A volte nel business iniziamo con un prodotto o servizio, una soluzione a un problema molto specifico. È molto chiaro per noi, ed è chiaro per i nostri prospect e per i nostri clienti.
Abbiamo un bel messaggio perché è facile, perché capiamo il problema che risolviamo. Possiamo costruire il nostro messaggio intorno ad esso.
E poi succede qualcosa che cambia dove siamo.
L'economia prende una svolta, il mercato si sposta, il problema cessa di esistere. Dobbiamo stare attenti a quei segnali, non così possiamo deporre le persone, accovacciarci e aspettare giorni migliori, ma in modo che possiamo spostarci; quindi possiamo fare un cambiamento per continuare ad avere successo.
$config[code] not foundEsempio di strategia per le piccole imprese
Ecco un esempio di ciò di cui sto parlando: un business spazzaneve andrà benissimo finché c'è neve. Immagina cosa succede a quell'affare quando è inverno e c'è poca o nessuna neve; quando è 40 gradi all'esterno.
Questo potrebbe distruggere un business. Se non hanno contratti in modo che dipendano dal numero di spinte, potrebbero cessare l'attività. All'improvviso non ci sarebbe lavoro perché non c'è alcun problema da risolvere. Si aspettavano che l'inverno fosse quando avrebbero fatto i guadagni che li avrebbero portati per tutto il resto dell'anno. Dopo tutto, di solito nevica in inverno nel loro stato.
Ci sono due cose che tutte le aziende possono imparare da una situazione come questa:
- Tutte le imprese, specialmente quelle stagionali, dovrebbero cercare di adattarsi in modo tale da non dipendere totalmente da una determinata stagione o da un mercato di riferimento.Dovrebbero guardare i segni. Ci sono cose che potrebbero fare in bassa stagione? Ci sono altre persone o società che potrebbero usare ciò che hanno da vendere? In questo modo potrebbero livellare il loro flusso di cassa.
- Se si trovano in una situazione come lo spazzaneve in inverno in uno stato come l'Ohio senza neve, devono porsi la domanda: che altro potrebbero fare?
Nel nostro esempio, lo spazzaneve si trova sulla parte anteriore di un … camioncino. Ciò significa che c'è un letto di camion nella parte posteriore.
Potrebbero iniziare a muoversi, rimuovere la spazzatura, o connettersi con le pinne e rimuovere i detriti e tutta la spazzatura dalla casa che viene capovolta. Potrebbero parlare con persone che aiutano a pulire le case in cui vivono gli accaparratori. Non devono assumere questo lavoro quando nevica e hanno molto lavoro da arare. Ma potrebbero assumere il lavoro quando non c'è neve.
Pensare in questo modo aumenta la flessibilità. Fornisce alla compagnia un altro servizio, un pubblico di destinazione e un flusso di entrate. È questo tipo di osservazione dei segni e quindi la pianificazione, lo spostamento, la regolazione che fanno la differenza. Essere in grado di pianificare le possibilità e considerare altri usi per le tue attrezzature, abilità o risorse, ti aiuterà a evitare di essere vittima delle circostanze.
Quindi, osserva il tuo ambiente, sii aperto ai segnali e cambia se necessario.
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