Ecco una domanda per te: cosa ti ha dato la sicurezza per avviare la tua attività o decidere di espanderla?
Barry Moltz, autore di "Bounce! Il fallimento, la resilienza e la fiducia nel raggiungere il tuo prossimo grande successo ", dice quello in mancanza di può darti fiducia. Barry è stato ospite di questa settimana nel mio programma radiofonico. Ha condiviso una litania di fallimenti: è andato fuori mercato; è stato cacciato da un'altra azienda dai suoi soci; ed è stato licenziato da più di un lavoro.
$config[code] not foundNelle parole di Barry, il fallimento fa parte del ciclo naturale del business. Dopo aver fallito, iniziò un business di successo che alla fine vendette. Era in grado di trarre confidenza dai fallimenti, perché, come ha detto, "mi sono detto che il peggiore che qualcuno possa farmi è mangiarmi, e questo è illegale".
Questo mi riporta alla domanda che ho posto all'inizio di questo articolo.
Ho chiesto a 5 imprenditori esperti, investitori e autorità commerciali la domanda:
"Cosa ti ha dato la sicurezza per avviare / far crescere la tua piccola impresa?"
Ecco le loro risposte:
Un paio di anni fa ho iniziato un business incisione laser portatile (Adafruit Laser) con un amico. Abbiamo clienti che ci mandano il loro lavoro artistico. Se è nel formato e nella risoluzione corretti, prenotiamo un appuntamento. Poi si fermano e abbiamo inciso il loro laptop.
Credo che la fiducia negli affari venga fuori dalla preparazione - se credi in quello che fai e stai bene con chiunque ispeziona i tuoi processi lungo la strada che puoi ottenere molto lontano.
Quando abbiamo iniziato questa idea imprenditoriale, non c'era un manuale per l'utente o informazioni su come incidere i materiali esotici con cui sono fatti i laptop - quindi abbiamo fatto molti test, molta preparazione e documentato tutto da soli (www.ladyada.net / risorse / laser).
Non eravamo in competizione con altre aziende, questo era (e lo è ancora di più) tutto molto nuovo - tutto ciò che ci interessava era il miglior lavoro possibile e la documentazione di tutto ciò che potevamo. I computer portatili non sono economici, non ne abbiamo mai rovinato uno con il potente laser 35w - ma c'è sempre una possibilità in tutto. Con una preparazione sufficiente siamo diventati esperti.
Avvio di VentureBeat è stato sicuramente un atto di fede, ma sono state le profonde radici del team editoriale con i leader all'interno del capitale di rischio e delle comunità tecnologiche che ci hanno dato le basi su cui costruire una solida società. Ha richiesto molta determinazione e perseveranza. Creare un'azienda non è un'impresa facile, ma l'esperienza del team, unita alla passione per il giornalismo e l'innovazione tecnologica, continua ad aiutarlo a superare le sfide dal punto di vista commerciale.
L'impulso per l'avvio dell'azienda è stato rendersi conto che stavamo fornendo un ottimo prodotto - informazioni - e che nessuno stava fornendo gli stessi dettagli e attenzione. Questo ha fornito una grande fiducia. Mentre continuiamo ad espanderci, uno scrittore per volta, siamo attenti a rimanere molto vicini ai nostri ideali fondamentali di integrità, obiettività e qualità del prodotto.
Prendendo il nostro tempo e parlando con la comunità in cui siamo coinvolti, siamo in grado di trovare la nostra strada e continuare a crescere.
Nella nostra esperienza in Behance, la fiducia nel perseguire una piccola impresa è venuta dal feedback incrementale che abbiamo ricevuto e dalla "chimica" che è costantemente migliorata nel nostro team. La fiducia è stata raccolta in fasi specifiche man mano che abbiamo iniziato e cresciuto il business. Se dovessi "tracciare" il percorso che abbiamo intrapreso per acquisire fiducia nei primi giorni del lancio di un'impresa, mi concentrerei su 5 fasi distinte:
(1) Raccolta del gruppo: Quando prendi in considerazione un piccolo gruppo di individui che la pensano allo stesso modo per prendere in considerazione una nuova idea, accade una delle due cose: o ti ecciti all'idea e decidi di continuare la discussione, o lasci e perdi interesse. A Behance, le originali idee "seme" sono germogliate e sono state sviluppate da persone che condividevano un interesse a "organizzare il mondo creativo". Alcune idee sono sopravvissute mentre altre sono morte. C'è qualcosa di carino nell'approccio darwiniano all'avvio di un nuovo business … E il pannello spesso diventa (o ti aiuta a trovare) la squadra dei tuoi sogni.
(2) Metti i tuoi soldi (o il tempo) in cui la tua bocca è: Quando un'idea inizia a prendere forza nella tua mente, è tempo di "investire" qualcosa in essa. Sia che si tratti di un periodo di tempo che si impegnano ogni settimana per la ricerca o una somma di denaro che si stanzia per lo sviluppo iniziale, è necessario investire qualcosa. Alcune aziende iniziano con un dipendente part-time che viene pagato dal fondatore per "simulare" un progetto preliminare, un sito Web o un concetto. Questo è un grande investimento nella redditività del business.
(3) Il test controllato: Quando sarà il momento, sentirai una carica di motivazione per "testare" il tuo concetto. Spesso questo è un microcosmo controllato del business che hai in mente. Una volta che puoi "commercializzare" e valutare l'interesse iniziale da parte dei potenziali clienti, puoi diventare più fiducioso nel tuo concetto. La tua azienda non ha bisogno di essere perfetta o generare reddito per generare fiducia - ha solo bisogno di guadagnare un po 'di trazione. A Behance, abbiamo iniziato con un blog con le interviste che stavamo facendo nella comunità creativa. Basta avere un blog per noi per testare l'opportunità iniziale.
(4) Ascolta Ascolta Ascolta: La prima constatazione che devi avere è che il tuo piano aziendale è (probabilmente) sbagliato e che i "bisogni" che hai identificato per la prima volta possono differire dai bisogni effettivi e dalle frustrazioni che devi affrontare tra i tuoi potenziali clienti. Per identificare la vera opportunità di mercato, devi ascoltare. Riunire un piccolo gruppo di focus di potenziali clienti e porre domande è il modo migliore per perfezionare il tuo marketing e prodotto.
(5) Discussione verso la condanna condivisa: Man mano che incorpori il feedback che ricevi e ti prepari a lanciare un vero business, incoraggia il dibattito tra il tuo team e i consulenti sulle decisioni che stai prendendo. Man mano che il dibattito segue, cerca di raggiungere un certo livello di convinzione condivisa nella tua squadra. Ricorda che convinzione non significa necessariamente consenso … solo un accordo reciproco per provare una particolare strategia. Certo, le cose cambieranno - e se continui ad ascoltare il feedback - puoi continuare a modificare la tua strategia.
La fiducia proviene in ultima analisi dai dati (feedback), dalla comunicazione onesta e da un team con un impegno condiviso.
Quando ho deciso di avviare Gear Live, è stato con la consapevolezza che sapevo di poterlo fare e che volevo essere uno dei migliori in quello che ho fatto. Penso davvero che sia tutto basato sulla guida. Quando si è arrivati alla fiducia, ero semplicemente sicuro che non potevo farlo solo, ma farlo molto, molto bene. Con questo obiettivo in mente, ho fatto avanti, senza mai distogliere lo sguardo da quell'obiettivo.
Avviare un'azienda da solo è difficile, e ci sono molti momenti in cui ti chiederai se è stata la mossa giusta o se dovresti gettare la spugna. Ho deciso che non avrei gettato la spugna fino a quando non ho raggiunto il mio obiettivo. Se il mio obiettivo era quello di essere uno dei migliori, allora non potevo smettere fino a quando non sono arrivato
Secondo me, se non hai il desiderio di essere il migliore e invece di essere soddisfatto dello status quo, allora sei nel business sbagliato. Trova qualcosa che ti appassiona, qualcosa che sai di poter sempre ottenere e qualcosa che, senza dubbio, vuoi assolutamente ottenere. Una volta trovato questo, la tua fiducia sarà più che sufficiente per avviare non solo un'impresa, ma avere ottime possibilità di successo.
Non sono sicuro di poter aggiungere la risposta a ciò che è più giù come ho iniziato più di 20 anni fa. So che ho sempre sentito che avviare un'impresa non era un grosso rischio. Se riesci a capire che il denaro, o più accuratamente fare soldi, è un cosa piuttosto semplice, quindi credo che tu possa più completamente abbandonare il come e cercare opportunità per fare qualcosa che personalmente trovi notevole.
Non prendo la direzione molto bene quindi avere la possibilità di esplorare nuove imprese, adattarmi alle nuove tecnologie e servire in un modo che mi dà energia è ciò che mi dà la fiducia e la passione per fare ciò che faccio. E infine, mi piacerebbe condividere la mia lezione personale … come ho avuto la certezza di iniziare e far crescere il mio business attuale qui a Small Business Trends.
I successi durante la notte sono così rari. Per la maggior parte di noi, il successo arriva dopo anni di duro lavoro.
Ho deciso nel 2003, quando ho iniziato questo sito, che avrei continuato a farlo attraverso le zone difficili. Mi sono detto che la mia azienda sarebbe ancora in giro e fiorente in 5 anni. E indovina cosa? Sono passati quasi esattamente 5 anni.
Quando ho iniziato questa attività, ho continuato a svolgere attività di consulenza per molto tempo. Era una passeggiata trascinare la maggior parte della mia settimana lavorativa a costruire le attività di altre persone e trovare il tempo per le mie solo la sera e nei fine settimana. Ma quei progetti di consulenza mi hanno dato un flusso di cassa. Il flusso di cassa ti consente di rimanere nel mondo degli affari attraverso spessi e sottili. E più tempo riuscivo a rimanere in attività, più ero fiducioso che il prossimo anno sarebbe stato ancora meglio.
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Quindi, hai sentito da un totale di 7 imprenditori su ciò che ci ha dato fiducia per avviare o far crescere le nostre imprese: fallimento; preparazione; esperienza e passione; comunicazione e chimica; definendo gli obiettivi; cogliere le opportunità; e persistenza.
Ora vogliamo sentirti: Cosa ti ha dato la fiducia per iniziare nel mondo degli affari?
Fess up nei commenti qui sotto.
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