Il franchising multi-unità ha sicuramente un bell'anello. Soprattutto se sei il proprietario del franchising di 3-4 unità. È una grafica straordinaria.
Puoi guidare e vedere cosa possiedi. Questo potrebbe essere il motivo per cui molti potenziali proprietari di franchising si sentono abbastanza stimolati quando guardano le opportunità. Immaginano un'attività in crescita e, con essa, più sedi.
$config[code] not foundSecondo una società di ricerca indipendente, (FRANdata) il 52% di tutte le franchigie sono ora operazioni a più unità. I primi 50 franchisee multi-unità hanno aumentato il numero di unità gestite del 10% tra il 2005 e il 2007. Il fast food continua ad essere l'industria più popolare, rivendicando il 35% di tutte le franchising multi-unità, con le categorie ristorante, bellezza e pasticceria ciascuna cattura il 28% di tutte le operazioni su più unità.
Anche gli imprenditori di più unità sembrano essere in grado di creare un po 'di ricchezza. Uno studio di ricerca del 2007 della Small Business Administration ha mostrato che molti imprenditori sembravano ancora il gruppo più prospero della piccola impresa, con quasi tre quarti classificati come ad alto reddito e quasi la metà classificati come ricchezza elevata. (Ma questo è stato molto diverso durante i periodi di inattività della nostra economia.) Ecco il rapporto SBA.
Hai familiarità con la famosa frase "Devi spendere soldi per fare soldi?" Nel franchising multi-unità, è proprio vero.
Ho intenzione di utilizzare un franchising di fast food come esempio. Chiamiamolo "Frankie's Franks". L'investimento totale per questo ipotetico franchise casual è di circa $ 375.000. Il tuo investimento iniziale includerà:
- Tassa di franchising
- Allenamento e viaggi
- Computer / sistemi di vendita
- Miglioramenti su beni di terzi
- Affitto e depositi utili
- Infissi alimentari
- Altre attrezzature e arredi compresi, mobili ecc.
- Inventario compreso cibo e forniture
- Segnaletica-grafica
- Pubblicità
- Assicurazione
- Capitale circolante
Hot dog! Il tuo primo Frankie's Franks sta andando in pezzi, ed è quasi ora di aprire la tua seconda unità.
Ma prima rivisitiamo il tuo contratto di franchising. La maggior parte dei contratti di franchising multi-unità ha un programma di sviluppo definito. Ciò significa che accetti di aprire un nuovo negozio in questa data ogni anno, o talvolta ogni anno e mezzo. Dipende dal franchisor. Il punto è che non puoi semplicemente aprire un altro negozio quando sei totalmente a tuo agio nel farlo. Sei proprietario di un'area geografica quando firmi in anticipo un accordo su più unità. Il franchisor non può permettere a nessun altro di aprire un negozio nella tua area protetta. Sei obbligato ad aprire un certo numero di negozi in un certo periodo di tempo.
Una cosa grandiosa di firmare un accordo multi-unit in anticipo è che nella maggior parte dei casi, la tassa di franchising è scontata per ogni unità che accetti di aprire dopo la prima. Ma paghi tutte le tasse di franchising in anticipo, non come vai. Eppure, è un buon affare per entrambe le parti. Il franchisor blocca una determinata area geografica che sa che avrà un certo numero di unità, e il franchisee ottiene uno sconto, e una grande opportunità di possedere un'area.
Ho parlato con Mike Bursminski, che è un proprietario multi-unità di Batteries Plus, un negozio di batterie al dettaglio (che ha una componente commerciale ad esso). Ha condiviso alcuni aspetti positivi e negativi per quanto riguarda il fatto di essere un proprietario di un franchising multi-unità, e li ho inclusi qui di seguito.
I positivi
- Lo hai già fatto e sei molto più pronto per la maggior parte delle sorprese con le nuove espansioni del negozio.
- Hai una sensazione molto migliore su come commercializzare e far crescere la tua attività.
- Le economie di scala (ad esempio l'acquisto di marketing e di inventario) iniziano a lavorare a tuo favore.
- La tua formazione di nuovi dipendenti è più affinata.
- Sei trattato con più rispetto dal franchisor (più unità, più entrate, più importanza)
- Hai un flusso di entrate molto maggiore (e, spero, utile).
I negativi
- Il flusso di cassa può inizialmente diventare più di un problema critico.
- Non hai più tempo da dedicare a una singola unità o negozio … devi davvero lasciare che il controllo vada ai tuoi manager.
- I problemi e i rischi del personale si amplificano.
- Rischio / Ricompensa entra in gioco più forte. Ora avete molto più del vostro investimento nel business e quindi avete più del vostro denaro a rischio. Tuttavia, speri che con quel rischio, hai anche l'opportunità di raccogliere i frutti di un business più grande e in crescita.
Ho anche parlato con un grande franchisor multi-unità. Ecco cosa Jay Mitchell, direttore delle vendite in franchising di Fantastic Sam's mi ha detto che cercano in un potenziale franchisee multi-unità:
"Come franchisor multi-unità, cerchiamo operatori multi-unità con il desiderio e l'ambizione di espandersi da una singola sede a più negozi all'interno (o in futuro) di un programma di sviluppo definito. Molti proprietari di imprese multi-unità di successo hanno avuto una carriera progressiva nel mondo aziendale con un'enfasi sulla pianificazione finanziaria, lo sviluppo del business, lo sviluppo / implementazione di strategie di marketing e lo sviluppo di persone ".
Quindi, la proprietà di franchising di più unità potrebbe essere giusta per te? Vale la pena esplorare? Ti piace la visuale? Fai la tua due diligence, che deve includere parlare con diversi franchisee multi-unità. In bocca al lupo!
* * * * *
