Mickey Meese scrive sul New York Times sulla tendenza delle grandi aziende a collaborare con le piccole imprese.
$config[code] not found
La eXpresso Corporation, una start-up di Palo Alto, in California, ha seguito un logico percorso tecnologico allineandosi con Microsoft, Cisco, Salesforce.com e altre grandi aziende per commercializzare i propri servizi.
"Tutte queste grandi aziende, ad un certo punto, hanno bisogno di prodotti e servizi nuovi e innovativi perché non possono svilupparli tutti internamente", ha affermato John Howard, vicepresidente per lo sviluppo aziendale di eXpresso, che offre un servizio online servizio che consente alle persone di archiviare, modificare e condividere documenti di Microsoft Office.
"Guardano alle start-up per le prossime grandi cose che vogliono aggiungere alle loro offerte di prodotti."
A sua volta, la società più piccola può attingere alla portata espansiva del suo partner più grande, che è fondamentale in una fase discendente, ha aggiunto Howard. "Siamo in grado di cavalcare in una certa misura il loro potere di marketing".
Queste partnership di piccole imprese / grandi imprese si sono estese oltre la tecnologia e ora possono essere trovate in ogni settore, ha affermato Steve King, partner di Emergent Research a Lafayette, in California.
Gli articoli danno anche altri esempi. Si va dalle risorse gratuite di assistenza e ai siti di piccole imprese come OPEN Forum di American Express e la campagna di concessione di Small Business United di Intuit, fino ai programmi di licenze di prodotto come il programma Connect and Develop di Proctor & Gamble.
Il significato di questa tendenza non può essere sopravvalutato. In quanto piccola impresa, è possibile ottenere una maggiore ampiezza del mercato attraverso il partenariato rispetto a quello che si può fare da soli, a condizione di essere disposti a spostarsi al ritmo della società più grande. Inoltre, con l'accesso a risorse gratuite per costruire la tua attività, puoi far crescere la tua attività e gestirla in modo più intelligente.
Se non cerchi opportunità nel tuo settore di collaborare con aziende più grandi, o se non stai guardando i venditori di grandi aziende per vedere quali risorse gratuite e assistenza offrono, potresti perdere.
