A volte le vendite salgono. Altre volte sono stagnanti. Ma le vendite in calo possono essere spaventose. Come puoi prenderli e aumentare di nuovo i tuoi guadagni? Per scoprirlo, abbiamo chiesto a un gruppo di imprenditori di successo quanto segue:
"Qual è il tuo consiglio per rinvigorire le vendite rapidamente?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
$config[code] not found1. Aggiungi personalità al tuo marketing
"Possiamo essere così legati nei sistemi, nell'automazione e nel ridimensionamento che spesso perdiamo qualsiasi personalità o tocco personale nel nostro marketing. Mi concentrerei su qualcosa di molto guidato dalla personalità come i webinar per dimostrare che ci sono persone reali dietro l'azienda, dandoti anche l'opportunità di chiudere alcune vendite. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Utilizzare una campagna AdWords di Google
"Imposta una campagna AdWords di Google con le parole chiave rivolte ai tuoi potenziali clienti e svegliati il mattino successivo con un elenco di contatti da chiamare. Non esiste un modo più rapido per rinvigorire le vendite online. "~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Sposare il marketing con le vendite
"Nella maggior parte delle aziende, i due dipartimenti non giocano bene insieme. Per avere successo, le aziende devono adottare un approccio integrato in cui gli obiettivi di marketing e vendite sono allineati e gli interessi si sovrappongono. In questo modo, tutti sono motivati a ottenere la stessa cosa. A breve ea lungo termine, i risultati supereranno le aspettative. "~ Danny Wong, Grapevine
4. Rispondi al telefono
"Quando le vendite sono lente, dovresti concentrarti sulla costruzione di una relazione personale con i potenziali clienti. Idealmente ti incontreresti di persona, ma una telefonata può fare il trucco. Chiedi loro come puoi cambiare il tuo prodotto per essere più accattivante. E poi, soprattutto, ascolta. Trova i modelli di tutte quelle persone che dicono "no" e apporta le modifiche necessarie per indurli a dire "sì". "~ Aaron Schwartz, Modifica orologi
5. Concentrarsi sull'educazione dei clienti
"Uno dei principali problemi con le vendite è che i clienti oggi hanno molte più opzioni, quindi a volte possono trovare difficile prendere una decisione. Se ti concentri sull'educazione dei tuoi clienti, puoi aiutarli a superare le loro sfide e instaurare un rapporto con loro. In questo modo sono più propensi a lavorare con te. "~ Randy Rayess, VenturePact
6. Raggiungi i tuoi clienti fedeli
"È molto più facile generare entrate dai clienti esistenti rispetto ai nuovi clienti. Quando le vendite sono lente, offrire alla tua fedele clientela una "promozione esclusiva" è un ottimo modo per aumentare rapidamente le vendite. Dal momento che a questi clienti è piaciuta abbastanza la tua offerta per acquistarla già una volta, è logico che siano i più interessati all'acquisto di nuovo, specialmente se offerto un incentivo. "~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Tenere un Concorso di vendita
"Hai assunto i tuoi addetti alle vendite perché avevano una mentalità competitiva. Quale modo migliore per rinvigorirli rispetto a un concorso di vendita? Mentre si può fare questo concorso uno contro l'altro, mi piace farlo contro i loro obiettivi precedenti e attuali. C'è qualcosa nel battere il tuo miglior disco che ti sta benissimo e ti motiva a migliorare. "~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Dai al tuo team di vendita un nuovo angolo
"Il tuo team di vendita può diventare stantio e demotivato quando stanno facendo sempre lo stesso passo. Dare loro una nuova prospettiva per parlare con le prospettive, tra cui alcune garanzie che li aiutano a raccontare la storia di questa nuova prospettiva. Inviamo i nostri articoli del team di vendita che abbiamo scritto per risolvere specifici punti critici del cliente e incoraggiarli a utilizzare il contenuto nel processo di vendita. "~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Ascolta il tuo team di vendita in azione
"Ascolta il tuo team di vendita quando stanno vendendo. Il fatto che il proprietario stia ascoltando ispirerà i tuoi venditori a portare il loro A-game e ti darà anche l'opportunità di ascoltare ciò che loro (e i tuoi clienti) dicono dei tuoi prodotti e della tua azienda. Puoi indicare i segnali di chiusura mancati, indicare ulteriori opportunità di vendita e ottenere grandi informazioni sul mercato. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Bus numero 9 foto tramite Shutterstock
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