Stai pensando di vendere la tua piccola impresa? Forse pensi che sia un buon momento per vendere, considerando che sono state acquistate e vendute più imprese quest'anno rispetto allo scorso anno, secondo un sondaggio di BizBuySell.
Tuttavia, le valutazioni di tali aziende potrebbero essere inferiori nel 2013, grazie ad alcune modifiche fiscali. Pertanto, se si desidera ottenere il miglior prezzo di vendita possibile, è probabile che alcuni passi siano già in corso. E concediti abbastanza tempo per vendere una piccola impresa.
$config[code] not foundLa maggior parte dei proprietari non si rende conto che vendere un'attività può essere così dispendioso in termini di tempo, secondo Bob Pullar of Owners University, che ha recentemente suggerito che i proprietari trascorrono da tre a cinque anni a prepararsi a vendere per ottenere il miglior prezzo possibile. Pullar ha affermato che la preparazione della tua attività commerciale nel corso del tempo ti consentirà di dimostrare l'andamento della tua azienda nel tempo, sia dal punto di vista finanziario che operativo.
E quelli che non prendono il tempo per prepararsi adeguatamente stanno lasciando i soldi sul tavolo. Secondo Pullar, un proprietario che si prende il tempo per completare tutti i progetti di miglioramento della valutazione necessari può vedere un aumento fino al 400% nella valutazione, a seconda del settore.
Quindi, quali misure devono seguire i proprietari per assicurarsi che ottengano il miglior prezzo di vendita? Pullar consiglia di avere da tre a cinque anni di rendiconti finanziari sottoposti a revisione o revisione, insieme a un piano aziendale annuale ea una proiezione triennale.
Inoltre, i proprietari dovrebbero avere un piano dettagliato di successione, che include i dirigenti chiave per gestire l'attività dopo la vendita, altri dipendenti che sono fondamentali per il successo dell'azienda e contratti aggiornati con fornitori terzi.
Secondo un sondaggio PriceWaterhouseCoopers (DOC), il 79% degli imprenditori ha identificato come massimizzare il rendimento finanziario come obiettivo principale per la successione. Ma non tutti quei proprietari hanno detto di avere un piano di successione in atto. In effetti, il passo più comune per preparare la successione era migliorare la redditività riducendo i costi e ristrutturando i debiti e la compensazione.
Anche se i miglioramenti della redditività possono certamente avere un impatto sulle valutazioni, Pullar ha affermato che la maggior parte delle aziende non richiede grossi cambiamenti in questo settore quando si preparano a vendere. E anche quelli che hanno bisogno di apportare cambiamenti significativi dovrebbero iniziare i preparativi in anticipo e non scontare gli altri passaggi necessari per migliorare le valutazioni.
"La cosa più importante per un proprietario è rendersi conto che non possono permettersi di aspettare fino a quando non sanno al 100% che vogliono vendere le loro attività", ha detto Pullar.
Non esiste una formula magica per assicurarsi che la tua attività sia pronta per essere venduta. Puntare gli acquirenti e valutare il valore della tua azienda può variare a seconda del settore. Ma avere un piano e concedere tempo sufficiente per implementarlo è essenziale per qualsiasi settore.
Immagine: venduta tramite Shutterstock
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