Per capire le aspirazioni della crescente classe media cinese e indiana, assicurati di considerare il libro “10 trilioni di dollari in palio: accattivante la nuova ricchezza in Cina e in India.” È stato scritto in collaborazione da Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael e Simon Targett, membri principali del Boston Consulting Group (BCG). La copia degli editori mi ha impressionato con il livello di dettaglio applicato alla sua missione di comprendere il mercato dei consumatori di classe media sempre più influente e lo sviluppo delle sue industrie leader. È un libro completo, anche se il suo focus è rivolto alle aziende aziendali piuttosto che alle piccole imprese che si stanno espandendo a livello globale.
Come i bilanci delle famiglie cinesi e indiane stanno trasformando il mondo
Oltre ad avere nomi lunghi 5 lettere, l'India e la Cina condividono economie che "nei prossimi dieci anni … avranno una classe media consistente per la prima volta nella loro storia". Infatti, il titolo del libro fa riferimento alla stimata crescita economica tripla di 2020. Gli autori evidenziano chiaramente i driver per quella storia:
"Questi consumatori della classe media rappresenteranno quasi la metà della spesa dei consumatori nei due paesi entro il 2020. È la loro nuova produttività e la capacità di guadagno a sostenere la crescita drammatica della spesa dei consumatori e a fornire alle persone … con la loro straordinaria ambizione, la guida e ottimismo. "
Basandosi sulle loro esperienze di consultazione risalenti al 1980 per la Cina e 1996 per l'India, gli autori delineano come fattori di crescita economica orientale in quello che accade in Occidente. Gli autori consigliano alle aziende di essere più consapevoli di quali mercati mostrano una concorrenza dei prezzi sempre più intensa e di notare come l'evento influenzi la strategia di un'azienda.
"… diventerà evidente come la crescita della domanda da parte dei consumatori cinesi e indiani si traduca in prezzi più alti su tutti i tipi di merci e una maggiore domanda di materie prime - e la conseguente riduzione dell'offerta di energia, acqua e cibo. Queste carenze di approvvigionamento finiranno per gocciolare …. L'inflazione whipsaw … presenterà alle aziende in Occidente nuove sfide, non solo in Cina e in India, ma anche nel loro stesso cortile … Negli Stati Uniti, il più basso 40 percento delle famiglie guadagna $ 40.000 o meno e, in media, spendono circa $ 3.000 all'anno sul cibo ….Sebbene, diciamo, hanno affrontato un aumento del 10% dei costi alimentari (e questa è una stima prudente, data la possibilità di un aumento del 50% dei prezzi medi del mais nei prossimi dieci anni), avrebbero dovuto stanziare altri $ 300 all'anno … l'effetto boomerang al cibo: da mezza settimana a una settimana intera. All'improvviso, tutti i tipi di società dovranno affrontare i consumatori che, non potendo più permettersi i loro prodotti, inizieranno a spremere, risparmiare e contrattare la caccia ".
Sembra un po 'intimidatorio, ma gli autori riflettono principalmente sull'economia globale:
"Sulla scia della crisi economica globale, i consumatori di altri mercati emergenti - così come negli Stati Uniti e in Europa - sono anche caccia all'affare, il che significa che le aziende devono fornire una proposta di valore unica: prodotti che fanno il cerchio per essere accessibili e di alta qualità. "
Gli imprenditori sono sempre più abili nel valorizzare i loro mercati
Quella squadratura è sostenuta dall'atteggiamento entusiasta dell'India e degli uomini d'affari cinesi. “ Premio “ presenta leader che affrontano con sicurezza il rischio mentre applicano la consapevolezza del mercato e dell'economia nelle loro imprese, sia che si tratti della famiglia Li Imperial Cuisine, che compete con altri ristoranti in via di sviluppo a Shanghai, o in aziende guidate da dirigenti che hanno portato a casa la loro educazione formale degli Stati Uniti. Prendersi cura di come la comunità aziendale impatta è al centro di queste considerazioni.Anand Mahindra, nipote del famoso fondatore del produttore indiano di trattori e camion, ha notato nella sua iniziativa Rise come collegare la quota di mercato e migliorare la qualità della vita:
"Non siamo semplicemente concentrati su obiettivi quantitativi come la quota di mercato. Si tratta di restituire, migliorare la vita. Nel gruppo agricolo, ad esempio, si tratta di creare una seconda rivoluzione verde. Aumenteremo consentendo alle altre persone di crescere ".
Citazioni come questa insegnano al lettore come questi suggerimenti prendono vita in pratica, come ad esempio i vantaggi di confezionare prodotti entry-level per Paisa Vasool - il più alto elogio indiano per qualità e valore.
I lettori di Small Business Trends dovrebbero anche prestare attenzione ai commenti sulle classi di consumatori, in particolare quelli che aspirano oltre l'entry-level. Le osservazioni annotate si complimentano con quelle di Shashi Bellamkonda sulle sue esperienze in India. (Leggi il suo post Vendendo al fondo della piramide.)
Chi trarrà beneficio dalla lettura di "10 trilioni di dollari":
- Imprenditori interessati a sviluppare una comprensione più profonda delle differenze tra i consumatori indiani e cinesi.
- Grandi imprese stabilite nei mercati occidentali che vogliono connettersi più efficacemente ai consumatori indiani e cinesi.
- Appassionati economici alla ricerca di un primer su India e Cina.
Desideravo che venissero menzionate altre risorse su misura per le piccole imprese. Le informazioni fornite sono fantastiche. Il testo è scritto con suggerimenti di livello esecutivo e risorse aziendali in mente: una proposta di Playbook BCG è di incontrare i clienti da vicino e personale per comprendere i comportamenti e le scelte. Una piccola impresa potrebbe utilizzare i suggerimenti come linee guida per selezionare aziende di successo più grandi che si sono espanse in questi mercati. Ma anche una grande azienda potrebbe voler conoscere altre organizzazioni al di fuori della società BCG degli autori per aiutare ad applicare questo consiglio.
Tutto sommato, "10 trilioni di dollari" è un ottimo punto di partenza per capire come la Cina e l'India alimentano l'economia globale.
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