Sappiamo tutti che gli animali possono sentire l'odore della paura e della disperazione. Così possono i potenziali clienti e referenti. Se vuoi sbattere la porta della tua azienda, comportati con paura o disperazione come motivatore principale.
Cosa intendo con questo? Molti proprietari di piccole imprese e venditori hanno i loro bisogni in testa alle loro menti. Questo focus li fa incorniciare il loro messaggio da una posizione di paura. Quando il proprietario o il venditore è preoccupato di adempiere ai propri obblighi finanziari o ha paura di essere licenziato, conduce con quell'emozione.
$config[code] not foundQuesto è veramente pericoloso per un paio di motivi.
Prima di tutto, non è il problema del cliente se è possibile incontrare il libro paga o pagare il mutuo. Non sono il tuo partner. Condividere la tua situazione con loro non farà che renderli nervosi che non sarai in grado di esibirti. Non li convincerai a fare affari con te. Piuttosto il contrario; loro correranno da te. Non possono permettersi di entrare in una relazione con un'azienda che temono sparirà presto.
In secondo luogo, le prospettive acquistano da persone di cui hanno fiducia. Quando si è spaventati o disperati, possono sentirne l'odore - anche se non si condividono i propri problemi con loro. Quando non si sentono sicuri di ciò che stai dicendo loro, non otterrete il business.
Allo stesso modo, i referral partner non si sentiranno a loro agio nel riferirti. Perderai le tue relazioni che potrebbero essere al servizio della tua attività. Deb Ng condivide un grande articolo su Bizsugar sull'impatto della disperazione sui social network, "6 Ways People Show Desperation on the Social Networks".
Stai iniziando a vedere cosa succede quando sei spaventato o disperato? Ottieni il risultato opposto rispetto a quello di cui hai bisogno così disperatamente. Ti rendi conto di cosa temi di più - fallimento. Non importa dove si rete, prospettiva o mercato, mostrando paura e disperazione è un assassino di biz.
Quindi che si fa? Prima di tutto, sposta la tua attenzione da te al tuo potenziale cliente. Concentrare il tuo messaggio su cosa essi bisogno, il valore che porti e come puoi aiutarli a risolvere il loro problema. Quando operiamo da una posizione di dare, i soldi arrivano. Puoi risolvere il tuo problema aiutando gli altri a risolvere i loro problemi. Quando ti concentri sugli altri ti rilasserai e ti sentirai sicuro. Dopotutto, sei sicuro del valore che dai ai tuoi clienti, vero? Esattamente! E quando agisci con fiducia, gli altri lo sentono e vogliono fare affari con te.
Usa la tua paura per spingerti all'azione-azione che è nel migliore interesse del tuo potenziale cliente o cliente. Questa azione ti aiuterà a liberarti dalla paura. Ricorda che quando hai paura stai vivendo nel futuro. Quando agisci, vivi nel presente. Più azione prendi, più nel presente sei, più riuscirai ad essere.
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