L'altro giorno un mio amico mi ha chiesto cosa pensavo del marketing di testo. La mia risposta è stata questa: per alcune industrie, come la vendita al dettaglio, ha molto senso. Tuttavia, non importa che tipo di marketing sia, Credo che debba essere opt-in.
$config[code] not foundQuante volte vai ad un evento di networking, incontri persone e all'improvviso ti trovi iscritto alla loro newsletter? Fastidioso, non è vero?
Se andiamo con la convinzione che le vendite siano basate su permessi, è ovvio che alcune forme di marketing dovrebbero essere opt-in. Non si tratta di costruire i tuoi numeri. È sulla costruzione di numeri qualificati. Vuoi davvero essere di fronte alle persone che ti vogliono di fronte a loro; le persone che vogliono ascoltare il tuo messaggio.
Quando ti impegni a firmare le persone per i tuoi messaggi, fai più male che bene. Corri il vero rischio di alienare le persone con le quali vuoi connetterti. Non è la migliore mossa di marketing che riesco a pensare.
Inoltre, quando chiedi a qualcuno se vorrebbe ricevere la tua newsletter o il tuo testo, avrai una migliore possibilità di leggerli effettivamente. Ora il marketing sta facendo il suo lavoro.
Quindi, confrontiamo:
1. Firmi le persone senza il loro permesso. Risultato:
un. Li alienate e loro cancellano o cancellano
b. Dicono agli altri del tuo comportamento
c. Prendono la decisione di non fare MAI affari con te
2. Chiedi alle persone se vorrebbero ricevere le tue informazioni. Risultato:
un. Sono inclini ad aprire e leggere le tue informazioni
b. Potrebbero condividere queste informazioni con gli altri
c. Hanno un atteggiamento positivo nei confronti della tua azienda
Quale scenario suona meglio? Esattamente!
Le vendite riguardano sempre la costruzione di relazioni. È compito tuo creare un processo che costruisca relazioni positive, non negative. Vuoi essere coinvolto in queste relazioni per molto tempo. Ciò non accadrà se non si riesce prima a chiedere il permesso. Inoltre, una volta ottenuto il permesso, assicurati di offrire loro preziose informazioni. Hai guadagnato la loro fiducia, quindi non abusarne inserendo tutto il tempo. Pensa a quale messaggio vuoi condividere ed essere coerente.
Per me è tutto su come vuoi essere percepito. Vuoi che le persone sappiano, come, e si fidino di te o ci sei dentro per il rapido successo? La risposta a questa domanda determinerà il percorso che scegli.
Quando vuoi che le persone sappiano, apprezzino e si fidino di te, allora devi essere sicuro che stai prendendo decisioni che mirano a questo obiettivo. E, naturalmente, sappiamo tutti che i grandi venditori sono le persone che vogliono che gli altri sappiano, come, e abbiano fiducia in loro. Mentre quella persona potrebbe non aver mai bisogno di fare affari con te, sarà più probabile che ti rimandi agli altri a causa del tuo comportamento.
