $ 36
Strategie di prezzi e-commerce per le piccole imprese
Keystone prezzi
Questa è la strategia di prezzo più comune utilizzata dalla maggior parte delle aziende. È quando un imprenditore raddoppia semplicemente il costo all'ingrosso che ha pagato per il prodotto per decidere il prezzo.
Ci sono molte situazioni diverse quando il prezzo della chiave di volta può essere troppo basso, troppo alto o giusto per te.
Ad esempio, se si vendono prodotti con un lento ricambio di inventario, con costi di spedizione e di gestione considerevoli, e in un certo senso sono scarsi, i prezzi della chiave di volta potrebbero aiutarti a ottenere un markup più elevato. Se, tuttavia, vendi prodotti altamente commoditizzati e facilmente accessibili, questo prezzo potrebbe essere più difficile da ottenere.
Prezzi scontati
Le aziende utilizzano sconti per attirare clienti. Allo stesso modo, i prezzi scontati possono aiutarti ad aumentare i footfalls e a scaricare l'inventario invenduto.
Se si sceglie questo tipo di prezzo troppo spesso, tuttavia, si può finire con la reputazione di essere un rivenditore a prezzi vantaggiosi.
Prezzi psicologici
I clienti percepiscono i prezzi in vari modi e molti rivenditori ne approfittano. Ecco un esempio, i ricercatori del MIT e dell'Università di Chicago hanno condotto un esperimento su un articolo di abbigliamento femminile standard con questi prezzi: $ 34, $ 39 e $ 44.
È interessante notare che l'articolo al prezzo di $ 39 ha superato la sua controparte più economica.
Questo esempio dimostra come la percezione psicologica dei prezzi da parte dei consumatori possa trasformarsi in una strategia di business redditizia.
Foto dei prezzi online tramite Shutterstock
1
