Un paradosso è un'affermazione o una proposizione che, nonostante il ragionamento del suono (o apparentemente sano) da premesse accettabili, porta a una conclusione che sembra insensato , logicamente inaccettabile o auto-contraddittorio. Se qualcosa è un paradosso, allora è un enigma, un enigma, un enigma incoerenza . Il che mi fa pensare: cosa succede a noi e alle nostre imprese quando cerchiamo di vivere con un paradosso? Cosa succede quando ci contraddiciamo? Quando le nostre azioni sono incoerenti con i nostri piani? Quando ciò che noi dire e ciò che scegliamo fare non ti allinei?
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Sogni impossibili
Cosa tu dì che vuoi contro quello che sei in realtà disposto a fare
In "Qual è il tuo sogno impossibile?", John Mariotti incoraggia i proprietari di piccole imprese a "sognare in grande. Pensa a cosa ti piacerebbe davvero fare e considera come puoi arrivare da dove ti trovi dove vuoi essere. "Dice di pianificare in anticipo in modo da essere preparato quando l'opportunità si presenta.
Sono d'accordo con lui, ma cosa succede quando ciò che diciamo che vuoi non corrisponde a ciò che effettivamente facciamo? Sì, facciamo il lavoro per mantenere il business, per mantenere felici i clienti attuali e per introdurre un numero sufficiente di nuovi clienti per mantenere la "macchina" in agitazione. Ma stiamo costantemente facendo le cose che ci preparano per quel grande sogno che abbiamo ospitato nella nostra mente per anni?
Marketing e vendite
Ciò che attira la loro attenzione rispetto a ciò che li trasforma in clienti
Le vendite e il marketing sono elementi cruciali per portare la tua attività al livello successivo. Ivana Taylor, in "Come smettere di preoccuparsi e iniziare a vendere", suggerisce che non ascoltiamo il discorso negativo sull'economia e ci impegniamo a lavorare sulle cose che può modificare. Ivana crede che dovremmo mettere più del nostro "focus sulla costruzione di un sistema di vendita e marketing … invece di mettere … attenzione su fattori politici ed economici che sono impossibili da controllare".
Nel suo processo in tre fasi, la prima cosa che fai è impostare una linea di base per capire cosa stai facendo attualmente per vendite e marketing. In questa fase iniziale scoprirai due cose:
- Le azioni che intraprendi attirano l'attenzione dei potenziali clienti
- Le azioni che intraprendi trasformano potenziali clienti in clienti paganti
Il tuo sito web attira la loro attenzione, ma è la tua telefonata che chiude l'affare. Il tuo e-mail marketing ti tiene in testa, ma sono le tue dimostrazioni dal vivo che li rendono un cliente. Stai seguendo l'intero processo?
Così tanti piccoli imprenditori hanno il desiderio di marketing e vendite "set-it-and-forget-it". Tuttavia, la verità è che devi vedere il processo fino in fondo per trasformare i "potenziali" in clienti.
Cambiamento costante
Mantenere lo status quo e aggiornare la tua attività
"Gli imprenditori sono pensatori di possibilità naturali", dice Diane Helbig in "Perché il tuo mercato è essenziale per il tuo business". Ma allo stesso tempo, ci ricorda Helbig, è necessario "tenere il dito sul polso del proprio settore e degli acquisti" abitudini dei tuoi clienti. "Non vuoi essere lasciato indietro. Il nostro compito è rimanere impegnati nel nostro settore e adattarci ai cambiamenti. Ma quello che serve per mantenere lo status quo nella tua azienda e quello che serve per aggiornare la società e afferrare le "possibilità" potrebbe non essere la stessa cosa.
Il modo in cui affrontiamo questi paradossi determina il nostro livello di successo. Non possiamo permetterci il costo dell'incoerenza nella nostra attività, pianificazione e marketing. Non possiamo vivere con azioni insensate che non producono i risultati che vogliamo. Le contraddizioni possono costare troppo.
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