Peter Drucker disse una volta, "Lo scopo del business è creare e mantenere un cliente." Non puoi farlo senza un piano di vendita o un piano di marketing.
Ogni studio di ricerca che si sente parlare di piccole imprese afferma che la sfida numero uno per gli imprenditori oggi (e ieri e domani) è la mancanza di vendite. Questa recensione di Pro Sales and Marketing Pro di Palo Alto Software ha lo scopo di aiutare i proprietari di piccole imprese che hanno bisogno di un approccio graduale alla creazione di un piano di vendita o di marketing dinamico o utilizzabile, o entrambi.
$config[code] not foundUn sacco di esperti di vendite e marketing ti dicono di avere un piano e di lavorare su quel piano. Ma le mie domande sono - Devo davvero scrivere un piano? Non andrà stantia non appena ho finito? Non posso semplicemente portare i dettagli in giro mentre corro da un appuntamento all'altro?
Ho incontrato Tim Berry, fondatore di Palo Alto Software, l'anno scorso e l'ho ascoltato in una stanza piena di imprenditori. Posso solo immaginarlo mentre si prepara a scuola con il suo tono più appassionato ed entusiasta su come un piano dovrebbe essere un documento vivente. Tim è un contributore apprezzato e frequente qui a Small Business Trends ed è attivamente coinvolto nella piccola comunità di biz.
Non appena apri Sales and Marketing Pro, sai di avere un po 'di lavoro, ma che avrai qualcuno che ti tiene per mano. Almeno è così che ho sentito come ho aperto la copia della recensione che mi è stata fornita. Il software fa alcune cose inaspettate, ma positive.
Innanzitutto, dopo aver atterrato sul dashboard facile da scegliere, noterai che per ogni domanda che il software richiede, fornisce una vasta gamma di contenuti utili oltre a suggerimenti, link e risorse per aiutarti a portare a termine il piano.
Alcune cose che mi sono davvero piaciute:
- Piani di esempio Carichi di loro. Sebbene gli esempi di PDF siano rivolti a tipi di servizi professionali, c'è abbastanza spazio per ottenere idee anche per altri tipi di aziende.
- Mentre completi un'attività, ti mostra quante attività hai ancora. Non eccezionale, ma utile. Posso vedere se ho quasi finito. Posso onestamente dire che non ho finito con il mio piano di vendita, ma la facilità del processo mi ha fatto lavorare su di esso e sfruttare tutti i suggerimenti e le esperienze che sono intrecciate nel prodotto. Posso vedere una vista panoramica (colonna destra dello screenshot qui sopra) e il software mi consente di passare a una sezione completamente nuova e iniziare a lavorare lì, quindi non devi andare in ordine (anche se probabilmente c'è una buona ragione fare così).
- Nessun blocco dello scrittore per rallentarti. In ogni fase vengono forniti esempi. Con un clic, puoi aggiungere quegli esempi di snippet al tuo piano e modificarli. Quindi, non stai guardando una schermata vuota nella sezione "Strategia di vendita" o non riesci a capire da zero il tuo "Passo vendite" o il passo dell'ascensore.
Il software include anche offerte speciali di partner strategici e preziosi contenuti gratuiti. È possibile ottenere una copia del libro di Duct Tape Marketing di John Jantsch gratuitamente (solo per l'affrancatura). Ci sono libri SEO e social media ed e-book, interruzioni di prezzo o prove più lunghe della media con BatchBook, VistaPrint e altri venditori nello spazio di marketing e pubbliche relazioni (PR Web, per esempio).
Una piccola cosa di cui non ero pazzo: quando vai al pulsante Risorse di vendita (chiamato Home sulla barra di navigazione del software), non ti consente di tornare al software attuale finché non esci dalla finestra Risorse. Anche se lo riduci e ritorni alla finestra principale, non ti consentirà di accedere nuovamente al software finché non chiuderai la scheda Risorse. Un piccolo punto, ma che mi ha bloccato. (Ci sono tonnellate di grandi documenti in quella libreria di vendita online, però.)
Questa recensione di Pro Sales and Marketing Pro di Palo Alto è rivolta al proprietario dell'azienda che passa la giornata a spegnere gli incendi, ma sa che la nuova chiamata di potenziali clienti deve essere eseguita prima della fine della giornata. Se sei un imprenditore che vuole creare un piano, ma semplicemente non può permettersi il tempo di esplorare come farlo, questo software potrebbe essere proprio la cosa che ti serve per aiutarti a far completare un piano un passo alla volta.
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