Le vendite riguardano la costruzione di relazioni. Sono finiti i giorni di spiegare, persuadere e persuadere le persone ad acquistare ciò che devi vendere.
Con una competizione più grande di quanto non sia mai stata, i venditori sono ben serviti a prestare attenzione a se stessi, a come si sentono, a ciò di cui hanno bisogno e al modo in cui interagiscono per avere successo.
Questa consapevolezza li aiuterà nella loro costruzione di relazioni.
Tecniche di vendita di auto-consapevolezza: vendite di impatto positivo
Consapevolezza emotiva
Ci sono un paio di aspetti dell'auto-consapevolezza da considerare. Il primo è la consapevolezza emotiva. La consapevolezza emotiva è capire come ti senti e come questi sentimenti si stanno traducendo in azioni.
$config[code] not foundUn esempio di questo è come ti senti mentre ti prepari alla chiamata a freddo. Se sei a disagio con il processo, quel disagio può essere trasmesso al potenziale cliente all'altro capo del telefono.
Avere consapevolezza di quel disagio ti aiuta a resettare il tuo stato emotivo in modo che la tua performance non sia influenzata negativamente.
Autovalutazione
È qui che entra in gioco l'autovalutazione. È importante eseguire un controllo dell'intestino prima di qualsiasi interazione con clienti potenziali o potenziali clienti.
Come ti senti? Cosa puoi fare con quei sentimenti?
L'autovalutazione include anche la comprensione dei tuoi punti di forza e sfide. Il Dr. Phil dice che non possiamo cambiare ciò che non riconosciamo.
Sapere dove sei è il primo passo per adeguarti ed educarti.
Fiducia in se stessi
Un'altra parte dell'auto-consapevolezza è la fiducia in se stessi. La fiducia in se stessi è quando hai una certezza circa il tuo valore e le tue capacità. Puoi vedere come la consapevolezza e la valutazione ti aiutano a raggiungere questo stato.
Avere fiducia nelle vendite consente di effettuare quelle chiamate a freddo e andare su quegli appuntamenti di vendita. Sei sicuro di ciò che sai e di come ti comporti, quindi sei a tuo agio con la prospettiva.
La fiducia in se stessi è di fondamentale importanza nelle vendite per due motivi:
- In primo luogo, quelle persone che non sono sicure di sé tendono a sovracompensare e appaiono aggressive e odiose. A nessuno piacciono o vogliono fare affari con loro.
- In secondo luogo, l'altro pericolo è incerto. Mentre potresti sapere che ti senti solo insicuro, la prospettiva potrebbe leggerlo come incredulo nel prodotto o nel servizio.
Ricorda che non ti conoscono ancora. Non sanno che la tua sicurezza in se stessi è in discussione. Tutto ciò che vedono è disagio. La loro traduzione di questo può essere molto pericolosa per i tuoi obiettivi.
Parlare di sé
Il self-talk è un elemento chiave dell'auto-consapevolezza. Passare attraverso il processo di auto-parlare prima di una chiamata di vendita o prima di prendere il telefono può significare la differenza tra vincere o perdere la vendita. Questo è il luogo in cui riconfermare la tua fiducia, non solo in te stesso ma nel tuo prodotto o servizio.
Fare un po 'di auto-conversazione dopo un appuntamento può essere altrettanto prezioso. In questo caso passi attraverso la chiamata e valuta come hai fatto, cosa hai imparato e dove sei finito.
Questa consapevolezza prima, durante e dopo le tue interazioni con clienti potenziali e clienti ti aiuterà a rimanere in cima al tuo gioco.
Il tuo successo aumenterà perché sarai presente e impegnato ad ogni passo.
Foto di auto-consapevolezza tramite Shutterstock
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