Non essendo un americano di nascita, devo dire che ho avuto un problema nel comprendere il significato completo dell'analogia del nastro adesivo usato nel libro. (Non sono il solo.)
Mi sarebbe piaciuto vedere un po 'più di narrazione del nome, Duct Tape, come introduzione all'approccio personale di John Jantsch nel campo del marketing. Sono diventato così curioso dopo aver visto l'immagine del marchio di nastri di Duck di Henkel Corporation sulla copertina del libro, che ho dovuto fare una ricerca su Internet per soddisfare la mia sete di background storico. Detto questo, sono in accordo con la dichiarazione di Michael Gerber:
"Questo libro è proprio come il suo omonimo - Duct Tape - è buono, incredibilmente intelligente, incredibilmente pratico e immensamente appiccicoso cose. Puoi iniziare a metterlo immediatamente in uso. "
Il libro è diviso in tre parti. I primi sette capitoli gettano le fondamenta e descrivono il modo di attaccare il marketing. La seconda parte è incentrata su come trasformare la viscosità in un sistema di marketing completo. Il capitolo 14 conclude l'ultima parte, lì scopri cosa funziona e impara a dire: "Rolls!"
Ogni capitolo del libro termina con alcune fasi di azione per andare avanti e andare avanti per implementare le idee in attività commerciali. Il libro è pieno di esempi concreti di aziende e un'appendice con ulteriore materiale di lettura e risorse collegate ad ogni capitolo. Sarebbe stato grandioso se il libro avesse incluso un indice con nomi e note, ma potresti ottenere questo tipo di informazioni controllando la pagina del libro.
L'autore dà al lettore una grande spinta alla fine del capitolo 4, spiegando la correlazione tra valore e prezzo del tuo prodotto o servizio. John Jantsch dimostra l'importanza di offrire valore al cliente, nel capitolo 8. L'edizione con copertina rigida del libro ha un prezzo di circa $ 25, ma ottieni "oltre $ 450 di coupon e sconti su strumenti e servizi di marketing all'interno del libro". Dice anche:
"E, ovviamente, pubblicazione eccessiva sul valore dichiarato. Non preoccuparti di dare troppo spazio. A seconda di ciò che offri, migliorerai il tuo status di esperto solo quando dimostrerai, attraverso i tuoi prodotti informativi, che sai davvero di cosa stai parlando.La migliore notizia di tutti, però, è che la maggior parte di quelli con cui gareggi non offrirà nulla di simile. "
Quando hai stabilito una relazione con un cliente e loro sanno, ti piacciono e si fidano di te, è tempo di trasformarli in una "macchina di riferimento". Devo dire che il capitolo 11, Ramp Up una macchina di riferimento sistematica, mi ha dato un sacco di carburante per la mia anima e esaminerò le possibilità di parlare impegni, tenere un workshop, creare una situazione di "win-win-win" e contattare un capitolo locale dell'organizzazione di networking di riferimento chiamata BNI (Business Network International).
Voglio concludere questa recensione utilizzando una citazione di John a pagina 222 su come un blog è uno strumento di integrazione di marketing naturale:
"Dal mio punto di vista, però, uno dei migliori motivi per avere un blog è che è semplicemente un metodo molto più semplice e molto conveniente per connettersi con i potenziali clienti e integrare tutti i messaggi di marketing. I blog ti costringono anche a scrivere e ricercare nuovi contenuti. Non importa in quale azienda pensi di essere, sei nel settore delle informazioni. Il blog crea informazioni che possono essere utilizzate in vari modi. "
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