I numeri mostrano che l'email marketing è ancora un canale di marketing ampiamente utilizzato e di successo.
Tuttavia, la tua piccola impresa può utilizzare l'email marketing in molti modi diversi. Come scegli il tuo approccio? Un modo potrebbe essere il seguente grafico del rapporto 2017 Marketing e Marketing Automation Excellence:
Fonte: Rapporto 2017 sull'eccellenza dell'email marketing e marketing automazione
I principali vantaggi dell'email marketing
Il grafico illustra i sette principali vantaggi dell'email marketing (ignorando "Altro"), ognuno dei quali è un obiettivo degno in base a ciò che la tua piccola impresa mira a raggiungere.
1. Generare più lead
Incoraggiare i visitatori a iscriversi alla tua lista di email marketing è solo un modo per generare più contatti. Un'altra strategia è quella di incoraggiare i tuoi abbonati e-mail a inoltrare le tue e-mail ad amici, famiglie e conoscenti o a condividerle sui social media.
2. Vendite migliorate
Se ogni iscritto alla tua lista diventasse un cliente, saresti nel paradiso dei piccoli affari. Sfortunatamente, probabilmente non succederà mai. Tuttavia, puoi aumentare le vendite concentrando le giuste campagne email sulle persone giuste. Il segreto per farlo è la segmentazione dell'elenco di e-mail, un processo che ti consente di nutrire ciascuno degli iscritti alla lista con il messaggio giusto al momento giusto, spostandoti infine attraverso la tua canalizzazione fino a diventare un cliente.
3. Migliori tassi di conversione
Per vendere, è necessario convertire e la chiave per le conversioni via e-mail è quella di coltivarli usando i contenuti. Come il precedente numero 2, la chiave sta nella segmentazione dell'elenco delle e-mail, tuttavia, aiuta a sapere quale tipo di contenuto utilizzare in ogni fase del processo di vendita. Una volta individuato ciò, i tuoi sforzi di cura saranno molto più efficaci e aumenteranno i tuoi tassi di conversione.
4. Costi di marketing ridotti
Se il tuo budget di marketing per le piccole imprese è limitato, sarai interessato a modi a basso costo per promuovere te stesso. Fortunatamente, ci sono molti strumenti per l'email marketing, molti dei quali offrono un livello gratuito di servizio e prezzi bassi quando servono più funzionalità e funzionalità.
5. Identificazione di lead di qualità migliore
L'ultima cosa di cui hai bisogno è perdere tempo in cattivi contatti. Ecco perché, prima di iniziare a commercializzare la tua piccola impresa, è necessario disporre di un sistema di qualificazione. Fortunatamente, l'email marketing in sé è un sistema di qualificazione di piombo che dimostra l'interesse di un potenziale cliente basato su:
- Il fatto che si sono iscritti per la tua lista in primo luogo;
- Se aprono le tue e-mail; e
- Se fanno clic su uno qualsiasi dei collegamenti all'interno delle e-mail.
6. Integrazione con altri media per aumentare la risposta
Il marketing integrato è uno strumento potente nel kit di qualsiasi marketer. Una delle migliori integrazioni per la posta elettronica è con i social media in cui le tue e-mail possono includere:
- Icone di condivisione sociale;
- Contenuto super-condivisibile; e
- Offerte da condividere che poi restituiscono un premio di referral al sottoscrittore che lo ha condiviso.
7. Cicli di vendita più brevi
L'email marketing è un ottimo modo per ottenere i tuoi contenuti più convincenti di fronte a potenziali decision maker. Se stai nutrendo gli abbonati giusti via e-mail come menzionato nel n. 5 sopra, e stai utilizzando sia la segmentazione che i contenuti corretti come menzionato rispettivamente al n. 2 e n. 3, allora puoi accelerare il tuo ciclo di vendita procurando il contenuto giusto al decisore giusto al momento giusto.
Questa è roba potente.
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