Nel corso dei miei quattro anni come agente assicurativo indipendente, mi sono reso conto che la maggior parte dei consumatori di assicurazioni non ha una presa salda sul ruolo che gli agenti indipendenti svolgono nel processo di acquisto delle assicurazioni. Quindi userò un piccolo riferimento alla cultura pop come mezzo per illuminare coloro che vorrebbero sapere come scegliere un agente assicurativo.
Agenti assicurativi indipendenti sono i Jedi del settore assicurativo.
La forza è forte …
"Assicurazione più economica che tu non voglia … copertura adeguata che cerchi … trovandoti un agente indipendente lo faremo!" ~ Yoda
Quando lavori con un agente indipendente nel tuo programma di assicurazione aziendale, la dimensione dell'agenzia (entro limiti ragionevoli) ha poco a che fare con la qualità del servizio e la copertura che riceverete. Agenti indipendenti sono addestrati (cercare di lavorare con un consulente assicurativo certificato o CIC se possibile) e testati nel tempo nella loro arte e dedicati a sostenere i valori delle persone e delle imprese che proteggono.
In questo modo gli agenti indipendenti sono molto simili a Jedi, gli eroi della saga di "Star Wars". (Non sono Esattamente allo stesso modo, poiché la maggior parte non può spostare oggetti con le loro menti o gestire una sciabola leggera.)
Quindi, se le dimensioni di un'agenzia indipendente non contano e tutti gli agenti indipendenti sono formati e dedicati, come può un imprenditore scegliere l'agente giusto con cui fare affari?
Ecco i tre fattori che consiglierei di considerare quando si seleziona un agente assicurativo:
- competenza: Cerca un agente specializzato nei problemi assicurativi del tuo settore. Per alcune attività commerciali principali (come negozio di liquori, lavanderia a gettoni o distributore di benzina), questo potrebbe non essere un problema in quanto i rischi sono abbastanza uniformi. Ma se hai un'attività specializzata (cioè, l'appalto, la produzione, l'ufficio professionale), hai bisogno di un agente specializzato nel tuo settore.
- Esperienza: L'esperienza è relativa. Sono stato nel settore assicurativo per quattro anni, quindi molte persone direbbero che sono ancora molto nuovo. Tuttavia, ho probabilmente scritto 100 politiche di responsabilità professionale (la mia nicchia), quindi direi che sono esperto. A mio parere, questo è il meno importante di queste tre caratteristiche, ma è certamente da prendere in considerazione. Il mio primo anno nel mondo degli affari, relativamente parlando, non sapevo lo squat.
- Atteggiamento: Questa è la caratteristica più importante da considerare quando si sceglie un agente indipendente. L'agente ha fame? Sta cercando attivamente nuove soluzioni assicurative per risolvere i suoi problemi assicurativi? La filosofia dell'agente in materia di assicurazioni corrisponde alla tua? L'agente comunica correttamente i problemi di copertura? L'agente è reattivo alle tue domande? Queste sono le caratteristiche di atteggiamento e quando si tratta del successo del tuo programma di assicurazione, sento che sono il punto di decisione più importante.
Il massaggio
Conosci la tua attività meglio di chiunque altro, ma ciò non significa che tu conosca il modo giusto per assicurare la tua attività. Assumiti la responsabilità di scegliere seriamente un agente assicurativo, quindi affidati all'esperienza dell'agente che hai scelto.
Se tu potessi inviare una sola persona in battaglia, non manderesti un Soldato della Tempesta, tu manderesti un Jedi. Partner con un agente assicurativo che condivide la tua filosofia aziendale, conosce il tuo settore e ha l'esperienza per gestire il tuo rischio.
Allora il tuo business lo farà "Vivi a lungo ed in prosperità." Oops, errata analogia con la fantascienza…
Immagine di Anneka / Shutterstock
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