"La vita è una serie di negoziati. Non c'è modo di aggirarlo. Nessuno di noi è "troppo buono" per negoziare. In effetti, convincere le altre persone a darci ciò che vogliamo è parte integrante di ogni aspetto della nostra vita quotidiana e influenza ogni relazione. "
$config[code] not foundBond conosce bene questa prospettiva. Lei è la direttrice e fondatrice di Transition Strategies, LLC, uno studio legale di lavoro vicino a Philadelphia. Per oltre 15 anni, ha rappresentato clienti in una serie di rivendicazioni riguardanti la discriminazione sui diritti civili, le controversie di non concorrenza, la violazione dei contratti e le questioni relative alla compensazione. È anche analista legale e commentatrice di contributi per le reti televisive della CNN e della FOX.
Un contatto di Twitter, l'esperto di pubbliche relazioni Cathy Larkin mi ha avvisato del libro - Bond è uno dei suoi clienti - e sono stato molto lieto di leggere un libro solido che ha reso le basi del contratto così chiare.
Capire che cos'è un contratto senza diventare irrisorio nel processo
Nello spiegare le basi contrattuali nel primo capitolo, Bond crea un'equazione semplice per quello che dovrebbe essere un contratto:
K = O + A (contatto = offerta + accettazione)
Bond osserva poi come ogni parte dell'equazione dovrebbe essere strutturata in generale. Nella seguente citazione, spiega l'importanza della considerazione - il "quid pro quo" che si verifica e ha valore per le parti coinvolte:
"Ricorda, ci deve essere considerazione da entrambe le parti affinché il contratto sia valido. Se solo una parte del contratto fornisce qualcosa di valore, allora il contratto è considerato un contratto "illusorio" e può essere ritenuto inapplicabile per mancanza di considerazione reciproca. “
Ho ammirato quanto sia diretto lo stile di scrittura di Bond, descrivendo dettagliatamente il processo di elaborazione dietro quel protocollo accettabile e ciò che è potenzialmente fraudolento. Bond ha creato uno dei migliori libri legali per menti non legali. Le sue intuizioni reindirizzeranno i tuoi sforzi per comprendere i rischi legali strategici. Ero sveglio alle 6 del mattino di una domenica mattina a leggere questo, e dopo aver esaminato i dettagli tecnici per un incarico di analisi, sentivo di poter ottenere il succo di questo libro senza un esaurimento mentale. Ha ispirato pensatori per le mie esigenze di contratto. Penso che qualsiasi imprenditore che legge questo libro si senta ugualmente ispirato.
I capitoli centrali affrontano la maggior parte di come dovrebbe apparire un'offerta e le opzioni associate: un capitolo confronta "Incentivi a lungo termine" mentre un altro mostra come "Creare la tua lista dei desideri". Bond stabilisce anche l'aspettativa dietro le scelte, come questo commento su essere un "agente di cambiamento":
"Ho avuto clienti che andavano in aziende private che pensavano di volere che il mio cliente fosse un" agente di cambiamento "- solo per sapere che l'ultima cosa che quelle aziende volevano veramente era il cambiamento. Devi essere preparato affinché ciò possa accaderti e negoziare termini che ti proteggono da questa eventualità. "
Imparare cosa aspettarsi da un grande negoziatore
Bond copre grandi dettagli senza la legalese - previsto, dato il pubblico di lettori di piccole imprese per questo libro. Ma quello che eccelle con questo fantastico libro è come lei elabora chiare opzioni riguardo a offerte, accettazioni e altri dettagli. I lettori alla fine capiscono cosa potrebbe costare la scelta. Chiaramente la sua esperienza è ben interpretata in questo libro - è abituata a clienti che chiedono se un contatto è legalmente valido, ma vuole davvero sapere se l'offerta corrisponde ai loro dealmaker. Lei consiglia questi primi passi:
"Per prima cosa, chiedi al procuratore di analizzare l'offerta e dirti ciò che è buono a riguardo, cosa non va bene e cosa manca a questo. Vuoi che l'avvocato ti consigli su come migliorare l'accordo e suggerire strategie di negoziazione per massimizzare la retribuzione, i benefici e le protezioni disponibili … "
Come negoziare un'offerta di lavoro killer è il primo libro di Bond's Job "Agente segreto" serie su come avere successo nel mondo del lavoro. Se lei continua la sua serie con la qualità e l'eccellenza che ha mostrato in questa prima uscita, i professionisti avranno la biblioteca giusta per fare un po 'di compiti a casa.
Aggiungerò questa grande citazione che cattura il sentimento meglio di quanto possa scriverlo:
$config[code] not found"Tutti ci rendiamo conto che raramente si può anticipare in anticipo e codificare all'interno di un contratto ogni possibile evento che può verificarsi da e tra due parti. Ma l'obiettivo finale delle trattative contrattuali è che quando hai finito con l'accordo, entrambe le parti possono semplicemente mettere il documento in un cassetto per riferimento perché è così chiaro dai negoziati ciò che ciascuno sta per fare e si aspettano l'uno dall'altro che nessuno dei due sente la necessità di fare nuovamente riferimento al documento. "
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