Prima dei giorni di Internet e degli stati di Facebook, il marketing era una battaglia in salita costante per molte start-up e piccole imprese.
Oggi è ancora una battaglia in salita. Tuttavia, il marketing digitale ha reso il compito di stabilire una presenza aziendale molto meno intimidatorio. In effetti, alcuni potrebbero obiettare che livella il campo di gioco e dà ai ragazzi più piccoli l'opportunità di brillare in un modo che le grandi imprese semplicemente non possono.
$config[code] not foundCi sono una serie di ragioni per cui il mercato si radicherà sempre per il perdente. Come sanno le start-up e le piccole e medie imprese, hanno molto da guadagnare da una campagna di marketing digitale ben pianificata e devono assicurarsi che ogni singolo dollaro sia messo a frutto.
Se questo ti suona, dai un'occhiata a questi cinque suggerimenti per aiutare a competere e lavorare per una storia di David e Golia per il tuo business.
Suggerimenti per la commercializzazione di piccole imprese
1. Investire in Search Engine Optimization (SEO)
Sapevi che l'81% degli acquirenti inizierà il processo di acquisto con una ricerca su Google? O che il 35% di tutto il traffico di e-commerce proviene dai motori di ricerca?
Pensa a SEO come al passaparola di internet. Indipendentemente dal fatto che possediate una piattaforma di e-commerce, un negozio in mattoni o entrambi, investire in SEO è una delle decisioni aziendali più intelligenti che potete prendere per mettervi sulla mappa.
Se pianificato correttamente, vedrai un incredibile ROI senza rompere la tua banca. Il SEO è efficace perché il cliente ti sta già cercando o il servizio che offri. È qui che il targeting dei clienti giusti con le giuste parole chiave aiuta molto. Nelle mani di un marketer che conosce le loro cose, strumenti come il Keyword Explorer di Ahref si dimostrano inestimabili nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione:
Tuttavia, la cosa più importante da tenere a mente sulla SEO è che probabilmente non vedrai risultati significativi durante la notte. Come la maggior parte delle opzioni a pagamento, la tua visibilità sarà legata al tuo budget. SEO è un investimento a lungo termine. Non arrenderti se non vedi subito il successo. Possono essere necessarie settimane o addirittura mesi. Continua a investire e alla fine, vedrai buoni risultati.
2. Mostra le competenze con contenuti stellari
Il content marketing è stato al centro dell'attenzione nel mondo digitale già da un po 'di tempo. Il contenuto è il fondamento della messaggistica del marchio. Il compito è produrre materiale sotto forma di post di blog, infografiche, video, ecc. Adatti alla piattaforma di tua scelta.
La creazione di contenuti è un'opportunità d'oro per le aziende di tutte le dimensioni di brillare e lasciare che il mondo sappia di cosa sono fatti e quale valore profondo possono fornire.
Il trucco per creare contenuti di livello A è quello di conoscere il pubblico di destinazione fino a un tee mentre si mettono in campo le loro domande o preoccupazioni più diffuse.
Prendi Firmoo per esempio. Un negozio online di occhiali da vista, sanno che il loro prodotto è tipicamente quello in cui i clienti amano recarsi in un luogo tradizionale e provare fisicamente.
A loro volta, vanno oltre nel loro sito Web per fornire tutte le informazioni di cui il cliente potrebbe aver bisogno. Oltre a elenchi di prodotti perfezionati, pubblicano un blog che affronta domande urgenti nel settore.
Il contenuto è il miglior amico di un perdente. Google ama materiale fresco e pertinente. Maggiore è la qualità che produci, meglio farai nelle classifiche di ricerca. Ognuno vince.
3. Cerca gli Influencer
Il marketing dell'influencer riguarda l'espansione della tua community. Un influencer è fondamentalmente una figura di spicco con un grande seguito. L'obiettivo è trovarne uno pertinente al tuo mercato di riferimento e convincerli a parlare della tua attività alla loro fedele fanbase. Quando trovi quello giusto, può fare miracoli per le start-up e le piccole e medie imprese.
Inizia con il brainstorming di un elenco di chi potrebbe avere l'impatto più forte sul tuo pubblico. Potrebbe trattarsi di chiunque come un blogger, un politico, un modello di Instagram o anche un altro imprenditore.
Ad esempio, Boxed Water ha inventato una campagna di marketing di genius influencer intitolata "The Retree Project". Per ogni post su Instagram taggato con #Retree, Boxed Water ha piantato due alberi. In coppia con la National Forest Foundation e altri influencer di Instagram per diffondere la voce sulla loro filantropia. Al momento in cui scrivo, hanno piantato oltre mezzo milione di alberi!
4. Fai uno sforzo serio per ottenere recensioni online
Abbiamo tutti sentito le statistiche su quanto siano importanti le recensioni online in questi giorni. Forse la cosa più sbalorditiva è che il 90 percento degli acquirenti li incorpora nel loro processo di acquisto.
Detto questo, le recensioni dei clienti e le testimonianze possono essere un punto di svolta per le start-up e le piccole e medie imprese. Ciò significa che gli underdog devono fare uno sforzo enorme per raccogliere feedback dai clienti.
A seguito di un acquisto, è consigliabile inviare un'email invitando i clienti a valutarli sui siti di recensioni di grandi dimensioni come Yelp o con un semplice modulo da compilare in merito alla loro esperienza.
Chiedere le recensioni è un compito molto semplice e può portare risultati incredibili. La chiave sta fornendo un servizio degno di nota che merita un buon feedback.
5. Non smettere mai di tracciare, analizzare e migliorare
Tracciare i risultati è forse il pezzo più importante del puzzle di marketing. Senza le schede di controllo sull'analisi, non avrai una buona conoscenza di ciò che stai facendo bene e di ciò che deve essere modificato o ottimizzato.
Tieni d'occhio le tue parole chiave mirate e le prestazioni dei contenuti in modo da sapere come effettuare la tua prossima mossa. Questo processo è il modo in cui vedi che i tuoi soldi sono ben spesi.
Uno dei modi migliori per anticipare il gioco è eseguire il backup di ogni decisione presa con dati utilizzabili. Se non lo hai già fatto, esamina gli strumenti di analisi dei domini come SEMrush o un dashboard multicanale come Cyfe in aggiunta al tuo normale Google Analytics, per assicurarti che ciascuna delle tue mosse aziendali venga tracciata correttamente.
Parole di separazione
Il marketing nel 21 ° secolo è un'entità affascinante. Mai prima d'ora ci sono state informazioni così precise e tracciabili su ogni singola mossa fatta dalle aziende. La parte migliore è che il budget non è il più grande di un produttore di differenze come una volta. Come risultato di tutti i progressi moderni, le start-up e le piccole e medie imprese hanno una possibilità reale di portare la competizione direttamente ai grandi. Con la giusta strategia e una corretta pianificazione, ogni perdente può renderlo grande.
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