"Gli studi di caso sono strumenti di marketing efficaci per le piccole imprese". Hai sentito di tanto in tanto, giusto? Casi di studio illustrano un cliente soddisfatto, evidenziando i vostri prodotti e / o servizi in un esempio reale del mondo reale. Questo è tutto ottimo materiale di marketing, ma quanto può essere efficace un caso di studio se nessuno dei tuoi attuali o potenziali clienti lo legge, i media non lo coprono e il traffico del tuo sito è rimasto stagnante?
$config[code] not foundUn case study è efficace solo come le metriche che utilizzi per misurare il suo successo. Quindi, come può un piccolo imprenditore scrivere, distribuire e misurare un case study veramente efficace? In questa serie di blog in tre parti, " 3 fasi per trasformare un caso di studio in uno strumento di marketing efficace , "Scoprirai i passaggi necessari per creare un prezioso strumento di marketing che superi i tuoi obiettivi.
Per prima cosa: un solido case study inizia con un cliente soddisfatto che descrive un problema e una soluzione dettagliati e termina con risultati quantificabili. Ma prima di sederti per risolvere l'articolo sulla soluzione dei problemi, è importante creare una strategia di contenuto per capire il tuo pubblico e i tuoi obiettivi. Questi cinque passaggi posizioneranno meglio il tuo caso studio per raggiungere le tue misure di successo.
5 passaggi per la realizzazione di una strategia sui contenuti di uno studio di caso
1. Definisci il pubblico target:
Determina la nicchia, il segmento o il gruppo demografico che la tua azienda vuole raggiungere. È fondamentale identificare la persona del compratore target al fine di includere il contenuto che fa appello a loro.
2. Conduci il lavoro di scoperta:
Una volta definito il pubblico di destinazione, è importante comprendere appieno le loro sfide. Chiediti, quali altri problemi potrebbero causare il loro problema? Il problema potrebbe cambiare? Quindi, elenca tutte le opzioni che il tuo pubblico potrebbe utilizzare per risolvere il problema. Anche il tuo concorrente può risolverlo? In tal caso, in che modo il tuo prodotto o servizio porta i tuoi clienti alla soluzione più rapidamente e più facilmente?
3. Scegli argomento soggetto rilevante:
L'argomento è il fondamento del tuo caso studio. Un modo per attirare i lettori dal pubblico di destinazione è scegliere le questioni relative alle notizie o agli eventi del settore. Inoltre, utilizza la tua ricerca di scoperta dalla Fase 2 per focalizzare meglio il problema e la soluzione che si rivolge a loro.
4. Identificare gli obiettivi:
Stabilisci i tuoi obiettivi, che possono includere la consapevolezza del marchio, l'aumento della copertura mediatica, l'aumento del traffico sul sito web e la guida dei lead. Da qui, puoi determinare le tue misure di successo attraverso risultati quantificabili. (Resta sintonizzato per "Passaggio 3: come misurare un caso di studio efficace").
5. Parole chiave con priorità di ricerca:
Una volta definito l'argomento, ricerca e seleziona le parole chiave prioritarie da utilizzare nel tuo caso di studio per l'ottimizzazione della ricerca. Utilizza strumenti come lo Strumento per le parole chiave di Google per identificare quali parole chiave vengono cercate dal tuo pubblico quando cerchi aiuto con il loro problema. Quando si tratta di distribuzione, l'ottimizzazione del case study contribuirà a indirizzare il traffico di ricerca.
Parlami delle tue esperienze nell'elaborazione di una strategia per i contenuti. Sentiti libero di offrire commenti su come hai posizionato il case study per il successo.
