Ogni telecamera non è uguale. Né sono tutti i computer, telefoni cellulari, stampanti, software di email marketing o assistente amministrativo. E sarebbe facile presumere che un cartellino del prezzo più alto significhi migliore qualità (ho avuto un addetto alle vendite che mi ha dato da mangiare quella riga di recente). Ma l'esperienza ti insegna a scavare un po 'più a fondo.
Non è che stai cercando di essere economico. È solo che la realtà delle piccole imprese, specialmente in questa economia, si riduce a poche domande:
- Puoi permettertelo?
- Puoi permetterti di vivere senza di essa?
- E se non puoi permetterti di vivere senza, questo particolare prodotto o servizio è il modo migliore per ottenere il beneficio desiderato?
Non si tratta di avere l'ultimo e più cool BlackBerry, Android o iPhone, si tratta di comunicare in modo efficace e rapido con la tua squadra dentro e fuori dall'ufficio. Il comportamento in linea di massima indica che le etichette arrivano in secondo piano rispetto al risultato.
Nel contesto della piccola impresa, non c'è spazio per il fluff. Ogni acquisto deve soddisfare i bisogni fondamentali o è uno spreco e una vergogna.
A proposito di quel cartellino del prezzo
Cosa succede se decidi di aggiungere il video marketing alla tua strategia di comunicazione? Mentre ti prepari a lanciare o aggiornare la tua pagina YouTube, potresti scoprire di aver bisogno (o desideri) di una fotocamera e di un equipaggiamento audio migliori.
Prima che il portafoglio colpisca il contatore, devi chiederti: "Di cosa abbiamo veramente bisogno?" La versione di base del prodotto o del servizio è sufficiente o è troppo semplicistica? L'opzione high-dollar, high-dollar è troppo o giusta?
Le possibilità sono:
- non stai filmando per la televisione in prima serata,
- non stai creando immagini per una funzionalità completa diffusa in National Geographic, e
- non stai registrando per una stazione radio sindacata a livello nazionale.
Significa che non hai bisogno di una fotocamera da duemila dollari e di un impianto audio a quattro cifre. Probabilmente hai bisogno di un prodotto da qualche parte nel mezzo.
Lo stesso vale per la maggior parte degli acquisti di piccole imprese. Fai la ricerca, perché non puoi permetterti di pagare per funzionalità che non utilizzerai mai.
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