L'industria della birra artigianale è in crescita e attualmente rappresenta il 23% del mercato americano della birra da $ 111 miliardi secondo un recente comunicato stampa. Small Business Trends ha parlato con Jared Powell, Principal presso la Frontier Label sulle sfide di marketing che affrontano questi birrifici e altre piccole imprese.
Le più grandi sfide di marketing per le piccole imprese
Un piccolo budget
"I piccoli birrifici artigianali affrontano molte delle stesse sfide di molte altre piccole imprese", ha affermato Powell. "Nessuno dei due ha enormi budget di marketing per uscire e fare una corsa di 50.000 unità che durerà per sei mesi".
$config[code] not foundIn particolare per i birrai artigianali, questo significa che potrebbero aver bisogno di fare una serie di etichette che possono essere ovunque da 1000 a anche 100 bottiglie. Powell dice che la scala più piccola significa che devono scegliere occasioni speciali e mettere fuori cose come le edizioni del anniversario.
Associare questi budget di marketing più piccoli a eventi speciali aiuta tutte le piccole imprese a ottenere più soldi. Un altro suggerimento utile è quello di cercare un servizio di stampa digitale che possa aiutare a ridurre il prezzo facendo queste piccole tirature.
No nel dipartimento marketing della casa
Un'altra sfida affrontata da queste piccole imprese non è avere un team di marketing interno. Esternalizzare le tue esigenze di marketing può iniziare con una ricerca su Google. È una buona idea cercare una società che tenga conto di tutte le ultime innovazioni come l'ottimizzazione dei motori di ricerca e il marketing sui social media.
Il controllo di queste statistiche ti aiuterà a capire se sei un artigiano o un altro tipo di piccola impresa. Queste società di marketing digitale possono aiutarti a testare le piccole tirature prima di impegnarti in campagne più ampie.
Trovare il tuo mercato di riferimento
I marchi più piccoli devono rimanere concentrati su un particolare mercato di nicchia. Può essere una sfida concentrare l'attenzione su una particolare demografia in cui avrai successo. L'analisi dei risultati ottenuti dalle campagne sui social media su Twitter e Facebook può essere d'aiuto.
Powell spiega con un esempio.
"Abbiamo visto crescere la birra artigianale insieme ai tascabili di Millennial's", dice. "Il posto di Millennial ha una forte enfasi sull'autenticità. Se un marchio "falsa" nel loro marketing, questi consumatori ne approfittano ".
Avere un'idea di come commercializzare un target demografico può iniziare studiando i post.
Creare la squadra giusta
Quando la tua piccola azienda inizia a decollare, c'è la tendenza a cercare di riempire rapidamente i punti della squadra quando si dovrebbe prendere il tempo e scegliere le persone giuste. Questo vale per il personale di marketing.
Powell suggerisce di avere un processo di intervista in più fasi per assicurarsi di costruire la squadra giusta. Dice che è un modo eccellente per assicurarsi che ogni candidato possa entrare in contatto con la cultura della tua azienda.
Mantenere un flusso di cassa sano
L'ultima sfida di marketing si applica al piccolo business board. Guardare il flusso di cassa in modo che rimanga in salute è una parte importante per rimanere competitivi. Quando inizi, cercare di convincere i venditori a metterti in credito è un buon modo per far andare avanti le cose.
Trovare fornitori locali di marketing può essere di grande aiuto quando puoi incontrarli di persona. Inoltre, assicurati di prestare attenzione all'estensione del credito ai tuoi clienti in modo da avere sempre i soldi per far avanzare il tuo marketing.
Foto tramite Shutterstock
2 commenti ▼
