Il modo migliore per costruire un'attività è iniziare offrendo solo ciò che sai fare meglio.
Perché? Per un paio di ragioni:
$config[code] not found- Ti dà una cosa focalizzare l'attenzione su; per costruire un messaggio di marketing in giro.
- Ti aiuta a definire il tuo target di mercato - quelle persone che ne hanno bisogno cosa.
- Aiuta gli altri ad atterrare su chi sei e cosa offri.
In breve, fornisce chiarezza. Mantiene te e i tuoi potenziali clienti confusi.
Troppo spesso i piccoli imprenditori cercano di offrire tutto sotto il sole. Pensano che ci sia valore nell'essere uno sportello unico e temono che se non offrono più cose, si lasceranno sfuggire gli affari.
L'ironia è che con troppe cose offerte, si perdono per gli affari perché non c'è chiarezza. Quando le persone non possono atterrare su quello che fai, si allontanano. Quindi, questi proprietari finiscono per creare la situazione che stavano cercando di evitare.
Se il tuo messaggio è troppo grande, sarà travolgente. Pensa a come reagisci a sentirti sopraffatto. Non è una bella sensazione, vero? Non creare quella sensazione per i potenziali clienti.
Preparati al successo iniziando semplicemente. Concentrati sulla cosa che fai meglio e sul mercato quello prodotto o servizio a quello mercato di riferimento. Costruisci la tua azienda dalla base della tua competenza principale.
Una volta stabilita la tua azienda come entità solida, puoi aggiungere prodotti o servizi e sviluppare un menu di offerte. Assicurati di aggiungere elementi che abbiano un senso: le cose che vanno insieme al tuo prodotto o servizio principale.
Ad esempio, se offri servizi di contabilità, non aggiungere servizi di stampa. Potresti pensare che la stampa sia qualcosa di te può fai, ma questo non significa che sia qualcosa di te dovrebbero fare. Ora, potresti pensare che io sia ridicolo, ma ho visto accadere questo. A volte stranamente come il mio esempio e altre volte in modo più sottile. Sono ugualmente inappropriati.
Sai cosa fai bene. Comprendi cosa offri. Nel momento in cui determini quali articoli aggiuntivi aggiungere alla tua linea di prodotti assicurati che vadano insieme alla tua linea principale. Mantenere la continuità con i tuoi prodotti o servizi. Questo ti aiuterà a rafforzare la tua posizione nel mercato.
Quando aggiungi elementi gradualmente, puoi migliorare la tua attività in due modi:
- L'aggiunta di servizi o prodotti complementari aumenta il valore della tua offerta principale.
- L'aggiunta di elementi ti offre gradualmente ulteriori opportunità per mettere la tua attività di fronte a potenziali clienti.
- L'aggiunta di prodotti o servizi di qualità può ampliare la tua base di potenziali clienti.
Quando crei un piano per la crescita della tua attività commerciale includi un processo per sviluppare il tuo menu di offerte di prodotti. Approfitta dei vantaggi di iniziare con un articolo principale e costruire gradualmente da lì. Quando il piano ha senso per te, puoi essere certo che abbia un senso per i tuoi potenziali clienti. Questa saggezza porterà a una crescita solida per la tua azienda.
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