Gli aspiranti imprenditori hanno due opzioni quando decidono di perseguire il sogno americano della proprietà aziendale: avviarne uno da zero o acquistare un'attività esistente.
Molte aziende iniziano con la grande idea di un imprenditore, come Uber, l'app che connette le persone alla ricerca di giostre con autotrasportatori indipendenti che spesso applicano tariffe inferiori rispetto ai tradizionali taxi gialli o autisti di limousine.
$config[code] not foundAltri imprenditori in erba cercano opportunità per acquistare attività esistenti. In questo modo si eliminano molti dei mal di testa e dei costi di avvio che derivano dal lancio di una nuova impresa. Queste sfide includono l'offerta e la selezione degli appaltatori, l'approvvigionamento delle forniture, la creazione di una base di clienti da zero, la creazione di un marchio e l'assunzione di personale.
L'acquisto di un'attività consolidata potrebbe non sembrare così eccitante, ma potrebbe essere altrettanto redditizio e molto meno rischioso rispetto alla creazione di una nuova società. È richiesta una due diligence. È importante scoprire perché un'azienda è in vendita. Se la società sta lottando per pagare i suoi conti, questo è sicuramente un brutto segno. Tuttavia, se un proprietario originale sta pensando di andare in pensione e i suoi figli non sono interessati a continuare l'attività di famiglia, potrebbe avere un buon prezzo.
Per molte ragioni, acquistare un'attività è molto meno rischioso che finanziare una startup che non ha precedenti di successo. Acquistare un'impresa stabilita significa probabilmente che esiste già una base di clienti, personale addestrato e successo operativo (se l'azienda è in attività da più di due anni). Forse sono necessari alcuni cambiamenti per portare un business mediocre al livello successivo.
Una cosa importante da tenere a mente è che sarà probabilmente più facile ottenere il finanziamento per acquistare un'attività esistente di quanto non lo sarebbe per garantire il capitale iniziale. I sottoscrittori di prestiti esamineranno i dati finanziari dell'attività target e valuteranno il rischio. In definitiva, il creditore vuole sapere se il mutuatario sarà in grado di rimborsare il prestito. Con una startup venture, tutto ciò che può essere fornito sono stime, piuttosto che risultati finanziari reali.
Ecco alcune cose da considerare prima di acquistare un'impresa:
- Sei appassionato del prodotto / servizio che fornisce?
- Voi (oi vostri partner commerciali) avete esperienza nell'esecuzione del tipo di attività che intendete acquistare?
- Quanto bene conosci il mercato target locale?
- Quanti fondi puoi ottenere da solo (se ce ne sono) e quanto pensi di prendere in prestito?
Se hai un'idea del tipo di attività che desideri possedere, prova a utilizzare BizBuySell, il più grande scambio di business per la vendita di Internet con oltre 45.000 aziende in vendita. Se preferisci il tocco personale, prova a lavorare con un broker aziendale, che ti aiuterà durante il processo nello stesso modo in cui un agente immobiliare guida gli acquirenti a casa.
Gli imprenditori che necessitano di finanziamenti esterni hanno più risorse che mai quando cercano di acquistare un'attività esistente. Se hai bisogno di finanziamenti per l'acquisizione di imprese, avvia il processo creando un piano aziendale che spieghi cosa fa l'azienda, dove opera e la strada verso il successo che intendi intraprendere. Il piano dovrebbe includere i seguenti elementi:
1. Riepilogo esecutivo: Una spiegazione dettagliata di una o due pagine del business che delinea i suoi obiettivi, le proposte di business, le operazioni, le proiezioni di marketing e di entrate. (Potrebbe essere l'unica parte del piano che un sottoscrittore leggerà, quindi assicurati che questa parte venda davvero l'impresa.)
2. Descrizione dell'attività: Spiega cosa fa il business.
3. Paesaggio competitivo: Fornire una valutazione realistica del mercato e spiegare perché la value proposition dell'azienda lo differenzia.
4. Prodotto o servizio: Fornisci dettagli sul prodotto o sul servizio.
5. Piano di vendita, marketing e promozione: Spiega chi sarà il modo in cui ti avvicinerai al mercato di riferimento e creerai una maggiore consapevolezza del marchio per incentivare le vendite. Includi: miglioramenti del sito web (se necessario), spesa pubblicitaria, piani di pubbliche relazioni (tradizionali e social media), sforzi di campionamento, presenza di fiere commerciali e altre promozioni di vendita.
6. Squadra esecutiva: Includi il bios degli importanti membri del team di gestione. Dettagli la loro esperienza.
7. Informazioni finanziarie: Ottieni copie di estratti conto economici, bilanci e dichiarazioni dei redditi aziendali.
8. Investimento proprietario: Dettagli i contributi in denaro di ciascun proprietario (se è coinvolto più di un partner).
9. Appendici: Documenti di supporto, quali loghi, fotografie, ecc.
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